采购会洽谈：家门口就能拍板生意(2)

　　精彩之二采购商找不到产品

　　萨米乌拉哈力托德有限公司的采购商看起来眼界颇高，很多供应商的材料只是在他面前大致展示了一下首页，就被他摇摇头否定掉了，在前后10分钟不到的时间内，有三家供应商遭遇雷同。

　　“他们要的很多东西在这个展会上都找不到。”边上懂英语的翻译小姐传达了这位异国采购商频亮红灯的理由。

　　不过，厦门轻工集团旗下三圈日化的缪小姐递过的关于“三圈高能电池”的材料终于引起了对方的注意。

　　经过初步了解之后，采购商把很多供应商求之不得的名片递给了缪小姐，当然，是否能接下这张订单，一些细节还需会后具体洽谈。

　　接下订单如此容易，这让三圈日化的缪小姐多少有些意外。此前，三圈日化也有经营海外市场，但打开这些市场不外乎几种渠道，一是到国外参加展会；二是通过网络收集采购信息；三就是主动找上门的，主动找上门实际上也多半是由于在某些展会上留下的资料引起了某些采购商的兴趣。

　　“在家门口就有可能把订单做成了。”在缪小姐看来，这种家门口办展直接接到订单的方式，省下的绝不仅是营销成本。生产基地就在办展地，供需双方沟通的便利性，让签下这份订单的可能性变大了。

　　精彩之三提前等采购商到席

　　刚参加完开幕仪式的采购商大多分身无术，屁股后面，还有早就打听到采购信息的供应商一路尾随，希望捷足先登。

　　记者见到泰里斯体育器材的营销经理陈先生时，他正在洽谈区内SHA—NEEN公司洽谈专席上苦等采购商的到来。

　　“刚还在这里，被一位供应商拉去看产品了。”边上负责翻译的一位小姐告诉陈先生。

　　紧跟在陈先生的身后，还有几位供应商也在等着SHANEEN公司采购商露脸。

　　连续参加了在厦门举办的两届国际采购会的陈先生，对于第一天的成果“感觉还可以”，在开馆不长的时间里，手中已经抓了厚厚一叠名片，这些名片都是有下单意向的。

　　不过，同已经有着五十年历史的“广交会”比较，陈先生感觉有些遗憾，“在 ‘广交会’上，采购商和采购内容都非常丰富，在厦门，目前供应商的机会比较有限”。

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