玉林“汽牛”靠特色“抢”市场

　　本报兴业讯 从今年3月正式开发省外市场至今，广西汽牛农业机械有限公司仅用7个月的时间就让产品风靡整个华南市场，受到了广东、广西、福建、江西、湖南等市场的青睐。其产品“汽牛”又于今年10月挥师西进打开了贵州、四川、云南市场。依托其自身显著的质量优势，在全国市场游刃有余。

　　据悉，2006年5月，“汽牛”进入广西市场。入市伊始，人们并没有了解“汽牛”品牌，加上在广西同行业间的激烈竞争，一些资格较老的农业机械产品死死咬住已有的市场不放，这就注定了“汽牛”打入市场存在一定的阻力。然而，这并没有影响“汽牛”开拓市场的决心，反而让该公司加紧适用型产品的研发。很快，该公司研发出具有前滚后驱专利技术的微耕机，而这一技术是同行业的机器不具备的。

　　据了解，这些具有前滚后驱专利技术的微耕机不仅可以在平原一带作业，同时也适合在山区耕作，整机重量才100多公斤，十几岁的年轻人至50多岁的老人都可以操作，并且安全性好。在水稻田耕作，每亩仅需用油1升。“汽牛”耕作一亩地只需30分钟就可完成。水田作业不需要拆装任何部件便可使用。作业时可以作360度的转向，不存在耕作盲区。也适合行距小的甘蔗地和分散的田地作业。行距的大小可以调节驱动轮来适应，极大地提高了不同行距耕作要求的适应性，深得农民的喜爱。

　　“汽牛”依靠其产品质量上的优质，为打开拥有众多山地丘陵的华南市场迈出了坚实的一步。占领广西市场后，“汽牛”于今年3月开始进入省外市场，快速在华南市场的每个省打开一个市场突破口，以点带面，逐步向各市散开，采取大纵深的营销策略，使“汽牛”能够顺利地打开华南市场。今年10月，“汽牛”使用同样的方法以迅雷不及掩耳之势打开西南市场，入驻贵州、四川、云南等地。据统计，今年1至10月，“汽牛”销售多功能微耕机和甘蔗中耕培土机4000多台，销售额一跃达到1500多万元。

　　（梁启方 农华恩 席文远 庞庆）

　　来源:玉林日报

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