业务互补 共生”思维引来市场双赢

　　荆楚网消息（楚天金报）记者张新雄报道：对准同一个目标客户，两家公司的老总战略协作——分头行动，在“无意间”宣扬对方，结果双双拿下订单，其背后的操作手法让人称叹：生意原来可以这样做！

　　“在点传媒”是一家专业从事活动策划的公司。3月中下旬，该公司张总从朋友处获悉，汉口常青路上有一家全新的家装市场即将于“五·一”开业。既然要开业，就要举行开业庆典，商机来了。张弄到了家装市场负责人杨总的联系方式，并随即与其联系。在接洽过程中，张聊到了一种短信群发业务，并在不经意间宣扬某传媒公司的综合实力不错。

　　就在张接洽开业庆典的过程中，另一家传媒公司的袁总也盯上了这家新家装市场。在公关活动中，大家难免触及开业庆典的话题。袁实话实说，称“在点传媒”的张老板很专业，值得信赖。

　　家装市场的工作人员对张印象不错，便决定把庆典活动交给他去做。同样的道理，袁也从新市场那里收获了一笔大单。

　　“我们没有竞争关系，业务上互补。在开发新客户之前，我们都会互通信息，进行战略协作。”谈笑间，两老板道出了过去屡屡收获订单的诀窍：宣扬战略协作方，在助对方成功的同时成就自己。