中国品牌产品国际采购会美国政府带来5亿订单(2)

　　问：进入美国政府采购、分享这一块蛋糕需要什么样的条件呢？

　　吴：主要有三个条件：第一，必须是美国的公司，一家公司在中国注册了之后仍然可以在美国注册；第二，必须要进行投标注册，投标注册与公司注册基本内容差不多，只是更加注重于这家公司能够生产什么样的产品；第三，如果公司超过14人以上，在某些州公司必须有“人权号码”。“人权号码”是指作为企业的业主，雇佣人的时候不能以人的肤色、文化程度为标准来进行选择。

　　问：中国企业在与美国政府合作的过程中会出现哪些问题？

　　吴：中国企业在与美国政府的合作过程中，往往会存在三个方面问题：一是交货时间问题，有时候交货时间会晚许多；二是中国企业的包装质量问题，往往纸箱的硬度不够，每平方英尺应该要承受200磅的压力。同时，中国产品在运送途中或在储藏室中纸箱会发霉，送到美国之后，美国政府看到这样的纸箱通常都会直接扔掉，不会打开。因为他们找专门的专家去鉴定这些霉需要花费很多钱。

　　最后一个问题是产品的售后服务问题，如果验货时产品质量没有过关，美国政府会直接拒收或者要求重做一遍。如果验完货后发现有问题，美国政府只会给很短的补救时间，一个星期或者半个月，通常在这么短的时间内是来不及补救的，所以最好是产品的质量一次到位。这样中国企业的损失也会少许多。

　　问：中国的供应商怎样才能获得美国政府采购的信息？

　　吴：获得信息比较简单，可以登录bid8．com，这里集中了50个州的政府采购信息。我们可以把信息直接卖给中国企业，我们可以保证订单的真实性。同时，我们也可以先拿下订单，然后卖给中国企业。企业登录标霸网可以登记注册，我们从标霸的会员中来寻找我们所需要的供应商。另外，我们还可以通过咨询等一些活动来教会中国企业如何去美国竞标，这样一来可以减轻我们的压力，同时也可以增加我们的收入。

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