石狮服装要靠“号召力”卖得好价钱

　　14日人民币对美元汇率中间价回落跌至1：7.4309，当日就有几位服装企业的老板说：“明年做服装更难。”面对越来越大的困难，石狮服装企业的路该怎样走？15日恰逢中国服装协会常务副会长蒋衡杰来到石狮，记者见缝插针地采访了他。

　　设法化解成本增高的压力

　　“石狮服装企业普遍面临的是成本增高的压力，有效办法是设法化解这一压力。”这位中国服装界的权威人士这样认为：眼前的困难不仅仅是石狮服装企业所面临的，当然石狮的中小型企业较多，因而面临的压力更大，困难更大。一些竞争力差的企业，无法化解国家宏观政策现调整带来的内部成本增加的挑战，但是国家改变出口贸易顺差过大和经济增长方式的决心已定，并将不懈地调整下去。市场是无情的，谁不适应就会惨遭淘汰。

　　化解压力的最好办法之一，就是转变“价值追求方式”。目前不少企业只看中眼前利益，追求的价值取向是“以量取胜”和“见钱就拣”。很多服装都只能赚一点加工费。但是各种成本增高因素一挤压，这点加工费已很难赚了。别无他路，要想继续吃“服装饭”，就得努力提高服装的附加值来抵减成本增高的压力。

　　靠产品竞争力争得“话语权”

　　“石狮服装目前的最大问题还是自创品牌服装太少，贴牌太多。”这位业界权威对石狮服装业的过去和现在都了如指掌。他有些遗憾地表示：石狮服装产业基地形成较早，过去曾出现了一些在国内市场较有影响的品牌，但是现在有不少已经倒掉了或是无声无息了。这一现象值得高度注意，虽然过去和现在靠“替人加工”也可赚到一定的钱，但是将来，这样的钱肯定不再这样好赚了。因为搞加工的人越来越多，印度、越南的生产成本比我们还低，我们要想吃好这碗饭，就得有其他方面的优势。要靠品质和品牌文化含量，争得与外商谈判的“话语权”。只有你的东西比别人有优势，才有你说话的机会和权利。

　　靠“文化号召力”

　　赚更多的钱

　　现在人们穿服装大都是一阵风，谁能占据风头，谁就会赚到价位较高的“头一拨钱”。蒋会长认为：这就得看服装的文化号召力。不论做国内市场还是出口，若都是千篇一律的“同质化”服装，并且产品大量过乘，只有比谁的卖价低，结果是你挤我、我压你，相互争得头破血流。这在当前国家和进口国双方都在着力限制“量的增加”的大环境下，今后的市场空间还将更小。即使亏本销售也没人要。

　　石狮服装要努力的方向，也就在于这一“文化号召力”。要靠时尚元素、款式创造、品牌风格和文化内涵、面料的科技含量等手段来抢占“风头”，走在消费潮流的前面。你若能引导一大帮人的消费，肯定能赚更多的钱，反之，若老是跟着别人走，靠“借鉴”和“跟风”来搞服装，必然只能喝别人剩下的汤，最后最终被无情淘汰。

　　谈到未来时，这位业界专家认为“服装还很有发展空间”。只要我们的服装也到达一定境界，也可以让一些刚发展服装业的国家来给我们贴牌，像一些国外品牌那样：赚品牌影响力和知识产权的钱。（记者罗和理）