石狮参展企业个个有“糖”吃

　　客户稳定配额不成问题

　　“五天已基本谈成5单！后天客商就会到石狮看厂，应该问题不大。”昨天，刚从广交会回到石狮的某服企许总看上去比参展前轻松了许多。据他所言，这次所接待的外商和已基本谈妥的订单来自几大洲，欧美的也有。与欧美客商谈单时我们都不回避“双边监控”和配额问题，但因大都是老客户，对方来华采购选点一般都会做到心中有数，因而最终这两方面都构不成障碍。“只要品质达到要求，出口就不会受限。”

　　展会期间，国家有关部门专程来广州宣布了“明年输欧纺织品企业‘门槛’不高”的六条标准之后，更让包括石狮企业在内的参展商悬着的心放下了。据了解，石狮参展的纺织服装企业抓住后两天“主动迎客”，增加了接触和与国外客商谈单的次数和机会，促使参加本届广交会的石狮纺服企业均有不错收获，普遍都有二三单的成交意向。

　　快速反应短线订单增多

　　“这届广交会，我们主要以短期单为主。”石狮某骨干服企多次参加广交会的蔡经理坦言：这倒不是怕接长单，而主要是增强对市场环境的快速反应能力，更加灵活机动地出口。

　　虽然，受人民币持续升值等不确定因素影响，不少参展企业对接单仍心有余悸，但这丝毫没有削弱石狮企业的接单热情。据市外经贸局有关人士证实，本届展会上，石狮企业大都看中短线订单，所谈之单半年之内的居多。这样在价格上可掌握更多的主动性，以免签单后人民币对美元的利率中间价有较大的波动。

　　“实际上，快速反应，随时根据市场环境和需求的变化及时补单，这是今后服装业的一大发展趋势。全球化的市场本来就是瞬息万变的市场，国内外消费者对服装的需求和喜好日渐‘个性化’，过去一款服装几万人、甚到十几万人穿的时代早已一去不复返。在这样的情况下，石狮企业将有可能面对更加多变的市场，也就将面对更多的‘短单’和‘小单’。”有关人士认为：适者生存，石狮服装业应积极适应和应对这一变化，学会在不断变化中求生存、求发展。（记者罗和理）