国美选择“矩阵战略”

　　到了9月，一年一度的“十一”黄金周也就将到来。在市场消费新需求浪潮一波推一波的形势下，今年的榕城家电竞争将异常激烈。如何把握机会，成就未来的发展？是采取相对保守稳定的老策略，还是迎接一波又一波新竞争推动不断创造奇迹？选择创新无疑就是抓住选择了占领更高市场的机遇，在这样的形式下，变革经营战略日益迫切。福州国美，这个在福建家电行业里总是发挥着领导作用的企业，将会在这次的变革中选择怎样的变革呢？

　　2007年9月3日，福州国美终于高调对外宣布，将携手已经成功打造完毕的三大旗舰门店（国美中亭街店、东街店和宝龙店）以及即将开业的新旗舰店－－国美群升国际店，从“旗舰竣工”启动新一轮的新经营战略计划，即国美“矩阵战略”。

　　国美“矩阵”机遇

　　2007年7月，福州国美电器在上半年的销售中夺得国美集团“全国三强”，随即福州国美携手全国300多家电厂商搜宣布将在下半年的时间内再拿下福建10％的市场份额，号称要占领总计75％的市场份额。

　　国美的自信来自于其独特的资源优势，从2003年正式进入福州，福州国美电器销售额就一路领先，稳居家电市场首位。据福州国美2007年年中统计，国美门店数量已经达到26家，几乎已经完成了对整个福建的撒网式布局。不仅如此，在商品选择与陈设，卖场软硬件设施、包括全套家电的服务上都有了前所未有的突破。这对广大的消费者而言，就是享受到了越来越多的实惠，购买家电已是一件极为普通而轻松的事情。这使得国美具备在内部满足市场全方位需要的可能性，所谓“矩阵”，应该由此而来。

　　国美的“矩阵”思维，与其习惯勇往直前，寻求开拓创新的思路相适配。此次“矩阵战略”中的经营，将是在国美以往普惠为基础上，通过商品、价格、服务、环境等元素集成，通过新经营方式，在原有规模促销不变的情况下，将规模级数放大。反映到消费者身上就是到国美将享受到无限极的增值实惠。

　　尽管没有像以往那样大张旗鼓的对外宣扬，福州国美即将于“十一”前正式实施“矩阵战略”的消息还是不劲而走。据悉，从2个月前，国美就开始着手对其旗下的三大旗舰店－－国美中亭街店、东街店和宝龙店进行全面的升级打造，2007年9月，随着三大旗舰的竣工和国美群升国际店进入最后开业的倒计时阶段，国美“矩阵战略”也正式启动。就如同把原由的普通通炸药变成原子弹的威力。

　　据悉，本周末国美将在现有的三家旗舰店举办盛大的庆典促销。业内人士分析：国美“矩阵战略”大型促销活动一旦引爆，将在榕城市场掀起历史性的销售狂潮。

　　中国家电卖场中的Ｆ1

　　2007年8月23日，福州国美电器宣布，斥资近亿元打造的福州首家涵盖全球顶级家电品牌和世界一流服务理念的“Ｆ1模式”的家电旗舰店即将于正“十一”式开业。

　　据悉，Ｆ1为一级方程式赛车。世界一级方程式锦标赛。汽车场地比赛项目之一。是方程式汽车赛中最高级别的比赛。国美将Ｆ1世界最高级的汽车比赛运用到门店的定位和经营当中无疑是其最大的创意之处。

　　据了解，国美群升国际店坐落在改造后的八一七路连通福州“东街口”直达“中亭街”“金外滩”地段。经营面积达预计10000平方米，经过长达近半年时间的筹划，即将开业的国美群升国际旗舰店将汇聚全世界最具代表性的顶级家电品牌，将人类家电文化元素推向极致，在这里消费者不仅能体验到其他旗舰店里对未来科技区、网络家电区、时尚流行区、新品发布区等优势营销理念，同时其所展示商品更将紧跟世界流行趋势，除了全数世界同步上市新品外，还会包括很多国美乃至家电连锁卖场以前所没有的产品品牌和营销元素，将上流社会的居家电器生活梦想变成现实。这将是国美群升国际旗舰店区别其他家电旗舰的最大不同之处。也是未来国美卖场打造国际化家电卖场的旗舰样板。