一老汉 赶骡车城里卖醋

　　20年前，他迫于生计只身来太原做点小本生意；如今，在他常年做生意的地段，有好几万人吃他的醋

　　在太原东山上，有个卖醋的老汉。他在杏花岭区北河湾、敦化坊、杨家峪一带，卖了20年醋。前来买醋的人，都管他叫醋老汉。

　　老汉卖醋童叟无欺

　　11月15日，老汉赶着骡车，沿着杏花岭区敦化南路行走，骡车一停住，老汉就拿出喊话机，喊几嗓子。“醋喽，好醋。”喊声刚过，只见不少人就拿着醋瓶来打醋。“老汉，有些日子没见你来了，醋都吃完了，还去邻居家借了点。”一居民说。“这些天没走这边。”醋老汉歉意地说。

　　给老汉拉车的骡子，是他5年前花4000元买下的，上路前，他自己做过调教。现在老汉赶骡车上路，面对呼啸而过的汽车，骡子也不会惊怕。“它有灵性，让停就停，让走就走，是个‘好伙计’。”醋老汉笑着说。

　　醋老汉卖醋，童叟无欺。虽说没念过多少书，老汉却认准个理，“做生意没信用不行，绝不能投机取巧。人们对醋了解少，但不能因此骗人。不能把3度醋，当5度醋来卖。”老汉这么想，也这么做。

　　“我一年能卖七八百吨醋。”老汉说，在他常年做生意地段，有好几万人吃他的醋。一个月下来，老汉能挣两千元，生意红火时，一个月能赚三四千元。

　　迫于生计来太原卖醋

　　醋老汉名叫赵士雄，是平遥人，今年64岁，在太原卖醋已经20年了。当时因为地里收入有限，家里还有4个儿女，老汉决定来太原做点小生意。一天在享堂村溜达，碰到个卖醋的小贩。对方告诉他，卖醋是个小本生意，有辆自行车、一个装醋的桶，就能做起来。做得好，一天能挣好几十元。在当时，一天挣这么多钱，可不是个小数目，老汉立刻动了心。

　　榆次一家醋厂在太原开着批发部。他上门跟人家谈生意，办事人员见他40多岁了，又没有做生意的经验，怕他干不长久。“别人能干，凭啥我干不了。”老汉下定决心要卖醋。对方见他态度坚决，答应把醋批发给他。

　　自行车换成骡车

　　“头三个月最难过，一天累死累活走下来，卖不了几斤醋。”老汉没有放弃，照样每天骑上自行车，尽量多跑些地方。没多久，赶上10月、11月人们腌菜，生意逐渐有了起色。6个月后，老汉最多一天卖掉300多斤醋。

　　老汉卖醋的能耐，让醋厂批发部也大吃一惊，并奖励他600元。随着生意的红火，老汉的自行车驮不动那么多的醋，并且当时敦化坊、杨家峪一带的路不好走，老汉就用奖金买了一头驴，赶着驴车卖醋。

　　这些年来，北河湾、敦化坊、杨家峪一带，盖起了好多房子，居民一天比一天多，街道两边也繁华起来，老汉的生意也一天比一天红火，老汉卖醋的交通工具也从最初的自行车换成了驴车，最后换成骡车。

　　收俩徒弟准备70岁退休

　　老汉卖醋，不仅到居民区去卖，每逢街道上有新饭店开张，老汉都上门推销，想办法扩大业务。最让他骄傲的是，几年前，他把醋送到一家有三四千人吃饭的职工食堂。

　　老汉成了醋厂最成功的推销员，每年醋厂都要请回老汉介绍经验。业务做大了，老汉还收了两个徒弟，怕年轻人吃不了这种苦，老汉选的徒弟，是两个四十多岁的中年人。现在，老汉把自己的固定客户分成三块，一人管一块。“等我70岁的时候，就不卖醋了，要回老家养老去了。”老汉笑着说。

　　本报记者 梁成虎