5个大学生的“跑腿中秋”

　　中秋是一个团圆的季节，也是一个收获的季节。而对于5个刚毕业的，选择了合伙自主创业的大学生来说，他们还在“春耕”：业务刚刚打开局面，既顾不上经营自己的小窝、找女朋友，也顾不上回家过个八月十五。我们在十五前后走近这群小伙子，希望展现一个大学生打拼市场，在打拼中学习提高，不断开拓自己生存空间的真实样本。

　　大学生就业形势严峻的今天，我们希望这个事例对于其他人有一些借鉴意义。

　　中秋这天，业务不多

　　今年7月，有3个刚出校门的大学生合起伙搞了一个“壹家乐跑腿公司”，这在当时成为一条不大不小的新闻——这个事情受关注的原因很简单：一则“跑腿公司”这个词儿比较新鲜；再一个是大学毕业了去“跑腿”，那大学不白上了吗？

　　跑腿能不能干，大学白上不白上，在公司刚成立时是看不出来的。而现在，两个多月过去，看“跑腿”怎么运转和生存，看学生们如何成长，正是时候。

　　两个月里，人员已有所变化。原来的3名大学毕业生，退出一人，又加入西南交大的、河南大学和省财专毕业的3人，现在成了5个人：陈磊军、王岳鹏、孙健、刘鹏和董红岩。5人都是山西人，多数人是已经找到工作后又放弃工作加入“跑腿”的。原因差不多：原来的岗位“安逸”、机械、没有创造性、没意思、“混吃等死”，所以就出来了。

　　中秋佳节，万家团圆。而“跑腿公司”的小伙子们却一如既往地为他们的小公司奔忙，没有人把这个节非常当回事地来“过”。

　　十五这天，因为好多单位都人去楼空了，跑腿公司也在下午放了假。而这个“放假”，实际上是放刘鹏和董红岩的假，因为已经跑了一上午，公司的主管陈磊军让他俩先回去睡觉，他和王岳鹏、孙健3人则继续干活。

　　下午3点，王岳鹏和孙健分别到小北门和平阳路西一巷处理两个客户的电脑问题，陈磊军在办公室看电话。5点多，陈磊军也有了活儿，他得到火车站广场为客户代购一张去银川的火车票。于是，3个人都干活去了。

　　陈磊军是太原人，送完票回家了，孙健和王岳鹏则不那么顺利——

　　孙健接的是一个电脑布线的活，正好青龙电脑城有的商户休息，买不到接口一致的设施，折腾到晚上8点多，还得次日再去。王岳鹏去修一台电脑，1999年产的，老得“掉牙”了，弄起来非常麻烦，搞到近9点才回来。

　　王岳鹏在楼下小饭店吃饭，叫孙健，孙健不想动，吃了陈磊军中午从家里带来的两个月饼、一个梨子充饥，算是过了这个中秋。

　　八月十五这一天，业务不多，只有六七个单子，实际收入几乎入不敷出。

　　“跑腿公司”，被媒体厚爱的薄利行业

　　太原壹家乐跑腿公司，从网上“勾勾”一下，能钩出几十条信息。其中有山西的4家报纸、一家电视台，以及中央电视台对它的报道。报道内容大同小异：一是说有3个大学生，开了个“跑腿公司”，专门替别人跑腿。二是跟踪采访，展现他们的跑腿过程，介绍一下其中的苦乐。按照上述报道，人们获知的信息是，这几个大学生刚开始做得比较艰苦，业务少，但做到第二个月，已经基本收支平衡。再往后，小伙子们都坚信前景不错。

　　而记者采访到的情况并不是像媒体概述的这么简单。

　　一群有着灵活头脑和一定专业技术的大学生，他们以“跑腿”上门，提供方便的服务为突破口，正在不断探索、整合着各种业务，经历着从青涩的学生娃到一个自食其力者和商业社会的竞争者的转变。在这个过程中，利润菲薄的纯“跑腿”业务能否“增值”、是否将来只将其作为一个招牌业务而非主利润点，已经在这群大学生中形成新的困惑和思考。

　　按照跑腿公司的定价，他们在5公里之内接人、订票、送花、购物等，只收10元钱。由于主打这种低价的纯劳务的业务，他们5个人9月份的营业收入只有3000多元——当然也有业务量不饱和的因素。但即使业务再有增长，即使“跑一趟腿”收入能提高到20元，一个人一天的营业额也很有限。

　　“如果跑腿一天的收入赶不上一个工地工人的日收入，这个行业就干不下去。”记者熟识的一位家政公司经理这样断言。而在“民工荒”的今天，工地工人工资已提高到“大工每天100元，小工每天50元”。

　　公司的创办者之一孙健说，他的同学和好朋友王岳鹏当时提出“跑腿公司”这个点子时，他们都看到这个行业肯定有钱挣，而且肯定会受到欢迎。现在发现，能挣到钱只是一个基础，能挣到足以维持公司再生产并且还有一定盈余的钱，才是重要的。他们现在要考虑，如何逐渐提高“跑腿”的附加值。

　　在跑街中成长

　　王岳鹏和孙健学是电子商务专业，毕业前已经有过短期的网站建设、计算机维修经验；陈磊军有着不错的市调训练。这种背景让“跑腿公司”迅速打上专业烙印：王岳鹏自己动手，给公司制作了一个网站，然后花不到300元从国家信息产业部域名管理中心购买了域名和空间。这个网站让“跑腿业务”的拓展插上了翅膀。王岳鹏告诉记者，目前有六七成的客户是通过网站联系到他们的。受这个方式的鼓舞，在八月十五前，他们干脆又做了一个网站。“反正我们不发愁做网站”，小伙子们说。

　　通过两个多月的“跑腿”，创业者们发现：纯跑腿的业务为他们赢得市场，而一些技术性服务才为他们赢得利润。

　　兼管记账的王岳鹏告诉记者，9月份的营业额是3000多元，而他做一个网站建设活儿，就收入了1000元。

　　陈磊军说，按照这个情况，他们决定由王岳鹏主要负责网站的建设和维护，开拓为企业包年维护网站的业务。孙健主要负责计算机维修业务，跑腿的事，现在大家都还得干，但以后可能会另请一个人来专门管理，让孙健、王岳鹏脱出身来。

　　跑腿公司也为一些用户做市场调研，因为这也是“跑腿”。

　　上个月，他们为一个培训机构做了一个关于太原幼儿园的市调，后续的宣传方案都弄好了，派一个业务员送给客户让“过目”，这一“过目”，对方已得到了全部信息，然后，找个理由说“价钱太贵，不用这个方案了”，甩掉了跑腿公司。

　　孙健讲到这个情节，气愤得都变结巴了。他说：“吃一堑长一智，我们会长记性的。”

　　这个小调查当初谈的价格为3000元，由陈磊军主持，做得很成功。尽管初战犯了大忌，跑腿公司仍决定将市调作为公司今后的一项主要业务。

　　至于广受市民欢迎，但利润很薄的纯粹跑腿业务，陈磊军说，他们可能采取两项改进措施：一是增加附加值，着力提供个性化服务，发展鲜花礼仪、情感表达类的服务，二是将来将其分出去，本部只作为一个品牌管理公司，提供统一模式，收取管理费用。

　　最近，他们已经基本谈妥了一项很特别的业务：委托方为了表达某种特别情感，要他们从太原出发，到郑州去送一束鲜花。

　　这个业务的收费是他们和委托方面谈的。它的意义在于：有一些带有特殊意义的“跑腿”，在现代社会是有需求的。——因此，他们又开设一项“新潮”业务：出租“男友”。

　　有取有舍，有收有放。这说明，这一家“跑腿公司”并不是一个纯劳务型的小团体，当真正学有所长的大学生们和社会结合的时候，知识、素质和眼界会自觉不自觉地体现出它的价值。

　　本报记者 李旭东

　　（编辑：闫芳芳）