出国参展也要讲究实效

　　近日，两件小事引起了记者的注意和思考：

　　昨天，石狮两位服装经销商这样抱怨“为何不先搞清楚，之后才听说不能办商务签证，这不是费事吗？”他们去年随有关部门赴波兰考察，目的是要到此地开窗口并通过此地进入欧洲市场。但谁料，几经周折与波兰方面一大型商场谈妥租店之事后，才知目前到波兰还办不了商务签证。花了好几万元不算，浪费了不少宝贵的时间。

　　也就在近日，有关部门带领两家企业赴日本参展，但去后才发现展会上冷冷清清。一打听才知：原来，就在附近有一相同类型的大型展会几乎同时开展，被其抢去了风头。回来后其中一家企业老板也有怨言：为何不错开时间办展？这样“又费马达又费电”，下次再遇这样的展会得掂量掂量了。

　　这就是问题的关键。就石狮而言，目前企业“走出去”考察参展的热情正处于培育和上升期，可谓“吃得补药吃不得泻药”。若是企业几次遇到上述情况，哪怕是满腔热情也有可能化成一盆冰水。有道是一朝被蛇咬，终身怕井绳。当然，在近年来石狮企业勇闯国际市场的热潮中，以上两件小事虽不可一叶障目，但其间也透出不少值得深思之处。

　　国外市场风云变幻莫测，出国考察参展决非一日之功，其效果也决不会一次两次就立竿见影。我们鼓励企业坚定“走出去”的信念，不懈拓展国外市场，积极到发达国家市场去拿一手订单。精诚所致，金石为开！不可以一日成败论英雄，只要“走出去”，至少可开一开眼界。但我们又不得不倡导“只争朝夕”，因为，石狮企业目前已耽误不起，须“快走几步”才能赶上江浙等国内同行的脚步；我们不得不倡导实效和“有的放矢”，因为，石狮企业没有更多的时间和精力，丢下瞬息万变的市场商机而单纯去国外观赏风景。

　　知己知彼，百战不殆。石狮企业出国参展考察也要讲究价值及“含金量”，应尽量避免盲目性。目前是信息时代，对于一些国外展会，不论企业或是组织此事的有关部门，都应对一个国家及其展会信息进行研究分析，并结合石狮企业及其产品的实际情况进行“点对点”判断，有选择地组织和带领企业走出去，注重每次出国参展考察的实效。只有这样，才能更快地推动石狮企业拓展国外市场。（本报记者）