家电卖场吸金乏术

　　

随着“十一”长假的临近，许多经历7月至8月初“冷清”的商家们，铆足力量意欲从黄金周市场“抓金”。作为商业市场的一部分，家电卖场面临着同样一个问题：“十一”黄金周究竟能带来多大的销售额？日前，记者走访了我市几家卖场，发现商家“黄金周”吸金术主要是让利，但能否引来销售潮却存在两种观点。观点一：商家热度高，顾客人气低

　　“石狮家电市场变得越来越小。”在我市某家电卖场工作的李先生认为，过去电器行业的暴利时代已经一去不复返，其中一个很重要的原因就是家电卖场越来越多，“数量多得有些离谱，市场上哪有这么大的需求量”。根据工商部门登记在册的从事电器销售的商家有131家（包括已经倒闭但没注销营业执照的）。

　　据李先生介绍，作为民营经济发达、商业化程度颇高的石狮，从来不缺国际级的电器品牌，但随着大小家电卖场的数量逐年递增，丰厚的利润慢慢被“让利比拼”削弱，“原来净利润达数百元，现在仅几十元。”李先生无奈地表示。在李先生看来，“十一”黄金周一些家电卖场的“薄利多销”策略，并不一定能带动石狮家电市场的“假日繁荣”，“虽说人们的生活水平提高了，但作为耐耗品的家电，又有‘三包’作后盾，更换率相对而言较低。”

　　据了解，李先生曾与我市几家家电卖场负责人在“低利润和市场饱和是家电行业的现状”上达成共识。在他们看来，黄金周期间家电卖场的销售额不会有明显的提升，较之往年有可能呈下降态势。观点二：商家比拼让利，销量会大增

　　和李先生的“悲观”不同，在我市某电器城担任部门管理职务的林先生却信心十足，据他介绍，经过前两个月的“冷清期”后，开业庆典、婚礼等诸多涉及家电行业的领域开始渐渐复苏，压抑许久的购买力将在“十一”黄金周“井喷”。“酒店办结婚宴席的人明显增多了，相对于上个月，我们店的电器销售额上升了12%%。”

　　石狮经济的又好又快发展，令林先生看到了又一个利润大增的机会，“我们电器销量和本地经济是否繁荣直接相关，比如酒店业、娱乐业、餐饮业，他们的购买力在我们这里占据较大的市场份额。”据了解，虽说今年商务酒店拔地而起的速度比不上去年，数量上也难与之媲美，但诸如多家星级酒店开业、娱乐餐饮商家重新装修的增多以及接下来还会开业的大项目，他们为整个石狮家电卖场“出力”不少，“加上厂家的大力促销，‘十一’黄金周的销售额令人期待。”林先生憧憬万分地说。业内人士：商家论战，得益的是消费者

　　商家逢年过节便活动不断，但促销招数显得日益同质化，也显得商家是“吸金”乏术。虽然如此，广大市民还是特别钟情于等待商家“大放血”的时机抢购。“无论市场饱和还是需求量增大，商家‘十一’黄金周做促销，受益的还是广大市民。”一位在家电行业工作5年、如今已转行做餐饮的邱先生表示，在黄金周到来之前，各大家电卖场会伺机“刺探”其他商家的促销方式和价格，以便制订能够在“价格乱舞”的黄金周销售时段的占优价格，“电器生产厂家也一样，除了平日的‘暗战’之外，诸如黄金周、春节是其彰显实力的‘大舞台’，谁也不愿意错过”。据邱先生介绍，无论市场是否饱和，“十一”黄金周相对而言的热销氛围不会因之而改变。（记者杨江颜华新/图）