包苏日娜——草原“猎头”第一人

　　内蒙古晨报报道(晨报记者 荆国栋)“性格决定生活”。

　　在别人听来似乎一句习以为常的话，而在包苏日娜看来，这是她事业走向成功的最具“杀伤力的武器”。

　　包苏日娜为人平和，性格豁达、开朗，说话时总是面带微笑且伴随着爽朗的笑声。就是这样一位平凡的蒙古族女性，却创造了一番不平凡的事业。

　　从一名普通的导游到一家广告公司的小老板；再到一家跨国公司年薪几十万的区域经理；而后创办内蒙古地区首家立人猎头公司，到如今业务的触角已伸到区外，为全国近500家企业服务，无不体现着这位性格温弱的女性坚强的一面。

　　“我的成功没有什么秘诀，只不过是保持平和的心态，先做人后做事。”这是包苏日娜对自己成功的评价。

　　★体验——淘得第一桶金

　　汽车、火车、学校；学校、火车、汽车。三点一线的工作及学习状态是包苏日娜初涉社会的生活，精神整天处于高度的紧张。

　　奔波于汽车与火车之上是因为她的第一份工作是导游；奔波于学校之间是因为包苏日娜在内蒙古民族师范学校毕业后，以优异的成绩被保送到内蒙古大学经济系学习，这是发生在1995年的事情。

　　“记得上小学的时候，老师经常让背诵一些古诗或其它的课文，我不到十分钟就背下来了，而其他同学老半天都背不会。为此，老师以为我是提前背会了，有意在课堂上捣乱。因此，老师常常指责我。最后没办法我只好跳了一级。”包苏日娜回忆到此事笑着说。

　　也许正是包苏日娜记忆力的天赋为她以后的事业发展做好了铺垫。做导游时，她整天奔波，可学业却没有因此而落下，当然这也与她平时的努力分不开。

　　“我开朗、活泼的性格优点对于工作的帮助特别大。”包苏日娜兴奋地说：“只要一接到旅游团，我那种疲劳的感觉马上就消失了。因此，有些旅游团特别希望我带，游客也喜欢我带团。”

　　既要工作又要学习，那时虽然很辛苦但包苏日娜非常满足。“那时带一个团最少也能挣200元钱，高时可以挣到三四千元。在上世纪90年代中期，这样的收入已比较可观，这也为我以后的发展积累了一定的资本。”包苏日娜说。

　　★下海——开广告公司当老板

　　有人说，企业家的素质是先天赋予的，优秀的企业管理者是后天培育出来的。包苏日娜做企业的素质或许验证了这句话。

　　刚刚做了两年导游、稍微有了一些积蓄的包苏日娜就按奈不住自己当老板的心情。1998年包苏日娜在呼市创办了一家广告公司，经营电视栏目广告和楼宇广告。

　　那时的广告业在内蒙古还没有成长起来。可有敏锐商业目光和商业头脑的包苏日娜却看到了里面的商机，尽管自己是一名刚出道的年轻女性，可她却毅然投入到这一行业中。

　　“初涉广告业时，业务非常难做，经常会断链，但是我没有被吓倒，而是顺着逆流而上。”包苏日娜说：“不过，我在经营广告公司的同时，还在继续做导游工作。因此，在资金方面不存在问题。”

　　“我的风格是永远保持乐观，笑对人生和事业。经营广告公司的目的就是想尝试一下创业的滋味。”包苏日娜说：“顺便赚点小钱。”最后她还是透露出心里的秘密。

　　创业的道路是艰辛而又曲折的，特别是起步期，包苏日娜也不例外。“刚开始，我整天坐着公交车跑，上门找客户，和客户约好的时间总迟到。”包苏日娜回忆说。

　　有一次，她和武川县的一个客户约好的见面时间本来是在上午，可由于天降大雪，她坐的大巴直到下午3点半才到，去了单位一个人都没有了。那时没有电话，她就站在那里一直等，直到5点多才等到约好见面的人。此时，她已冻得全身都快僵了。不过，付出总是有回报的，最后她顺利地拿下了业务。

　　★起航——赴外企学本领

　　机遇总是留给那些时刻有准备的人。

　　1998年的夏天，也就是包苏日娜大学毕业的那一年，由于业务关系她偶然认识了上海一家外资企业的一位区域总监。这位区域总监正在与我区的一家国营企业谈一笔业务，可谈了好长时间都没有拿下。这时该区域总监找到了包苏日娜说，只要她能帮忙拿下这笔业务，就推荐她到公司上海的总部工作。结果没多久，包苏日娜就顺利地拿下了一笔800多万元的单子，该区域总监也兑现了承诺。

　　刚到新公司时包苏日娜有些底气不足。自己虽然是刚刚毕业的大学生，但是进入这个门槛比较高的外资企业，自己在学历、英语、专业技术等方面还是有一定的差距。可结果却恰恰与自己的担心相反，试用期结束时她的业绩已在公司遥遥领先，成绩得到了公司的认可。

　　从此，包苏日娜的仕途一发不可收拾，从初到公司的市场专员到市场经理，再到年薪20多万的区域经理，她只用了一年多的时间就完成了。

　　市场是导演，销售是演员。做任何事情没有付出是得不到回报的，包苏日娜也是这样。尽管她有做企业和市场的天分，但是这与后天的勤奋和努力是分不开的。

　　★返航——创办猎头公司

　　包苏日娜的事业做到了辉煌时期，此时，有六七家猎头公司经常打电话找她，让她跳槽，她都婉言拒绝了。后因家庭原因，在上海打拼了四五年包苏日娜回到了

　　。

　　回来后，一些猎头公司仍不甘心，还经常与她联系。与多家猎头公司接触后，包苏日娜发现在内蒙古地区还没有一家猎头公司，这个行业在内蒙古属于空白。此时她就想，与其继续给人打工，何不自己创业呢？况且自己以前积累的经验非常有助于创业。

　　经过几个月的筹备，2003年5月，她的内蒙古立人人才顾问有限公司诞生了(现称内蒙古立人猎头人才公司)。

　　公司虽然是成立了，但是公司的许可证却拿得并不顺利，颇费了一些周折。“起初我去申请，主管部门怎么也不肯批。因为猎头公司在内蒙古地区还是一个陌生的概念，公司成立后，从事的业务是否可行在内蒙古这片土地还从未有过。”包苏日娜说：“后来我把国家的相关规定、公司的可行性方案以及外地关于此类公司经营的情况向主管部门进行了阐述分析，才得以通过。”

　　“业务刚启动时，由于公司没有人才库及成功的案例，所以做起来非常困难。”包苏日娜说：“幸好我在与北京等地的一些猎头公司接触时建立了不错的关系，在我最困难的时候他们都伸出了援助之手。如今我们成为了很好的合作伙伴。”

　　一个企业就像一个刚出生的婴儿，度过了婴儿期就快速步入了成长期。

　　今天的立人猎头公司在包苏日娜的带领下，已成长为一家极具实力的公司，业务已走出内蒙古，延伸到了山西、宁夏等省市自治区。

　　★创业心得

　　性格决定一生；热情工作，快乐生活；感恩生命，感恩生活

　　★关于包苏日

　　包苏日娜，蒙古族，1976年12月17日生于内蒙古通辽市；1995年7月——1998年就读于内蒙古大学经济系，期间做导游工作；1998年自营一家广告传媒公司；1998年——2002年底就职于上海哈威新材料(中国)有限公司，任重要客户经理；2003年5月创办内蒙古立人猎头人才公司并任总经理。

　　★关于内蒙古立人猎头人才公

　　内蒙古立人猎头公司成立于2003年，是华北地区咨询行业成立最早的猎头公司之一。公司成立至今，在顾问团队规模、成长速度、市场占有份额等方面均占有主导地位。

　　目前，立人猎头拥有专业的猎聘队伍及测评人员。公司大部分员工来自跨国公司，具有优秀的背景。

　　立人猎头现服务全国近500家企业，每年为客户成功推荐超过180个中高端职位，并受到客户的好评。

　　内蒙古晨报记者 荆国栋摄影