大学生创业：我的道路我做主

　　11月18日，我省“第三届高校毕业生就业服务月活动”在蓉启动，这标志着新一轮高校毕业生就业已经拉开帷幕。今年我省将有近24万的大学毕业生进入社会，寻找工作岗位，而据有关调查显示，目前社会需求量靠前的专业就业率并不高。

　　如何破解高校毕业生面临的就业难题？“以创业带动就业”———十七大报告指明方向。本报记者走近三位自主创业的大学生，他们怀着梦想与激情，另辟蹊径，在自主创业的道路上抒写着精彩人生。

　　■高倩周图伽实习生刘鑫本报记者尹晓华文/图

　　王瑞：“自己造把椅子来坐”

　　离毕业的时间越来越近，王瑞与3个好友时常聚在一起，规划人生，琢磨将来的人生道路何去何从。

　　“与其和别人去抢一个‘好工作’的交椅，不如自己造一把椅子来坐。”审视就业矛盾突出的现状，他们一拍即合，选择了自主创业这条艰辛而充满挑战的路。19日，这个大学生自主创业团队的成员向记者讲述起当时的情景（见图一）。

　　“物流行业在国内还是一个不成熟的行业，再加上国家加大西部开发力度，入主物流行业是一个最好的时机。”平时喜欢读书、关心时事的钟镇宇建议。这一建议得到大伙的赞同，于是，开办一家物流快递公司成了他们的奋斗目标。

　　目标既定，大伙便分头行动。“5月份的成都，气候已十分炎热，我们开始进行市场调研。”申超回忆道：“每天早上，我们4人坐公交车分头到各个物流公司和需要服务的公司进行走访，常常是晚上七八点才回到学校，几乎每个人都是满脸的疲惫和汗水。”经过一个月的调研分析，他们决定先在学校做试点推广，并拿到了一家物流公司的代理权。

　　几张宣传海报、一台二手磅秤、一张从学校借的桌子加一部小灵通，物流公司开张了，青春的梦想开始起飞。“出人意料的是公司一开张就接到很多同学要求邮寄包裹的电话，极大鼓舞了我们的信心。”张珂说。

　　6月盛夏，大四毕业生离校之际，他们把为毕业生托运行李当成主攻的业务。“我们的宣传广告一出来，业务多得忙不过来，大伙劲头十足，即使扛着几十公斤的包裹从六楼走到一楼都步履轻盈。”说起当初的情形，钟镇宇激情昂扬地说：“我们是这个世界上最有文化的‘搬运工’，肩上扛着的是伟大的梦想。”

　　牛刀小试的成功，并没冲昏他们的头脑。成立物流快递公司迫在眉睫，他们将公司地址选在了成都高新西区这个企业密集的地方，确定加盟中诚快递。然而，一个快递品牌公司是不会轻易将高新西区这样有潜力的区域承包出去的。

　　几次上门，几次碰壁，他们奔走在成都和郫县之间，经过24天的日晒雨淋，终于写出一份3万字的品牌推广和业务拓展的详细计划书。带上这本凝聚着希望、梦想的计划，他们再次来到总公司，敲开了总经理办公室的门。看完计划书，听了他们的创业经历，老总对这群年轻人提出的操作性极强的方案大加赞赏，当即同意将这个区域的承包经营权交给他们做，并承诺不收取加盟费。

　　经过短短3个月时间，目前，这个大学生自主创业团队已拥有诸多国际大企业客户、从一个每天收3票快件到现在的130多票快件、月赢利达4万元的公司。谈及未来，王瑞说：“我们将立足于高新西区，依托快递发展，走出成都，走出四川，在更广阔的天地奋斗。”

　　谷宏国：“思想成就事业”

　　一位大学生，在校时在“孔夫子旧书网”开办思奇书店的网上书店，成长速度惊人，业绩和口碑在消费者心中的排位从成立之初的2000多位上升至200位左右，并稳居省内第14位，“‘思奇’，意在用深远的思想成就奇迹般的事业。”18

　　日，这个书店的创始人谷宏国向记者

　　解释道（见图二、三）。

　　2002年，谷宏国考上了成都理工大学传播科学与艺术学院广告学专业，每年5300元的学费和住宿费让这个来自黑龙江贫困农村的小伙子不得不在大一时就辗转于各种类型的兼职场所，发过单子、做过促销、搞过市场调查，也兼职过营销策划……

　　一个偶然的机会，他结识了一个开废品收购站的老板。从大二下学期开始，谷宏国有意识地在教室、公寓的垃圾桶附近捡瓶子、书等废品，一学期下来竟然赚了500多元钱。

　　有了在学生中搞有偿收购的想法后，他认真进行了一次市场调研。2003年，他借了1000元“启动资金”，三人正式成立了“校园123资源回收中心”，学校还专门拿了一间地下室给他们当库房。除回收旧书旧报外，他们还回收空啤酒瓶、废塑料瓶、纸壳、易拉罐。

　　回收业务扩大了，这对中心的存储、运输、资金、人力等提出了严峻考验。在谷宏国心中，最难接受的则是抛弃书籍。有一天，路过河边一个卖旧书的摊点，他灵光一闪，于是，他开始在学校俱乐部前摆起书摊，并开始畅想有一天能拥有自己的书店，当他和同伴们的“思奇书店”在2005年成立时，藏书已有近万册。为了淘书，他的足迹几乎踏遍了省内所有县市州。正逢当时教育部允许国内大专院校学生自行购买教材的政策实施，自身的知识水平和独到专业眼光使书店生意开始风声水起。

　　2006年6月底，谷宏国正式毕业离校，曾一起合作的两个伙伴已经离开，他坚持一人经营回收中心以及实体和网上书店。至此为止，他们先后为30位同学创造了兼职机会。

　　聂熙：奶茶杯里的大学问

　　“聂总，送外卖了，红瓦大厦7楼5杯蛋蜜汁。”“知道了，马上就出发。”17日，在四川大学校园内的“茶风暴”饮品店里，刚进原料回店的聂总放下手中的原料，麻利地准备外卖。他忙碌着对记者说：“没办法，人手不够生意又好，只能自己先跑跑了。”

　　这位员工口中的聂总，叫聂熙，今年22岁，虽然大学还没毕业，却已是拥有4家奶茶饮料店、月收入上万元的成都“茶风暴”饮品连锁店的老板了（见图四）。

　　“在父母眼里，我有些叛逆。”小聂说：“他们希望我毕业后找份好工作，而我却想自己创出一番事业来。”今年就要大学毕业了，同学们都忙着找工作，小聂却约上几个朋友去了上海散心。“就是上海之行让我找到了奋斗的方向。”小聂发现当地风行一种叫“茶风暴”的奶茶饮品，他品尝后发现口感不错，价格也合理，细问之下，发现成都还没有这种的饮品，小聂灵机一动，便和朋友们商量如何把它引进到成都。

　　“大学生卖奶茶太丢人了。”小聂的想法遭到父母强烈的反对。“就业不如创业，自主创业有更大的发展空间。”小聂据理力争，终于打动了父母。

　　为了获得“茶风暴”在成都的代理权，小聂和他的同伴们往返于成都和上海间，吃几元钱一份的炒饭、住几十元钱一天的旅店，其间的艰辛并没浇灭他们的创业激情。工夫不负有心人，小聂他们终于拿到成都地区的唯一代理权。

　　“选址是否正确，对经营成败起着至关重要的作用。”经过一番考察，小聂考虑到奶茶适应的人群大多数为女生和公司白领，便决定把店址定在红瓦寺四川大学北门旁边。

　　6月，“茶风暴”饮品店开张了，小聂和同伴们兴奋不已。然而，饮品店的经营状况很快就给他们注入了一针清醒剂。小聂总结教训，着手培育消费群，增加电话服务，增加了免费送外卖服务，并提出“健康生活”理念，把工作间设计成全透明，让顾客可以清楚看到操作过程。这一系列营销手段终于有了回报，小店的生意越来越红火了。

　　“这种饮品在成都才刚刚起步，市场空间非常大，消费人群广，我要把它做大做强，把现在的4家店扩张成40家、80家。”小聂对未来充满希望。