徐群：诚信商行天下

　　

从白手起家开始，徐群用了10年时间，打造了一个以房地产开发为主业的华门集团，这是徐群的经“商”天赋。从一个普通的创业者，到今天江苏40万浙商的领头人，他成立了一个以投资、奉献为宗旨的商会，这是他的品行操守。无论是作为集团老总，还是商会会长，徐群正在努力做的一件事，就是树立一种精神追求。商会·梦想

　　2007年初秋，杭州西子湖畔。

　　徐群首先和我们谈起的居然是梦想。

　　他感慨，事业做到今天，羽毛丰满了，“余”毛也跟着多了起来，这个时候飞翔就感觉身躯沉重。但是，无论到哪种境地，梦想永远是最重要的。

　　商会，正是他实现梦想的一片新土壤。

　　2006年12月16日，江苏省浙江商会在南京正式揭牌。徐群是这个商会的第一任会长。上任的第一件事，他就把浙商的投资目标锁定在了江苏苏北。

　　在徐群看来，这两年，苏北的经济增长幅度已经赶上、甚至超过了江苏全省的平均水平，明显高于全国的平均水平，这是以前从未出现的重大变化。

　　因此，他带着浙商大规模挺进苏北正逢其时。

　　所谓的“正逢其时”，首先逢的是苏北处于工业化初期这个时间点。相较于苏南，苏北的发展起点显然比较低。然而，发展起点低，同时也意味着，容易产生效益，容易上速度。苏北在土地、劳动力等生产要素方面反而有比较优势。

　　再者，江苏省第十一次党代会明确指出，必须把加快苏北振兴作为“十一五”时期的重中之重，这是一个强烈的政策信号。政府的态度决定了苏北的投资环境。江苏省政府的倾向性和苏北当地政府引资的态度，都决定了苏北的投资环境将让浙商满意。

　　另外，上海和苏南正向苏北产业转移。2001年，随着苏南经济转型，大量的初级制造业开始向外转移，在江苏省政府的策动下，转移的最直接目标就是苏北。这些刚刚落户苏北的“外来户”，需要大量的上下游配套项目，而浙商的资金规模正好与之匹配。现在打进苏北，对接苏南转移出的一些项目，正当其时。

　　徐群说，截至2006年，已经有20万浙江商人，超过300亿资金驻扎苏北。今年，这个数据还可能翻番。

　　徐群期待着他的会员能在苏北创造一个个商业奇迹。

　　华门·足迹

　　浙商之所以能在商场上纵横驰骋，靠的是对商机的敏感和把握，靠的是对商场的运筹帷幄，靠的是一种敏感的商业智慧。

　　除此之外，徐群说，还有作为商人的务实、诚信的品质。

　　10年时间，他把华门集团建成了资产规模近30亿元，净资产超过10亿元，业务区域扩展至浙江、南京、合肥、天津、北京、内蒙和云南等地，形成了以房地产为核心产业，文化教育、能源投资、证券保险等领域全面发展的大型民营房地产开发企业。这个商业王国的基石就是“诚信”。

　　在这个商业王国之前，徐群曾经在“商海”中有过一次尝试。

　　1991年，他一个朋友承包经营了一家书店，委托徐群全权打理。徐群尽力帮忙，他为书店取名为“发展书店”，是当时杭州市第一家开放式的书店，读者可以自由翻阅店里所有书籍。开业没多久，便有了固定的读者群。可惜的是，看书的多，买书的少。后来，针对这种现状，有同事建议，不如把书店改成当时同行都采取的办法：用柜台围起来，不让读者自由翻阅。但徐群并没采纳，他相反还订做了一些小凳子，更利于读者阅读。当时，徐群只有一个想法，这个书店如果能够帮助年轻人成长，甚至能够帮助他们在人生道路上有所发展，那么所有付出都值得。

　　可想而知，这个书店口碑虽好，但获益不多，再加上徐群初涉商海，因轻信他人而被骗，所以，3年之后，书店亏损了近70万元，最终以转让而告终。

　　这一段小插曲和徐群今后创业之路相比，可谓微不足道，但是对他却意义非凡。他从此树立了一个准则：客户利益至上。

　　徐群正式投身“商海”之后，这个准则慢慢演变成了“务实，求精，诚信，创新”的经营理念。华门房地产开发有限公司正式成立之后，徐群就遇到了生平最艰难的一次选择。

　　1998年，公司开发的第一个楼盘“华门世家”，地处杭城都市文化中心，是杭州市第一家精品电梯公寓。就在整个工程完工交付客户之前，一个重大失误被发现了。

　　公司把房子卖给客户时签订的合同上的面积和产权证上的面积有出入，最大的出入居然相差十几个平方米。原来，工程部门在测量时没有算上公摊面积。

　　这是什么概念？它意味着公司如果按合同规定交付房子给客户，会带来惨重损失。这个损失对刚创立没多久的华门来说，无疑是很大的重创。

　　为了减轻损失，公司拿出三个方案：第一，按有关法律规定，华门解除合同，收回房子，赔偿客户损失。第二，认定现有合同，但是差额面积按当时市场上房价，让客户补足。第三，认定现有合同，但是差额面积按客户各自签订合同时的房价，让客户补足。

　　这三个方案，第一个对公司最有利，因为收回房子并不违背有关法律，而收回房子后重卖，公司还会获得更大收益。第二个，公司会有一定损失，但从道理上说，这是公司出的差错，理应负责，所以必要的损失也是应该的。第三个，对公司损失最大，但是客户受益。

　　如果按第三个方案执行，一来一去，华门至少损失2000万。这道选择题让徐群那段时间内寝食难安。

　　最终，徐群还是采取了第三个方案。多年后，他回过头来，再审视自己的决定还是不后悔。因为徐群不仅把建筑理解成物质，建筑还是艺术的，是精神的。

　　“家，不再仅仅是一种境界，还是一种氛围，而更是一个精神的居所。这个居所，应该没有杂质。”徐群说。

　　也正是因为如此，“诚信”原则被贯彻在华门内的每个部门，华门才会在今后一系列的房产项目中赢得客户，赢得好口碑。2005、2006年被中房企业家协会、中华全国房地产企业联合会、中国房地产企业200强评审委员会评为“中国房地产企业200强”。

　　成就·责任

　　一个人之所以安身立命，存在于天地之间，是在于他有自己的美德、价值追求和道德追求。作为一个企业，也应该有企业本身的存在之道，也应该有其赖以生存发展的价值追求。

　　1997年，为实现小平同志生前提出的对中国女子桥牌“跨出国门、走向世界”的目标，徐群创意成立了由国家体育总局及中国桥牌协会牵头、公司出资、国家桥牌女队主力队员加盟的华门女子桥牌俱乐部。在不图回报的情况下，公司每年资助逾百万元资金，现累计超过千万元。

　　徐群还积极参与足球发展事业，从绿城足球队进入甲B第一年起，公司每个赛季都出资20万元冠名一场主场比赛；2004年公司出资1200万元冠名了中甲的南京“有有”足球队……

　　对徐群而言，无论是作为商会会长，还是华门的老总，抑或是体育公益事业的积极参与者，这三种身份赋予他三个不同使命，因此，人生才会更加充实丰盈。 本报记者 路叶