石狮出口服装能否决胜“本土”

　　九个月内人民币升值幅度已逾8%%，这加大了服装人“成事在天”的心理负担。再加上出口退税的减少，石狮做外单的企业压力更大了。于是一些敏感的企业开始将触角转向了国内，适时增大国内市场的营销投入量，有的已初获成功。

　　国内市场“缝穴”增大

　　“韩国、印度的品牌都想来闽南捞钱，我们当然不能将自己的市场拱手相让。”昨天，石狮某服装企业老总这样表示。该服企向来“内外兼修”，国内外市场都做得不错，今年面对国外贸易环境不确定、国际供应链上采购成本增加等因素，他们适当减少了国外市场的销售计划，抽出更多的设计营销人员专攻国内市场，几个系列商务男装面市后，国内市场的销量增加了不少。

　　据记者了解，今年石狮有10多家骨干服装企业增大了内销比重，不少服装还销得不错。

　　对此，中纺协会副会长孙瑞哲认为，随着我国GDP的稳定增长，内需将不断拉动对纺织品的消费，因而纺织服装内销市场还会加大；而随着外销环境的变化，今后的外销利润会逐渐缩减，而内销的规模利润增长将会逐渐扩大。

　　决战本土更需“硬功夫”

　　更多的服装“出口转内销”，实际上将在国内市场形成新的竞争。就石狮企业而言，做国内市场比做外单更难！因而相当数量的本地外销企业若要决战“本土”，还欠缺点“真功夫”。

　　有关人士分析，目前石狮不少做外销的企业都是“贴牌”、“订牌”的，款式、面料和做工，一般在事先就已定好，企业只管“依样画葫芦”，照单做出来并按期交货就算完事。但做国内市场可不一样，从国外市场掉过头来再去挤“地摊货”更没有附加值可言，因而惟一值得去攻的目标是国内中高端市场。而瞄准这一层面市场，必须要有同国内外品牌同台竞技的准备，这就需要企业无论在产品品质上还是在营销方式上，都应具有相当的水平和竞争力。因而，石狮过去做外单的企业若想在国内市场分一杯羹，首先还得使产业水平更进一筹。

　　利用优势增加“卖点”

　　“服装的提升，更多得益于整个产业链的支撑。”而对此，石狮企业有着得天独厚的优势。两天前，位于宝盖坑东的某服装企业将一批新款冬装运往西宁，据该企业负责人透露，这批服装首次采用了防紫外线的功能面料。今年以来，石狮几家骨干面料企业都有了新搭档，他们新近研发的防湿透气、自清洁等功能面料已被多家石狮及周边服企采用。增加了或多或少的新卖点后，制成的服装在国内市场具有更大的竞争力。

　　正如孙瑞哲所言，产业集中度是纺织服装业下一步发展必须要解决的问题，纺织业面临单纯的产品创新也将向产业链集中创新转变。业界人士这样认为：石狮纺织服装企业应充分认识这一发展态势，有条件的服装企业应勇于参与国内市场竞争，并充分利用自身产业链完善的优势，携手从面料、染色和服饰辅料的研发创新上不断出彩，推动石狮服装在国内市场拓展更大的空间。（记者罗和理）