财富故事会（九）

　　借钱生财，两兄弟恋上“Q果冻”

　　一对富家子迢迢闯“穷”路

　　胡晓峰、胡晓辉是一对亲兄弟，一个27岁，一个22岁。在他们幼小的记忆中，就有一个欢乐而殷实的家庭。父亲曾是侯马市一家挂车厂的技术工人，上世纪80年代末独辟蹊径，自己办起一家锅炉厂。锅炉厂越办越红火，经济收入也越来越多。90年代初，全家人就住进了许多人梦寐以求的小别墅。由于家里的经济比较富裕，兄弟俩的生活需求，可以说是要多少家里就给多少，要什么就给什么。他们的童年、少年时代就是在这样一种无忧无虑的环境中度过的。在别人的眼里，他们是一对衣来伸手饭来张口的“花花公子”。

　　然而，生活并不是永远一帆风顺的。就在胡晓辉上高中时，因为市场竞争激烈和燃煤锅炉逐渐被淘汰，锅炉厂生意越来越不景气，全家人陷入了困境之中。胡晓辉和哥哥决定帮助父亲渡过难关，由于对专业技术的缺乏，未能如愿以偿。人活着，还能在一条路上憋死？此门不开彼门开，年仅20岁的胡晓辉决定，到外面去寻找更好的商机，来改善家里的经济状况。

　　山东威海，是母亲的家乡，又是沿海地区。2005年春，胡晓峰和胡晓辉来到威海，开始边打工边寻找新的发展机遇。胡晓辉在一家韩国电子厂上班，哥哥胡晓峰则在一家水产养殖场打工。为了照顾兄弟俩的生活起居，他们的母亲也陪着来到威海。在这里，胡晓峰和胡晓辉初次体验到了给人打工时酸苦的滋味。胡晓辉的工作三班倒，订单多时，连周六、周日都要加班，胡晓峰的工作也没有具体的钟点，母亲等他们半夜回家吃饭的事情常有发生。有时哥俩累得回到家，看到母亲做的可口饭菜都来不及吃，倒头就睡。母亲看到他俩疲惫的样子心疼得经常偷偷流泪。只有这样，兄弟俩心中燃烧的创业火焰才更加炽烈。只要一有空闲，他们就会到处逛逛，寻找着适合自己创业的商机。偶然遇商机打开创业门

　　功夫不负有心人。就在他们密切注视市场变幻的时候，机会终于向他们走来。

　　有一天，胡晓辉陪他母亲去市场买菜，经过一个店门口时，被门外排队的很多学生所吸引，好奇心促使他停下来，打量着这个店，店牌黄颜色的四个大字“Q果冻屋”映入他的眼帘。“Q果冻”是什么呢？胡晓辉问排队的学生，同学们告诉他，“Q果冻”是现做现卖的果冻，他们可喜欢吃了，差不多天天买。胡晓辉感到非常惊奇，果冻还能现做现卖？以前他见到的果冻，都是商店里包装好的，于是决定和母亲一起看个究竟。

　　走进店里，耳朵被喧哗的购买声遮盖了，胡晓辉仔细观察店里的环境，黄颜色的墙面上张贴着介绍产品的宣传广告，店面布置得特别温馨浪漫。店老板告诉他们“Q果冻屋”是他加盟威海当地的一家全国连锁公司，用的原料是海藻粉，在店内现做现卖海藻果冻，很受年轻人和小孩的喜爱。

　　胡晓辉和妈妈在店里呆了约一个小时的时间，看到小店足足卖出三百多元。胡晓辉此刻心动了，他妈妈告诉他，她小时候也经常吃这种用海藻做出的凉冻，口感特别好。晚上回到家里，兄弟俩一拍即合。第二天就请假去“Q果冻屋”公司详细了解加盟的情况，他们想把这个新鲜的生意带回山西来做。公司有关负责人告诉他俩山西已经成立了分公司，可以直接到分公司加盟。兄弟俩一听，更加兴奋。2006年11月，兄弟俩辞去了在威海的工作，回到了山西，开始了自己的创业之路——筹备加盟这个“Q果冻屋”。加盟6个月 收入数万元

　　经过4个多月的准备，今年4月18日，胡晓峰和胡晓辉的“Q果冻屋”终于在侯马市市府西路9号开门营业了。

　　当时，加盟“Q果冻屋”总共需要4万-5万元的资金，而胡晓峰和胡晓辉仅有几百元。怎么办？胡晓辉远在日本打工的女友打电话说，她有十几万元的积蓄，可资助他发展事业。父母亲也拿出了一些积蓄，为他们助跑。但他们谁的钱也没有要，而是自己东跑西借，自力更生筹钱。他们要用实践证明，他们一定会成功。

　　开业第一天，胡晓峰和胡晓辉紧张到了极点。这一天，营业额为600元。这个数字，离他们想象的还有一点距离。但第二天，营业额突然飙升到一千多元。此后，一直保持在这个水平上。到现在，他们不仅还完了借款，而且还存下了2万多元。胡晓辉估计，照着这个数字发展下去，年底终能达到5万元。

　　胡晓峰和胡晓辉的“Q果冻屋”，面积不大，仅有50平方米。3张桌子放在大厅，3张桌子放在雅间，屋内布置得温馨浪漫。胡晓辉说，来他这里吃果冻的主要是年轻的情侣，一份20元，坐在那里，边吃边聊，又没有时间的限制，而且还有轻音乐相伴。顾客进来，有一种回家的感觉。如果有顾客饿了，还可以吃胡晓辉母亲做的肉燥饭。胡晓辉妈妈做的肉燥饭兼山西、山东之特色，荤素适当，咸淡皆宜，一份6元。既经济，又实惠。

　　Q果冻屋的墙上，许多顾客都留了言。其中一位老顾客写道：天天果冻屋，果冻你的心情。现在，胡晓峰、胡晓辉与顾客之间，不仅是老板与顾客的关系，而且成了朋友。顾客有什么烦心的事，都来找他们。在他们的帮助下，几对即将分手的恋人又重归于好，喜结连理。

　　胡晓辉回想起以前的经历，特别强调，他要感谢他的妈妈。因为，从小他就从妈妈身上学到了吃苦耐劳和不屈不挠的精神，妈妈从小就教育他们弟兄做任何事情贵在坚持。现在，他们兄弟创业了，就是对妈妈最好的回报。胡晓辉还有一个远大的计划，就是不仅要做临汾市的代理商，还要向运城进军，做运城市的代理商。首席记者邢爱田