“抱团取暖”能否振兴婚介业？

　　核心提示

　　台海网11月9日讯 （海峡导报记者 曾进根）你到房产中介店去买房或租房时，如果店里没有你想要的房源，店里一般都会马上帮你联系别的中介，看有没有你想要的房源。如果有的话，两家中介一起把你这单生意做成，平分收益。作为购房者的你，也能更快买到或租到房子。

　　最近几天，记者调查厦门婚介行业时发现，房产中介行业这种“房源共享”的经营模式，两年前就有人提议将此搬到婚介行业，但这事至今没有实现，以至于厦门婚介市场的蛋糕至今做不大。

　　婚介公司为何各自为战

　　婚介公司为何不愿像房产中介行业一样，各商家实行资源共享？

　　厦门牵手白领俱乐部1996年创办，是厦门最早的婚介公司。据该公司董事长于文建介绍，早在两年前，厦门婚介行业的经营者就聚在一起开过会，商讨如何将房产中介这种房源共享的经营模式克隆到婚介行业。但是，最后却还是不了了之。

　　“让各个婚介公司实行会员共享，首先会涉及到一个利益如何分配的问题。”于文建说，实力强一些的婚介公司会员通常比较多，而实力小或新开张的婚介公司会员自然更少，如果简单地让各婚介公司实行会员共享，前者肯定不愿意，他们都希望后者能补一些钱给他们，因为这种操作模式对后者的好处更明显——— 原来这些小婚介会员少，很难吸引到人去征婚。但是，在小婚介如何补偿实力更强的婚介的问题上，双方很难达成共识。所以，这事也就无果而终。

　　前端收费阻碍“结盟”？

　　一位征婚者告诉记者说，房产中介行业各店面会自发地抱团经营，实行房源共享，最主要的原因是他们的经营是后端收费——— 即只有买卖双方成交后，中介才能赚到钱。而婚介行业对征婚者却实行前端收费——— 即征婚者到一家婚介公司征婚时，必须先交钱，婚介公司才肯为他们联系相亲对象。并且收了钱后，婚介公司即使最后没能帮征婚者找到对象，也不用退还钱给征婚者。也就是说，婚介公司收完钱后，并没有很充足的动力去帮征婚者找对象。这种动力的大小，很多时候只能凭借各个婚介的良心程度。

　　“抱团”能否实现三赢？

　　据记者了解，厦门虽然1996年就有了营利性的婚介机构，但至今整个行业虽然有几家略有知名度的婚介公司，大多数婚介都属于小打小闹的小规模经营。而这种整个行业一直长不大的情况，和目前各自为政的经营模式有关。

　　如果婚介行业也能像房产中介一样抱团经营，让各婚介公司实行会员共享。那么，这种抱团经营的模式，对征婚者和婚介公司乃至整个婚介行业是否都有好处呢？

　　厦门花为媒婚介公司的欧阳女士表示对此持肯定观点。她说，如果各婚介公司能实行会员共享，首先是对征婚者有好处，因为他们的选择余地大了，征婚成功的概率也就更大了。而会员征婚成功的概率大了，就会有更多的人认可婚介行业，从而就会有更多的人到婚介公司征婚。这样，整个婚介行业的市场蛋糕就做大了，整个行业的发展会呈良性循环。而行业的发展如果好的话，婚介公司的经营自然也就更好做了。假如整个行业都不行的话，再强的公司也会很难经营。

　　欧阳女士还强调说，在目前还没有办法在全行业实行这种抱团经营的情况下，她的公司可以率先这么做——即先接待一些小婚介加盟。具体的合作方式，双方可以坐下来谈。