联姻农户卖果蔬 下岗工创业“点对点”

　　四川新闻网-成都日报讯：

　　P2P（point topoint，点对点）是近年来流行的互联网用语；但是青羊区的7名下岗工人在当地就业局的帮助和策划下，准备将这一概念移植到无公害蔬果的销售上，以实现自己的创业梦想：他们自行成立公司，与蒲江县一农业合作社携手，计划省去一切中间环节，将蒲江县的农产品直接配送到中心城区，为居民提供便宜、新鲜的无公害蔬果。“如果计划顺利，我们将为1500名下岗工人和农村剩余劳动力解决就业问题！”曾经的下岗工人、如今的公司董事长余心说起这番话时神采奕奕，甚至有些“野心勃勃”的感觉。

　　就业局是这个项目的“妈”

　　如果不是今年3月底参加青羊区就业局组织的创业培训班，余心现在将仍是一个“寻寻觅觅”的下岗工人。在培训班上学期间，余心向区就业局创业咨询工作站的主讲教师何峻峰交了底：自己曾在某农业生产技术公司担任高级管理人员，一直希望能利用自身的专长创业，但苦无门路。何峻峰在仔细分析后向余心提出：青羊区和蒲江县在人才交流上本来就有“青蒲对接”的机制，但长期以来这种对接合作都是单向运行，由青羊区为蒲江县农村剩余劳动力提供就业岗位。如今余心既有农业生产技术的底子，蒲江又恰好是农业大县，何不与当地农户合作？

　　事情就这样敲定。何峻峰在学员中挑选了6人推荐给余心，7人共同筹资成立公司。他们的目标是，在就业局的帮助下与蒲江农户对口，与农户建立长期合作机制，由这批下岗工人将当地的无公害农产品配送到中心城区销售。

　　“就业局是这个项目的‘妈’，而且何老师也将一直跟踪介入项目，为我们的发展领航。”余心说，这种合作方式让他很满意。

　　 下岗工人为农户“打工”

　　感到满意的不光是余心，还有蒲江的农户们。昨日中午，余心一行第三次来到蒲江县西来镇，与当地某农业开发合作社社长张华光接洽。记者在西来镇看到，一块50亩的土地已经被“单列”出来，由公司和合作社共同开发。

　　“去年我们教训惨重。乡亲们大都种植茭白，发货到成都的一级批发商，再由一级批发商逐级转卖给二级批发商、零售商，中间商赚了不少，但农户却赔了近60万元的本钱，另外还有近一半的茭白没有卖出。”

　　对市场需求信息难以及时掌控，耕作技术也相对落后，这是当地农户的致命伤。痛定思痛，当地农户自发组织成立了农业开发合作社，以形成规模经营、提高抗风险能力，但信息不对称的问题并未解决。所以当余心一行找上门来时，双方一拍即合。

　　“双方分工基本明确：公司方面负责搜集市场信息，并在成都市各农贸市场、高档小区设立专门店铺，组织车辆配送并进行销售；我们则根据市场信息栽培农产品，同时引入公司的技术方案提高产量。”张华光说，由于公司有专门的信息采集员、耕作技术员，所以他对双方合作的前景无比看好。

　　 把专卖店开进高档小区

　　张华光的信心是有理由的，从9月3日签订合作协议到现在，余心所在公司已经提交了一期技术方案，准备采用钢架大棚的方式提高蔬果产量。“尽管现在只有50亩地在进行技术改良，但合作社及相关农户的3000多亩土地均可随时成为试验田。”张华光说，他期待着这3000多亩土地能够成为一个大农场，在规模经营下成为蒲江县无公害农产品的品牌。

　　余心的“野心”同样不小。他说，技术改良将使当地的无公害农产品达到一年三季乃至四季的规模，比现在的产量大大提高。“目前我们已经和几家中心城区农贸市场谈好了，很快就能在市场内开设‘专卖店’。”而在何峻峰的设想中，“2年内在中心城区高档小区开设50家专卖店”的方案已经出炉，届时蒲江的跑山鸡、土鸡蛋、生态蔬果都将成为店铺的主打商品。在排除了中间商“雁过拔毛”的情形下，无公害农产品将具有比较价格优势，这是余心如此乐观的原因。

　　值得一提的是，昨日余心西来镇之行也引起了当地政府的高度关注，蒲江县就业局相关负责人也到场欢迎。政府重视的原因很简单：经过政府初步估计，这次下岗工人与农户的联姻将成为“青蒲对流”中就业创业环节的突破之举，可望带动两地1500名人员就业。用余心的话说，他们公司将全部聘用“4050”下岗工人，作为货运驾驶员、店铺经营人员、市场信息搜集员……青促就本报记者 宗原如