到“高端市场”寻更大商机

　　专开一条生产线“对美”

　　“我们每届都去，开始效果不怎么好，但多去几次客户就多了。现在我们专门开辟一条生产线应对北美市场。”说这话的是石狮一服装企业的老板，他每次都随团赴美参展，每次回来都有新收获。

　　据了解，这是我市第六次赴美国参加拉斯维加斯国际服装展，有两三家企业每届都去。虽然坚持每届都去的企业不多，但坚持去的最终都挤进了美国市场，现在订单不断。昨天，市外经贸局有关人士给记者算了一笔账：六届展会石狮参展的企业总共达55家，展位数109个，签回了1890万美元的意向订单，且这些订单大都是六届都去的那两三家企业拿到的。

　　“狮造”T恤挤入“欧市”

　　“深蓝色双丝光T恤速发2万件（领口带水波纹）。”两天前，石狮盖奇制衣公司又收到了一份来自意大利的电传。据该公司王总介绍，今年开始，这类来自欧洲市场的催货电传逐渐多了起来。可以说，目前该公司生产的T恤衫在北美、南美市场都已经站稳脚跟，现在已逐渐向欧盟市场渗入。

　　谈到发达国家市场，王总认为“并不是就高不可攀”，只要产品有特色并适应了他们的消费需求，完全可以大举进入。据悉，3年前我市组织赴美参展，该公司也是抱着“试一试、闯一闯”之念头去的，他们的“双丝光T恤”在那里就显示出了市场潜力，回来后专门针对北美市场的消费习惯进行设计生产，使销路越来越广。如今整个北美市场都可见到“狮造”T恤衫的“身姿”，他们每届前往参展都会新增一些客户，一些欧盟客商也渐渐多了起来。目前因受生产车间暂时不够的限制，该公司的产品经常供不应求。

　　更多“狮企”看好高端市场

　　昨天，一家“狮企”老总在加拿大考察时发现了“新大陆”：美洲的冬天冷，穿运动装的人不少，但款式较为独特，只要产品在款式上动点脑筋，要进入也不太难。

　　这位“狮企”老总这次随石狮参展团赴美考察，据他所言，他们几乎把整个北美跑遍了，去的8家企业都有不同程度的收获，起码是初步了解了这一“神秘的市场”。在电话中，记者能真切感受到这位石狮“服装人”的喜悦之情。

　　近年来，不仅去美国拉斯维加斯参展的企业每次都有不少“新面孔”，而且去欧美考察“踩点”的企业也不断增多，本届去美国考察的企业就多达8家。这些企业都在心中燃起了进入这一发达国家市场的信念之火。

　　市外经贸局有关人士认为，明年欧美配额取消后，石狮企业进入发达国家市场“捞”更大卖价的机会有所增加，但“门槛”仍然很高，不可能一次就拿到订单。要进去既要“抬高脚步”，更要找到“门”在哪里，这就需要不断去闯。开拓发达国家市场难度较大，不会立竿见影，但正因为不容易，才会更有商机。石狮企业只要坚持不懈，最终都会收到果实的。（记者罗和理）