50位读者来电要购节水阀

　　本报2日A36版登出《“节水王”南京半年卖两套》一文后，连续两天有数十位市民来电话询问在哪里可以买到节水阀？很多市民反映，他们也很想节水，尤其眼下水价还在上涨，但不知道用什么手段节水，很多人此前也没有听说过“节水阀”。为此，这些热心读者纷纷给“节水王”老伍提议：能否增加销售渠道、增设销售点进行推广？

　　希望进社区推广

　　“截至昨天下午，已经有50位市民给我来电话，请求上门安装，我们也一一记录了他们的家庭地址，并明确提出：只要位于主城区，我们的上门费统一都是15元。”老伍在电话里也透露了一个意外的信息，有几个盐城、常熟、太仓的电话想做他们产品在当地的代理，但他没有马上答应。据介绍，老伍在以往的推销过程中，曾被“代理”骗过，对方拿走了很多节水阀，至今连钱也没付。他同时也欣慰地告诉记者，南京“汉中饭店”已经有意要订购100套节水阀，用于改造客房内的老式TOTO抽水马桶。谈到推销，他说春节后几个工作人员分别去了无锡等几个苏南城市，希望他们也能借鉴苏州的经验，但没有进展。

　　“老百姓的潜在需求这么大，说明节水阀还是有市场的。最近我们将主动与一些街道和社区联系，在小区推广，眼下南京正在大力提倡创建节水型小区，相信有政府的推动，我们也会慢慢走出困境。”

　　节水王应走进市场

　　南京市节水办供给水管理处孙处长接受采访时指出：作为一个企业，老伍应该拿出一定资金走进市场，没有自己的销售渠道和一定的知名度，老百姓即便想买，也不知道在哪里买？目前市场上的节水专利产品很多，竞争也很激烈，他们在尽可能的情况下会帮老伍推广宣传，并有心帮他介绍一些集体客户。“他还可以尝试在一些装饰城和装潢市场摆个摊位，吆喝节水阀嘛。”据介绍，近几年来，市节水办在做一些公益节水宣传时确实都邀请老伍去了现场。“但我们对苏州政府买单的做法也有不同意见：节约型社会关系到每一个市民，不能都让政府买单，再说政府也买不过来。”

　　集体购买可优惠

　　伍必忠的“云耕科技实业有限公司”位于新街口估衣廊38号“明星创业园”019室，电话为84712870，读者也可与本报热线电话96096联系。对于那些想买节水阀来自己安装的市民，老伍介绍了简单的安装方法：把马桶后盖里的导水管取出，再依样把“节水阀”放进去即可。老伍还向需要安装的市民提了一个建议：各社区可以集中购买集体安装，这样可以降低安装成本，价格也可以适当优惠。

　　实习生 祁理中 本报记者 董婉愉