石狮企业新姿态迎新商机

　　本届广交会，石狮参展企业淡定中透出火热。在看乎平常之中不经意透出了诸多新意。

　　服装产品“往高端靠”

　　“我们一致把产品往高端靠，在款式、用料和做工上都有变化。”面前这位频频在广交会露面的蔡总指着几件新款夹克显出几分自信。谈话间，两位荷兰的客商走进该企业展位，几经询问和仔细察看样品后，达成了按新要求“打样”并择日到石狮再谈的“君子协议”。

　　“往高端靠”，这句话出自多家石狮参展服装企业老总之口。在本届广交会上，石狮几乎所有参展服企都推出了档次颇高的新款服装，不少样衣的档次都较往届高一些，以求能使更多的发达国家客商选中。有的企业根据欧美服装文化特点和消费习惯，推出了“腿上有几道折皱”的水洗牛仔裤；有的企业针对北欧等日照强烈地区，专门生产了透气、防晒的功能型服装。记者发现，不少石狮企业已深受“廉价货”之苦，并正试图努力摆脱这一被动境况，纷纷从国外市场收集时尚信息和服装新款动态，采用档次较高的棉类、纺混交织面料设计生产出了不少中高档新款服装供客商选择。

　　“只要质量好、款式新，能适合国外高端客户的要求，市场和价格都能上得去。”谈到“廉价”问题，石狮一家休闲女裤名企的参展代表对此见解独特。此言事出有因：参展仅三天，已有两位国外客商下了“意向订单”。

　　石狮面料“火了一把”

　　“那边桌子坐的是两位法国人，这边看样的是几位中东客商，刚才还来了几位俄罗斯和印度的买家。”在昨天的广交会锦汉馆，石狮一家知名面料企业的马经理满面春风。因为时隔三天，该企业已与两位西班牙客商达成了合作意向，并与20多位欧美、中亚和中东客商建立了业务联系。

　　这家面料企业是今年春季才来广交会“凑热闹”的，但一“进门”就尝到了甜头，仅上届春交会就有了不小的收获，并有一些欧美客商下单。今年该企业将销售重心向国外市场倾斜，使国外销售量“稳步增长”。这位马经理颇为自豪地说：“意大利、法国等欧美客商买我们的面料全用来生产高档服装！这说明石狮休闲面料的品质确实达到了较高水平，完全可以进入发达国家市场。同时也说明，用石狮面料生产的服装，只要做工好、营销好，也完全可以进入高端市场。”

　　记者注意到，锦汉馆中紧挨着的两个石狮面料企业展位上都人头攒动，前来看样品、谈生意的老外一拨盖过一拨。据了解，对石狮面料感兴趣的外商很多，并有多家欧美客商表示本月就去石狮厂里细谈。

　　服装配件“引力”大增

　　石狮的服装配件卖到了欧盟！16日在锦汉馆二楼，两位来自欧洲的客商在石狮一家服饰配件企业流连忘返，仰着头几乎把所有展品都看了个遍，后来买走了一大堆样品。

　　“来的东盟、中亚和欧洲的客商都有，他们都是选几十种纽扣，有的还挑选些女装配件。”据石狮参展辅企代表介绍，石狮的服饰辅料和服装配件向来名声在外，这次虽然参展企业不多，但琳琅满目的产品也吸引了不少外商。大多数外商都预约了到石狮看厂的时间，而到这火候多多少少都会下一些订单。（记者罗和理文/图）