这个女老板 黄土地里掘黑金

　　四川新闻网-成都日报讯：

　　她曾经下过岗，也曾经彷徨过，但硬是凭着一股闯劲，从一个下岗女工成长为带领农民致富的农业产业化龙头企业老板；在桃乡龙泉，她独辟蹊径，经营起葡萄、西梅、布朗李，这些黑色水果，在她的手中变成了“黑金”；2003年成立了黑金果业妇女合作社，在短短四年时间里，合作社以惊人的速度发展，从最初的两个村的200多人变成了如今涉及全区6个街镇乡20多个村的3600多名妇女；成都市首家由妇女组成的农民专业合作经济组织，加上果业公司的双重身份，使它在生产、加工、销售各个环节游刃有余，探索出一条和农民、和市场对接的产业化道路；近年来，她先后获得“2006中国经济女性年度人物成就奖”、“中国杰出女性”和“成都市首届十佳农业产业化女带头人”等殊荣。

　　 一鸣惊人 独辟蹊径种黑色水果

　　在龙泉驿区龙泉街道办事处红豆村有一块十几亩的果园，果树上挂满了深紫色的椭圆形水果，这就是女孩子特别爱吃的一种果脯西梅的鲜果。园子的主人叫唐蓉，是成都黑金果业公司的总经理，龙泉是水果之乡，但是种西梅的却只有她一家。

　　唐蓉和她的黑金果业公司在龙泉水果业界是在一年之间一鸣惊人的。2001年，当大家还在按照传统的模式营销水果的时候，并不懂得种植业的唐蓉居然悄无声息地引进了一种新鲜的外国新品种西梅，并在龙泉大量收购几百吨葡萄往深圳、香港市场销售，这让龙泉水果业界的前辈们刮目相看。

　　唐蓉曾是闸阀厂的一名职工，1996年离职后在成都做了几年厂房租赁的生意，淘得了第一桶金。后来她发现龙泉这么大一个水果之乡，外销市场潜力非常大。2000年，拿着几年辛苦攒下的钱，唐蓉回到了龙泉，开始酝酿自己的果业公司。第一件事情就是到外地考察，她独自一人到大连、青岛等地考察品种，到沿海一带考察销售渠道。考察中，她在大连发现了西梅这种外国水果，它在国内的种植范围很小，许多食品加工厂需要的大量西梅鲜果大部分都是从美国等国家进口的。而据她了解，西梅在成都这样的气候和土壤条件下是比较适合栽种的。

　　认定了这样一个品种之后，唐蓉在2000年的冬季就从大连移植了100多株西梅树到龙泉，第二年就挂果。试栽种成功后，唐蓉便开始了大面积栽种。如今，她在大邑县种有200多亩西梅，在龙泉种有60多亩西梅，每年销量达200到300吨。唐蓉告诉记者，西梅属于李科，种植的成本和普通李子差不多，价格却是普通李子的几倍。在南方的超市里，西梅要卖每公斤40元，从龙泉直接批发也要每公斤12元。唐蓉成为了四川自产自销西梅的第一人。

　　一拍即合 联合留守妇女建合作社

　　“大多数人是先做种植后做销售，我是反过来的，所以根本不愁销路，缺的反而是货源。”因为首先解决了出路问题，唐蓉随后又发展起葡萄、布朗李等黑色水果，并建起了1500吨的冻库，既冷藏保鲜又错峰销售，以前只能卖到重庆贵阳的水果现在能卖到广东广西了，集中上市只能卖1块多的葡萄在错峰销售后能卖到2块多。

　　到2003年，唐蓉光靠收购水果已经不能满足市场的需求了。有货卖不出去犯愁，有买家没有货源更愁。很快，唐蓉找到了公司收购产品的弊端：公司与农户之间什么协议也没有，今天你去了，卖给你，明天他来了，自然会卖给他。农民的想法很淳朴，卖给谁不是卖呀，要是错过了时日，没准还会烂到地里呢。

　　而正在这时，区妇联负责人找到了唐蓉，希望她能够凭借公司的销售优势，将“留守妇女”组织起来，开展农业生产。唐蓉当时就琢磨着，龙泉有28万亩水果，但青壮男劳力差不多都出去了，水果生产的担子大多落在了娘子军、童子军、老年人身上。妇女又成为农业生产的主要群体。成立合作社将妇女联合起来，既能弥补自己货源的不足，同时也能帮助当地老百姓增收致富，何乐而不为呢？

　　就这样，在龙泉驿区妇联的支持下，一个特殊的经济组织——黑金果业妇女合作社诞生了。

　　 二次分配 成员去年人均分红208元

　　在唐蓉的坚持和努力下，黑金果业妇女合作社一天天成长壮大起来。采访中，记者在龙泉街道办顶佛寺村10组社员李传秀家里看到了这样一份合同：巨峰葡萄，每公斤保底价3元，收购价高于市场价0.2至0.5元。“我们是今年才入社的，就是因为看到黑金合作社的葡萄收购价要比别人高，我家的2亩葡萄要多收入五六百元。”李传秀对记者说。

　　高出市价收购，唐蓉是怎样做到这一点的？“我的客户比较多，而且，我的冷库容量达1000吨。旺储淡销，利用时间差来控制价格。”唐蓉说，虽然保底价是每公斤3元，但是所有的实际收购价都在每公斤3.6元以上。

　　“我们还拿出一半的利润对社员进行二次分配，去年合作社成员人均分红208元。今年天气好，葡萄的价格也看好，社员增收是铁板钉钉的事。”唐蓉说，目前，合作社共吸纳了全区20多个村的3600多名妇女为会员，集中土地7000亩，与此同时，还为女同胞们在农闲时节提供了200多个岗位，而每个会员管理的果园都作为黑金果业公司的生产基地，基本形成了产品统一销售，市场共同开拓的良好局面。

　　喜事连连让家乡妇女撑起半边天

　　“不夸张地说，葡萄从1块卖到2块多，这中间的差价至少有5毛是我的功劳。”按照“妇联＋合作社＋农户”的运作模式，合作社为社员提供生产标准，统一配送农资、统一采购供应、统一组织营销，还培训一些有基础的妇女，使其成为果品经纪人，在农闲时到各地跑货源，干得好的每月能收入1万多元。目前，全社果品经纪人40多名，见习果品经纪人200多名，全是当地留守在家的农村妇女。

　　2006年合作社组织生产和销售各类水果3000万公斤实现销售收入9000余万元，合作社成员人均纯收入6000多元，高于全区平均水平1000多元，其中累计二次返利36万元，成员人均增收100余元。黑金果业妇女合作社因此先后被评为“成都市百强农村专业合作经济组织”、“省级示范农村专业合作经济组织”，而唐蓉也先后获得“2006中国经济女性年度人物成就奖”、“中国杰出女性”和“成都市首届十佳农业产业化女带头人”等荣誉称号。

　　最近，唐蓉更是喜事不断：5000吨黑金果蔬冷藏物流配送中心开建；5000亩的标准化绿色葡萄生产基地进入实施阶段。“在成都，能拿出5000亩土地来让我种植，做梦也想不到啊！”除了土地上获得的支持，唐蓉还拿到了成都市农发投公司的担保贷款。“冻库和基地两个项目需要资金1个亿，我们得到了5000多万元贷款，一期贷款3000万元已经到账，资金瓶颈迎刃而解了。”唐蓉说，“我将尽我所能，把合作社经营好，让家乡的妇女们真正能撑起半边天。”