罗德银：泡出一个大“王国”

　　四川新闻网-成都日报讯：

　　一个制作泡菜的小作坊，在几年的时间里，发展壮大为一个经销网络遍布全国190多个城市，年销售额达到6000多万元的“泡菜王国”，这个王国的领路人——乐山人罗德银，在成都双流县金桥镇，把关于泡菜的梦想变成了一个骄傲的传奇，如今，建设新基地，引进新生产线，注册新公司，与数家龙头企业一起成立物业流通公司……罗德银的泡菜“王国”越做越大，他说，他的理想是让中国人都能吃到宏康泡菜。

　　成都闯市场 作坊变“王国”

　　罗德银的创业体会：“或许，宏康只有在双流，只有在成都才能走出今天的市场。”

　　标准的厂房，规范的办公场所，高规格的农业基地，如今的宏康农业开发有限公司已经成了市级龙头企业。但就在几年前，它还仅仅是一个不起眼的小作坊，是什么独特的经验使得罗德银在短短几年时间内，把一个小作坊变成了大企业呢？

　　“或许，宏康只有在双流，只有在成都才能走出今天的市场。”谈起几年来宏康公司的发展历程，罗德银感慨不已。1999年，罗德银从原来公司的管理层脱离出来，在华阳镇河池村租了一个小作坊，开始生产泡菜，当时他自己搞了三亩多基地，其他原料全部来自省外；积累了一定的生产和销售经验，罗德银开始谋划如何把企业做大做强。2001年，他在锦江区工业园内批了10亩地，继续拓展自己的泡菜生意，同时加大基地的拓展，逐渐建立起稳定的经销网络和市场；2005年9月，由于发展的需要，公司迁往双流金桥镇，从此有了一系列的巨变。

　　记者在宏康公司看到，公司现占地约40亩，整个生产厂区包括酿造、储存、包装车间和办公楼，素雅整洁、井然有序。公司拓展深加工生产线，生产成品包装的罐头、真空袋装鱼佐料、火锅料等，大大提高了农产品的经济价值，延长了农产品产业链。现在公司已经在金桥镇、新兴镇等地采取“公司+农户”等方式，培育了一定规模的生产基地。仅在金河村就带动200多户村民，在3000多亩的土地上进行蔬菜种植，为公司提供原材料，实行订单农业生产，还解决了100多人的就业，为地方社会经济发展作出了贡献。

　　冒险收萝卜 诚信赢信任

　　罗德银的生意理念：公司的发展与农业产业化和农民的利益是紧密连接在一起的，任何时候都不能损害农民的利益。

　　尽管时间已经过去了半年，但是宏康公司冒险收萝卜的故事仍然在村民间传为美谈。今年年初，金河村村民由于缺乏市场风险意识，所种萝卜未同收购商签订合同，面对丰收的200万斤萝卜，大家却愁眉不展：当时市场每斤价格仅1分钱，收入还不及投入地里的成本。正当大家心急如焚之际，罗德银站了出来，他让村干部传达这样一个信息，“金河村村民所种卖不脱的萝卜，宏康公司全部要了，单价每斤8分钱，我们负责帮助大家承担市场销售风险。条件只有一个：收购款以后再如实兑付。”

　　这个信息一传出，金河村村民纷纷将信任票投给了宏康公司，“因为我们相信罗总的为人处事。”公司门前一时间肩挑背背卖萝卜的村民排成了长龙，十分壮观。一回想起此事，村民们满是欣慰和感激，“全靠罗总全靠宏康公司，为我们扛住了那次市场风险，否则，那一堆堆如山似的萝卜，只有拿去喂猪或者烂掉沤肥，我们就惨了！”

　　“公司主要负责农产品后期加工程序，必须与当地的农业产业化紧密联系起来”，谈及此事时，罗德银说，公司的发展与农业产业化和农民的利益是紧密连接在一起的，任何时候都不能损害农民的利益。

　　罗德银透露，公司将进一步带动农民大力发展蔬菜种植，实施“公司+农户”等方式，“相信不久这里将成为农业规模化产业化发展的亮点”。金河村村主任罗建清告诉记者，以前，由于没有固定的销售渠道，村民们种菜都是零星分散各干各的，不能进行规模化生产。现在，宏康对村民种的蔬菜实行先签协议再保底收购，真正为村民增收增效提供了保障。有了企业做靠山，曾经出现的农产品丰收滥市伤农的事件从此再也没有发生。

　　政府伸援手 解燃眉之急

　　罗德银的肺腑感言：“我们这次真切地知道了什么叫服务型政府，体会到了什么叫优化投资软环境。”

　　不久前的鲜品原材料收购旺季，客户订单雪片似的从四面八方飞来，源源不断、催促发货的电话此起彼伏，但由于该公司全力投入基建项目，致使流动周转资金吃紧。“当时我们接到一批订单，在十天内就可以做一笔大单，但是手头资金紧缺，公司陷入困境之中。”无奈的他抱着试试看的心理，找到县农发局等相关部门以及分管副县长甘立军等领导，说明了公司的处境。在县领导的直接关注下，相关部门随即前往该公司厂区实地调研，在调研过后，双流县决定向罗德银伸出援助之手，扶持这个处于成长中的农业企业。

　　经过多方努力协调，公司与农村信用联社签订60万元委托贷款、用于支持发展现代农产品加工的融资合作协议，解了其燃眉之急。“农村信用联社对我们公司进行资信调查又好又快，县现代农业发展投资有限公司等有关部门为企业疏通融资渠道奔走忙碌，对我们而言都是鼎力帮助，堪称体现了‘双流速度’‘双流效率’。我们这次真切地知道了什么叫服务型政府，体会到了什么叫优化投资软环境。”渡过了难关，罗德银将一面写有“心系企业，高效服务”的锦旗献给了政府。

　　与此同时，双流县农发局、县蔬菜站、科技站等还全年为宏康公司提供技术和信息服务。“如果不是专家的提醒，我们那次投资肯定会失败。”罗德银告诉记者，公司最初准备在昆山村种植几百亩的生姜，农发局的专家在对当地土质进行了勘测后，认为昆山湿润的土壤不利于生姜的生长，建议迁址，最后公司将生姜基地迁到了新兴镇，事实证明，这个决定是很正确的。

　　 筹建新基地 忙并快乐着

　　罗德银的发展“蓝图”：“我们已经在全国的190多个城市设立了经营点，下一步还将进一步延伸经销的网络，我希望中国人都能吃到宏康泡菜。”

　　企业越做越大，罗德银也越来越忙。10月25日，在记者等待了将近两个小时后，罗德银才从会场上“溜”了出来与我们会面。原来，这几天，双流县农发局正在牵头组建农业物流协会，将全县的龙头企业组织起来，罗德银作为“泡菜大王”，理所当然被列为牵头人之一。

　　此外，罗德银还忙着新基地、新公司的建设和筹备工作，“公司在泡菜市场上的路子越走越宽，产业链越来越长，政府的服务越来越好，市场前景越来越广阔”，对于进一步做大做强这个泡菜王国，罗德银有足够的信心和期待。

　　“我们现在已经在全国190多个城市设立了经营点，下一步我们将进一步延伸经销的网络。我希望中国人都能吃到宏康泡菜。”罗德银表示。据了解，宏康农业开发有限公司已经计划投入2000万元引进果蔬脱水、保鲜生产流水线，扩大产销规模。

　　许继刚 吴钧 王媛媛 本报记者 陈方耀