楼市由“圈钱”转向“圈人”

　　千山晚报消息 虽然鞍山不少楼盘都未获得预售资格，但进入8月下旬以来，部分楼盘的宣传节奏却明显加快了。就此，相关业内人士昨日指出，今年鞍山楼市黄金季节的竞争焦点很可能由往年“圈钱”向“圈人”转变。

　　近日，鞍山部分在建楼盘开始通过各种方式频频向市民发出邀请，一些项目虽然还没有获得预售资格，但在宣传上却毫不吝啬，而且宣传的重点都在项目的品质或工程进度上，对价格则采取“回避”的态度。即使是已经开盘在售的项目，也往往弱化销售的色彩。

　　据了解，今年鞍山楼市宣传改变套路与我市整顿楼市秩序不无关系，由于未取得预售、展示资格的楼盘无法定价。既然宣传不能达到为项目提前“圈钱”的目的，开发商便将宣传定位于为项目聚集人气上，希望通过前期的宣传锁定目标客户群，达到“圈人”的目的。

　　尽管看房不一定能立即购买，但开发商的“吆喝”仍然博得了潜在购房群体的欢迎。采访中，不少准备购房的鞍山市民表示，开发商在不提前卖房的前提下，如果能做到赶工期、打广告两不误，说明具有一定的实力，即使不能马上购买，但仍会更多关注这类开发项目。

　　针对楼市由“圈钱”向“圈人”的转变，一位资深的业内人士表示，这实际上是营销走向深入的一个表现。实际上，随着市场趋旺，投入市场的楼盘数量增加，竞争必然加剧，品牌的竞争也日趋提上日程，而品牌的塑造则不能过于功利，这也使得开发商改变了他们的方式。以往的营销就是通过活动或宣传来卖房子，而现在，则是通过一个个互相关联的环节来将产品逐步推向消费者，更多考虑消费者的感受。0830B051

　　记者 杨琳