CCTV-7《致富经》：会吃亏的许老大

　　CCTV-7《致富经》5月30日播出节目《会吃亏的许老大》，以下为节目内容。

　　河北省涿州市百尺竿乡毛家屯村

　　2007年2月10日上午，距离猪年春节只剩下一周时间，河北省涿州市毛家屯村的村委会议上传出了一个消息，在村子里掀起了轩然大波，村民们突然惶惶不安起来。

　　村主任：“村里要没有这么一个好带头人，这村里恐怕就乱了。”

　　村民：“早就想退，老百姓不同意。”

　　村民：“就得让他干，别人干不了。

　　村民们说的人就是他，毛家屯村党支部书记许登科，今年七十岁了，在村委会议上他提出年纪大想辞职，可村民们都不同意，劝说无效后几十名村民集体找到了乡政府。

　　乡长：“党员跟群众多次找到乡里边党委政府，强烈要求说他们的许书记不能卸任。”

　　村民不愿意许登科卸任，因为换了谁都没有他当村支书能得到实惠，他的背后有个厉害儿子许金明，三年时间，许金明就白白捐出300多万元用于村里的建设。

　　村民：“他一歇了资金怎么筹备，他能从家里拿出钱来，别人可不会这么干。”

　　在村里许家是个典型的家族企业，实力雄厚，许金明没有想到他的捐助会让父亲在村支书的位置上退不下来。那么这个许金明倒底是个什么人物？这还要从许家的元老——许登科说起。

　　许登科上世纪80年代在村里办了一个翻砂厂，专门生产各类铁铸件，他的三个儿子先后都到厂里工作，老大跑销售，老二和老三当司机。到上世纪九十年代初，看着儿子们日渐长大成人，许老汉反而愁得睡不着觉了。

　　许登科：“那是晚上睡觉都睡不着，都琢磨，哥仨都在一个厂子里肯定干不好，这个想说了算，那个想说了算的，这个就是搞不成。”

　　许老汉琢磨着，让一个儿子留在老厂，另外两个出去另起炉灶，在农村哥兄弟为了争几片瓦打得不可开交的事许老汉见多了，谁去谁留让他很伤脑筋。此时老大许金明站了出来，说了一句让所有人震惊的话。

　　许金明：“我说挣了钱我一分钱不要，我认为吃点亏在家庭来讲不算什么，为什么呢？你家庭都融入不了这种吃亏的概念，那社会交朋好友更别提了。”

　　许金明自告奋勇不带一分钱出门，这让大家都很意外，其实他是想用吃亏换来家庭的和睦，他的大度让父亲和两个弟弟很感动。

　　二弟：“总厂剩点钱，准备给大哥补一补，大哥最后还是不要。”

　　三弟：“我想不通，他有这个胸怀，就是胸怀比较大。”

　　家就这样分了，老二留在老厂，老三在父亲的帮助下建了新厂，许金明一无所得。村民们看在眼里，对许金明也很佩服。正当大家为他今后的路发愁时，许金明借了5万元钱盖了几间厂房，有人一打听他这厂不是搞翻砂而是要生产锅炉的。

　　原来，许家的翻砂厂给北京一家锅炉厂生产过配件，那家锅炉厂产品不够销，许金明就和他们合作贴牌生产。1991年5月，北京那家厂派技术员前来指导，生产小型民用采暖炉和茶浴炉，当年就赚到了10万元。但是这样不愁销的好生意，许金明只干了3年就不想干了。

　　许金明：“给人家锅炉厂配套加工，人家说定多少钱就是多少钱，应该产品靠咱们自己研发。”

　　锅炉与工业生产、人民生活密不可分，正是看到了里面的商机，许金明才决心设计制造出属于自己的锅炉。经过打听他得知，西安交通大学有个锅炉设计专业，对外招收学员培训，他决定送人到西安学习去。筛选了十里八村的年轻人，他看上了孙保泽。孙保泽高中毕业没考上大学，许金明觉得能有这机会深造他会求之不得，可是他兴冲冲地赶到孙家却被一口拒绝了。

　　孙保泽：“当时家里边也种着地，孩子也不大。”

　　孙保泽的妻子：“没出去过，接受不了，舍不得。”

　　孙保泽的父母上了年纪需要照顾，家里还有20多亩地，他是全家的顶梁柱，到西安上学农活就没人能干了，一家人的生活将陷入困境。许金明拍着胸脯立下了保证，学习期间孙家的农活厂里全包了，学费生活费报销，还给发全额的工资。

　　孙保泽的妻子：“人家付出这么大，我们心里反正挺感激的。”

　　孙保泽：“这么肯定而且又这么热心，所以对家庭顾虑这一块，我就不存在一些其它的想法。”

　　1994年8月，孙保泽和另外2个人远赴西安，一年半后学成归来。厂里获得了国家B级锅炉和D2级压力容器制造资格，先后开发生产了常压、有压燃煤锅炉，最大达到100蒸吨，可以用于城市集中供热及工业生产。2003年10月，涿州市开发区对外发布了一个消息，让许金明一晚上都没睡好觉。

　　供热中心负责人：“当时咱们需要定3台20吨热水燃煤锅炉，参加招标的有5家。”

　　许金明也报名参加了竞标，怎样才能出奇制胜呢？他和孙保泽多次到开发区实地了解情况，想寻找突破口，后来一片空地吸引了他们的注意。

　　孙保泽：“当时他的锅炉房没有建，只把空空的一块白地，介绍说这里准备将来建锅炉房。”

　　仅仅卖锅炉谁都会卖，一手交钱一手交货就足够了，但许金明却觉得要想拿下项目，功夫要用在锅炉之外，他从空地上看到了希望。两周后，他们提出了一个节省巨额投资的方案。

　　供热中心负责人：“他们说你们的锅炉房不用24米高，到17米就可以了，我们当时听了这个高度，我们很惊讶，不可能。”

　　原来，得知客户的锅炉房没有建造，许金明决定结合厂里以前的专利设计，制造出体积小性能好的产品，节省锅炉房的基建投资。

　　孙保泽：“这是新型的水火管锅壳式锅炉，里边放的都是烟管，受热面都放到锅壳里边去了，这样以来它体积就缩小了很多，下集箱特别粗，加上引射装置，对水管里边的上升速度也有所增加。”

　　最终，许金明开发的新型锅炉在竞标中脱颖而出。

　　供热中心负责人：“非常满意，楼房矮了七八米左右，这一块资金节省了180多万，设计那个都能达到供热标准。”

　　这些工人是许金明从本村和附近村子招来的农民，到2004年他的职工达到200多人，厂里年销售额1000多万元。生意做大了，他打算征下村里32亩地，扩建厂房大干一番，可事情已经谈妥有的村民又反悔了。

　　许金明：“给多少钱他都不卖，我让你办不成这个事。”

　　记者：“就是有点嫉妒？”

　　许金明：“对，就是这意思。”

　　村民们七嘴八舌，在征地上不能达成一致。突如其来的变故让许金明措手不及，然而两天后，他早上开着车要到厂里上班，刚出门车就被迫停住了。

　　许金明：“人家正在卸玉米，农村的路不是窄吗？三轮车就占马路中心以上了。”

　　许金明让村民把车挪一下让个道，可他没想到，乡里乡亲的人家竟然置若罔闻。

　　许金明：“着急呀，到点了，结果按喇叭呢。”

　　许金明有点恼火，正想下车和村民理论，突然有人使劲敲他的后备箱。

　　许金明：“吓我一跳，我说这是谁呀，我一开门下来是我父亲。”

　　许金明很高兴，以为父亲是来帮他说话的，可是父亲却批头盖脸把他数落了一顿。

　　许金明的父亲：“只许他们不对，不许咱们不对，过不去就奔别的道走。”

　　父亲让许金明倒车绕路走了，许金明心里并不服气。毛家屯是一个1700多人的村庄，村民以务农为主，

　　人均年收入在8000元，看到许金明一年就卖1000多万，出入开着小轿车，有些村民就开始眼馋了。

　　村主任：“有些小年轻的人头脑一发热，他就说那个斗气的话。”

　　村民：“什么样的人都有，老百姓，农村的事不好说。”

　　许金明想不通，以前有说有笑的乡亲为什么变了？自己没招谁没惹谁，怎么就成了众矢之的？正在他为此苦恼的时候，父亲突然专门找他谈了一次话。

　　许金明的父亲：“咱们现在有几个厂子，给毛屯村花点钱，别让老乡们说，他再有钱是他们家的，他给毛屯村没花一分钱，叫人家说这个多不好，给人家老乡亲心里平衡，老乡亲应付好了，你搞什么都是松心的。”

　　许金明：“特别对，因为我父亲在农村，贴着群众时间比较长，在工厂我没有考虑这么周到。”

　　父亲让许金明用吃亏换理解，当时毛屯村的村小学校舍已是危房，没有资金新建，许金明拿出了22万元，他的两个弟弟也分别出资，新学校拔地而起。

　　村小学校长：“现在就是以许金明董事长命名的小学，老师还有学生在新房子里上课都很高兴。”

　　此后，许金明又出资建造了村委会办公楼，给村里铺了水泥路，修了乡里的文化广场，累计捐资300多万元。村民们对他的态度也大不一样了。

　　村民：“建设哪也比了，哪村都比不了。”

　　村民：“身体活动什么玩意儿都有，这不就好吗？”

　　村民：“亲热，好着呢，他们一家人都不傲气，跟所有人都说话。”

　　许金明捐资的事传开后，他也成了涿州市的名人，这个名气也给他带来了商机，有的客户正是因为他能吃亏才买了锅炉。

　　食品厂厂长：“我定锅炉的时候，不知道他的锅炉厂在哪里，老百姓就把我带过去，说路是他修的，广场是他建的，作为一个有知名度的人，他就考虑到企业永久发展，必须得有长久考虑，所以就买他的锅炉。”

　　村民关系处理好了，许金明新建厂房的地也征到了手。此时他又犯愁了，扩建要购买的机器设备还差500万元，银行贷款又一时下不来，他想了个招打算试试看。

　　许金明：“职工内部属于入股的方式集资，不成咱再想别的办法。”

　　厂里有200多名职工，要集够500万元平均每人要2万多，许金明并没有报太大希望，然而集资开始后情况却出乎他的意料。

　　工厂员工：“上班来有好多人排着队，最少反正有集资两万元的吧，有十多万元的。”

　　不到三天时间，500万元就全部集齐，后来许金明一打听才知道，这些钱大部分都是职工借来的。

　　工厂员工：“因为厂子有困难，把这儿当成家了。”

　　工厂员工：“家里都毫不犹豫全力支持我，拿出家里全部的钱来入股。”

　　许金明没有想到，村民会这样配合他，解了他的燃眉之急，这让他心生感激。

　　许金明：“我太感动了，吃亏是福，你当时觉得是吃亏了，社会各方面知道你这个人格和魅力，大伙儿会给你打交道，变成金钱，变成效益，这福是这么来的。”

　　厂子规模扩大了，年生产能力也增加到1000蒸吨。现在，许金明的锅炉厂能生产环保燃汽锅炉等15个系列60多种产品，年销售额2500万元，固定资产过亿，他也被评为了涿州市优秀民营企业家。

　　编导：张辉 摄像：张华君

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