5年时间她成了“中国猕猴桃皇后”

　　四川新闻网-成都日报讯：

　　2002年，当时还是律师的王鸿试着把都江堰猕猴桃销到国外，当时农民喊价0.8元/公斤，她给价1.6元，农民在背后笑她“瓜娃子”。

　　2003年，王鸿和丈夫刘彬伍出资200万元，把农资买好发给果农，手把手教农民搭架、挖沟，实行果园标准化管理。当年猕猴桃采收期间，一名60多岁的老人拿着4000多元现金双手发抖，他怎么也不敢相信，仅仅将生产方式变了一下，猕猴桃收入就可以翻10倍！

　　2007年，王鸿的猕猴桃基地同时获得了EUREPGAP(欧洲零售商农产品工作集团良好农业操作)和CHINAGAP（中国良好农业操作规范）体系认证，从此，中国的猕猴桃成功打入了家乐福、沃尔玛、麦德龙等欧盟高端连锁市场，被许多国际猕猴桃客商称为“中国猕猴桃皇后”。

　　仅仅5年时间，曾在当地司法界小有名气的王鸿完成了她从女律师到“中国猕猴桃皇后”的转变，也带领着都江堰猕猴桃完成了从农民随意散种到标准化经营，从无人问津到国际高端市场供不应求的蜕变。

　　5年前国外度假结缘“奇异果”

　　“原来我从来没想到过自己居然会投身农业”，虽然站在田坎边，可记者面前的王鸿依然是一副知识分子的斯文模样。5年前，当时在都江堰市幸福律师事务所工作的她事业顺利，家庭幸福，1999年夏天，她和丈夫到澳大利亚度假，在朋友家中做客。朋友在盛情款待中端上了一份叫“奇异果”的水果沙拉。这是营养价值很高的水果，每年从新西兰进口，听了朋友的介绍，她自然对这个东西多了一分留意。

　　第二天在超市里，王鸿看到了被称为奇异果的东西，觉得竟然那么面熟。一粒粒小小的果子，浑身毛茸茸的表皮，却要卖到0.8澳元一只，王鸿简直不敢相信自己的眼睛：这不是家乡的猕猴桃吗！

　　其实，生长在都江堰的人对猕猴桃都不陌生：虹口、龙池的山上有许多这样的植物，像是葡萄藤似的树枝上挂满了这样的果子，当地人称为“毛梨”。王鸿还记得，这些果子有点酸，在家乡经常都卖不出去，农民拿来喂猪连猪都不吃，难道这样高贵的“奇异果”就是猕猴桃？

　　听王鸿这样一说，不仅朋友不相信，连丈夫也觉得她肯定认错了。带着疑惑回到都江堰后，王鸿查阅了相关资料，果然，“奇异果”就是中国的猕猴桃，只不过新西兰的“奇异果”比较大，个头均匀，品质显然比较高，而家乡的猕猴桃却大小不一，质量参差不齐，怎么看也没有高贵的“气质”。王鸿把这一切告诉了朋友，并试着联系了一位外国客商，果然，这就是“奇异果”，只是因为品质的原因，价格比在澳大利亚超市里看到的大打折扣。“价格的差别实在是太大了，而且听说在国外还是供不应求呢！如果我能告诉家乡的果农们猕猴桃在国外的情况，帮助他们规范生产，提高标准，咱们的猕猴桃潜力太大了！”从那时起，王鸿开始在猕猴桃身上动了心思。

　　5年里致力猕猴桃标准化生产

　　要让外国人承认中国的猕猴桃，品质和标准是首先要解决的。对于律师出身的王鸿来说，“规范”的意识非常强烈。2002年，王鸿和丈夫一道投资筹建了都江堰禹王生态实业有限公司，主要为国外客商采购品质较好的都江堰猕猴桃，率先开启了都江堰猕猴桃的国际旅程；2003年，在都江堰成立了以猕猴桃为主的禹王莲花湖出口奇异果生产合作社，开始带动广大农民进行标准化生产。

　　起初的道路相当艰难。要让从来不懂“标准”是何物的农民进行规范生产，王鸿和丈夫做了太多的工作：2002年，禹王资助34个猕猴桃果农的孩子上学，因为当时猕猴桃没有销路，他们已无力让孩子们继续学习。王鸿帮他们给付了一年的学费，并对这些家长说：“只要你们跟着我把猕猴桃管理好，明年照样承担孩子的学费。”区域道路不通、农民没有资金购买农资、农户家中有人生病需要用钱……只要果农有困难，王鸿总是垫钱垫物，条件仍然只有一个：按照公司的要求管好果树。同时，公司还招聘了18名技术人才驻扎在果农家中，走村串户给他们讲技术，监督他们规范生产。果然，两年下来，按标准生产的果农尝到了甜头，收入翻了几番。

　　接下来，王鸿又带领合作社引入了套袋技术、人工授粉等一系列技术，优质果比例大大提高了。为了让农民们建立规范和标准的意识，合作社每年春节召开的年会都对“诚信果农”进行表彰，并建立了诚信机制。慢慢地，“质量”和“标准”成了农户们挂在嘴边的词语。

　　5年后让成都猕猴桃走出国门

　　在完成了农民对猕猴桃标准化生产后，她又开始注重基地种植管理，建立良好的档案记录制度，2004年，禹王在四川首家水果出口企业中通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，2006年，在四川首家开展了欧盟种植基地的EUREPGAP认证；2007年，代表欧盟和我国农产品最高要求的EUREPGAP和CHINAGAP认证同时通过，禹王猕猴桃的品牌在国际上越来越响，麦德隆、家乐福、沃尔玛等纷纷敞开大门，甚至英国皇家食品采购企业也与王鸿签下了订单。目前，禹王的猕猴桃已被国际同行业定位为“世界第二”的地位，依靠着品质和标准，以前紧闭的国际高端市场大门打开了。

　　“我们需要3000吨红心猕猴桃……”去年夏天，王鸿接到法国一个客户的电话，指名要采购我国独有的优质品种——红心猕猴桃。但是，目前中国的红心猕猴桃总产量都不能达到这个数量。“现在我们的品牌已有了较高的知名度，但国际上需要的是优质猕猴桃，怎样让更多的人参与进来，扩大优质品种的基地，从而带动产业做强做大和农民增收致富？”放下电话，王鸿想了很久。

　　几乎是同时，成都市和都江堰市委、市政府也在积极地探索这个问题。从去年底开始，都江堰市按照现代农业的发展要求，在胥家镇金胜、新民两个村规划了6600亩具有国际一流水准的猕猴桃高科技示范园，由政府统一提供优质种苗，投入2000多万元完善标准化道路、U形渠、防风林等基础设施，并对标准架、铁丝等进行补贴，引导民间资本并带动农民参与优质猕猴桃的标准生产、加工、研发以及旅游休闲。

　　从今年开始，这个园区纳入了市委、市政府的重点工程。“政府能拿出这么大的力度扶持高品质猕猴桃生产，真是太好了，我们应该积极配合政府，将示范园做好。”看到这样的模式，王鸿拍手叫好。她立即与有关部门进行了接洽，承接了高科技产业示范区的实施和推广。按照政府的规划，该示范区已被划成每20亩一个作业小区向外招募业主，今后，任何一个投资者只需在前三年固定投入共16万元，便可享受由公司组织的专业管理和销售，并获得从第5年开始每年6万元的回报。记者在王鸿的办公室看到，虽然正式招商还没有开始，可前来咨询的人已络绎不绝，“大园区划出小单位，既有规模又容易投资，条件稍微好一点的城里人都能接受，还可以带给农户新的观念，我们有信心把这片优质猕猴桃管理好，让成都猕猴桃在全世界叫响！”王鸿说。