手机销售进入“大门店时代”

　　昨天，国美集团在深圳宣布正式成立国美通讯公司，该公司将经营独立的手机专业卖场等业务。随着家电卖场巨头国美的介入，国内手机市场距离“大门店销售”时代又更近了一步。记者了解到，“大门店”的手机销售模式不仅能实现厂商、经销商的利润最大化，对于普通用户而言，也意味着更便宜的正品手机和更少的黑手机。

　　推广“大门店”模式

　　事实上，手机行业的“大门店”模式已逐渐在国内推广，迪信通、国美等大经销商都采用了这样的经营模式。据统计，随着手机行业资源的整合，非连锁通讯店的市场份额已从80%下降到30%左右。

　　家电专家罗清启告诉记者，近年来手机价格以及通讯资费的不断降低，加速了手机大众化的进程，同时也使手机的利润快速降低，维系早期长距离、层层分销的渠道模式将更大程度上盘剥手机供应商的利润，因此，从供应商直接到达规模门店的资源流通商的直销模式已成为手机行业的趋势。而在这一趋势下，市场手机的价格也有望进一步降低。

　　黑手机市场被打压

　　同样，通过规模化的销售系统网络，手机销售的“大门店”模式也将进一步挤压黑手机、水货手机的市场。

　　据透露，国美预计在2008年建成500家独立手机卖场，同时完善网络布局，从而扩大正品市场的占有率，而这也就压缩黑手机的市场。同时，国美通讯公司还将在全国的重点门店开设增值服务体验下载专区，提供游戏、资讯、电影等下载业务，根据计划，明年这种体验专区将突破500家，“更全面、细致的服务品牌也将吸引更多的消费者到专卖店中购买正品。”

　　手机“圈店运动”

　　作为国内家电卖场巨头，国美的此次计划也被业内称为新的“圈店运动”。而根据国美公布的计划，国美通讯公司计划在明年完成198亿元的销售目标，并占据2008年国内手机市场容量的10%。

　　虽然“大门店”模式中的手机价格可能进一步降低，但正是国内手机市场巨大的保有量让国美等经销商纷纷涉足该行业，企图分一杯羹。据统计，今年中国手机市场的增长量就达到1.5亿部，市场销售金额达到1500亿元。而在奥运经济的影响下，预计明年的手机市场容量还将有60%的增长。昨天，国美通讯公司也正式宣布采购约500万台手机，其中国产品牌大约占据30%。