50万公斤南果梨难下树

　　

千山晚报消息“再有10天，梨就坚持不住了，一阵风就都得吹下来。可现在全村还有50万公斤的梨没找着婆家。来的商贩使劲杀价，就给5毛5，这个价谁也不爱卖，可不卖就要烂在树上！”昨日，面对如此低的“最新”收购价，海城甘泉镇兴隆沟的100余户果农左右为难。

　　1元一公斤太不甘心

　　兴隆沟属于三台沟村地界，与海城南果梨销售集散地大屯仅隔一道小岭，交通也算便利。全村158户，家家种梨，共40万株南果梨树。可现在，全村只卖出不到1/3的梨，还有50多万公斤在树上。

　　果农老吕和老李说，村里平均下来，每户都有1.5—2万公斤的梨没出手，他俩是村里梨树最多的，每人有1000多棵树。“我们这里的销售主要是等收梨的经纪人上门，以往每公斤梨能卖2.6元，全年可收入四五万元。可今年来的收购商稀少零星不说，靠到现在，收价竟压到1.1元1公斤！这才过了一天，又降到1元/公斤了！剪枝、用肥、人工，一棵树的成本在30元左右，按1元/公斤这个价格卖，我们只能保个本，这一年白忙活了，实在不甘心。”

　　三大难题 压住“身价”

　　说起梨难卖，三台沟村村委会万副书记也很愁。“这个时候的梨，品质最好，含糖高，色好皮薄，可再卖不上价，就只能烂在树上了。”

　　万村长认识到，无协会、无冷库、无市场头脑、宣传不够、无人识都是导致沟里梨滞销的原因。但最主要还是有三大问题。一是有个别商贩为抢市，在8月中旬就开始到村里卸梨，给的收购价虽高一点，但梨没完全长成，捂熟后也是皮厚、肉粗、口感不好。这些梨销到哈尔滨后甚至遭退货，卖砸了牌子。

　　第二个主要原因就是，今年鞍山大部分南果梨树正值9年左右的“青壮年”，普遍高产，质量又好。但兴隆沟里的果农们只片面认为自家果实质量好就该卖高价，完全没考虑市场丰产的大环境。“大部分果农错估市场，在8月中旬每公斤2.6元左右时，认为还能再高，绷着不卖，到8月末降为2元/公斤，9月初又‘掉’到1.8元—1.4元/公斤，越低越不甘心，结果最后砸在手里。”万村长接着说：“全三台沟村也没有一间自己的冷库，等村民想到大屯去租冷库时，只剩下能储存2万公斤的小冷库了，只好让梨在树上硬挺着。”

　　另外，经纪人逃单毁约也使得不少村民措手不及。“从我们这里收的梨，主要运往东北三省市场。8月末时，外地市场上南果梨零售价每公斤能卖到5元左右，可现在大批量地拉进哈尔滨、长春市场，价格立刻降到每公斤2.4元左右，中间商原定2.5元/公斤左右收我们的梨，再加上运费、包装费、储存费就得赔本，所以宁愿把一两万元的押金扔给村民不要了，也不愿做赔本买卖。”果农老吕说。

　　还有中间商以订金做饵，和果农玩“缓兵之计”。先是用少量订金稳住果农，不让他们卖给别人，但到期又不收，等果实成熟急待采摘，果农又一时找不到新买家的情况下再低价收购，这也耽误了不少果农卖梨。

　　兴隆沟的果农和万副书记也曾试着成立协会，但因为意识落后，各家已经习惯了各自为战，协会的效果很不理想。

　　梨未下树“兵法”先行

　　事实上，与海城部分梨市的低迷相比，千山地区的南果梨却销售良好，收购价至今维持在2.8元/公斤左右。记者就此采访了唐家房镇农办主任王学明，他说，兴隆沟的果农也不用完全绝望，9月中旬、中秋前后，市场上还会掀起一轮南果梨热卖浪潮。希望到时果农抓住机会，打个翻身仗。

　　王主任说，卖梨也得靠策略，不能被动。一是要搞好宣传，把地区品牌打出去。这样也能吸引中间商注意，唐家房的梨就因为知名度高，招来中间商云集。而三台沟的梨虽然产量大，且离大屯不远，但少为人知。二是成立协会，主动出击，联系合作社，扩大销量。一些有实力的大型合作社甚至能自建冷库，供自己或出租给果农存梨，可解决村里无钱建冷库的困境。另外，关于各处果农都面临的逃单违约问题，目前唐家房地区的果农除了签约时越来越严谨细化外，也开始抬高押金到全额的20%—50%，可避免恶意压价。0912B081

　　记者 张玲

　　图:满树的梨开始变黄。首席记者 周石 摄