王家堡南果梨俏销有绝招

　　从海城市区到接文镇王家堡村的路不太好走，有两段正在修路，可道路的难行却挡不住买梨人的热情，在王家堡村前的公路上，四五辆大卡车正忙碌地装着刚买的南果梨。吉林梅河口一位刚买了近2万公斤南果梨的张姓客商说，王家堡南果梨质量好，价格合适，果农讲信誉，我们愿意来这里买！

　　今年，鞍山南果梨大丰收，市场销售异常激烈，而王家堡村党委书记王秉铎接受记者采访时却挺乐观地说：“王家堡1700万斤南果梨现在已经销售了60%，其余的主要放在冷库里，用于反季销售。”

　　与许多地方单一强调产量相比，王家堡人更注重的是果品的质量。一位果农告诉记者，他家梨树施的是豆饼肥，用生物防治办法防治病虫害。村里还加大南果梨基础设施投入，完善引水上山工程，极大地提高了抵御自然灾害的能力，村里从沈阳农业大学请来专家对果农进行指导。2000年，王家堡的梨通过了国家绿色食品认证，2004年，王家堡村的南果梨又按照有机食品的要求，加强施肥、剪枝、授粉、生物灭虫等各项生产环节的管理，使南果梨的品质得到大幅提高。和王家堡一样，包括海城天鹰果业有限责任公司、千山区唐家房镇的南果梨都成为了有机食品。而据市农委介绍，今年我市已经有10%的南果梨达到了有机食品标准，50%的南果梨达到了绿色食品标准，这些地方的南果梨销售都非常好。种绿色甚至有机南果梨的果农显然抓住了市场的“无形之手”，为自己带来了可观的财富。

　　在王家堡还有一个强大的销售团队，他们的任务就是负责找销路。村里的经纪人分两种，一种是专门联系客商来买，一种是专门出去销售南果梨。王丙强从事经纪人工作13年，今年已经销售了50多万公斤南果梨。他自豪的说，每年下来，他都能帮果农销售85万公斤左右南果梨。村里南果梨销量之所以节节攀高，王丙强认为这不仅仅因为梨的质量好，而且果农和客商相互间非常讲信誉也很重要。前几天，沈阳一位客商来村里以2.9元/公斤的价格选购了10万公斤南果梨，而在沈阳的市面上目前南果梨只能卖到2.4元/公斤。市场好的时候，梨价定低了，果农认账；市场不好卖价定高了，客商认赔。诚信，使王家堡的南果梨销路逐年看好。

　　记者 董鹏飞 朱玉龙