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台湾高职生专卖别人卖不掉房子年薪达300万

http://www.sina.com.cn 2007年04月11日15:39 台海网

  台海网4月11日讯 一名高职毕业生,初入社会就进房产业,刚开始毫无业绩的他,形容自己只能以过河卒子的心情全力向前冲,为了招揽生意,自做文宣、在责任区中扫街,居然在第二年就成为公司举足轻重的超级职员。如今的他专卖别人卖不掉的房子,入行三年年薪已达300万(新台币,下同)。

  《今周刊》的报道,一名青涩的高职毕业生进入职场的第一份工作就选择房产业,却以短短三年时间,就让年薪从惨淡的22万元爬到300万元以上,成为该店第一名的超级职员,他是如何做到的?

  今年才25岁的饶文华腼腆地说,自己从小在单亲家庭长大,高职毕业后,没有一技之长,进房屋中介业有如过河卒子,只能拼命向前。

  但进了这一行第一年的前六个月,他因为毫无业绩,总是被列名在公司的开除名单里。话虽这么说,过河卒子饶文华还是很拼,每天一上班就出门“扫街”;带着自己制作的宣传品,沿着责任区挨家挨户的按门铃,努力开拓出案源,因为有案源才能开始找买家销售。他不断“绕街”,绕到街坊几乎都认识他了。

  饶文华开发案源有个诀窍,他会锁定同业已开发的案源持续跟进关切。他的想法是,只要没成交,他就有第二次机会,而且他专挑地点、价格有

竞争力的案源来守株待兔。他说:“每个案子成交的机率都是一半一半,总有50%的机会,案子不会成交,如此一来,机会就是我的了。”

  饶文华说,要成功,关键有两个,一个是案源的掌握,另一个就是买家大户。这几年来他逐渐了解大户的属性。他勤劳跟客户问候,利用联系的时候提供有用、可靠的市场信息,加上随时服务到家,在在让客户觉得他诚恳不耍花招。

  而为了掌握房屋信息,给卖方买方最佳信息,他更下足苦功。每天,他回家梳洗后的第一件事就是开始做功课,他会花大半时间看遍同业的物业,看到倒背如流为止。看到很漂亮的案子,心里还默默给自己打气“挖回来,我来卖一定会成交”。

  饶文华短短三年就变身顶尖超业;高速成长的秘诀其实不难,就是养案、养客、勤劳、诚恳八字诀。然而道理固然简单,但总要实行才有用;饶文华一年内变身超业,就是认真落实这八字诀罢了。


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