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朗科凭实力稳坐闪存盘头把交椅http://www.sina.com.cn 2007年12月11日06:20 深圳特区报
朗科凭实力稳坐闪存盘头把交椅 今年以来在二三级地市的市场占有率进一步提高 如果要对2007年国内闪存盘市场进行关键词提取，“降价”必定排在首位。年初及年底的两轮降价飓风，不仅进一步加快闪存盘平民化的历程，更进一步加快了“清理门户”的步伐。众多二三线品牌、杂牌在一轮轮降价风暴冲击下风雨飘摇，而作为闪存盘“鼻祖”的深圳市朗科科技有限公司（以下简称“朗科”），则以其技术实力及产品最具性价比而稳坐闪存盘头把交椅。 两轮风暴清理门户 今年2月，闪存盘领导品牌朗科便发动了一场名为“春雷行动”的降价风暴，将旗下两款主力产品U200、U208大幅调价。此举引发市场强烈地震，国内其他厂商纷纷降价应对，一场声势浩大的价格风暴转眼登场。 10月18日，朗科再度出手，发动一场名为“雷霆行动”的降价风暴，再次将旗下U200、U208两款主力产品价格大幅调低。“雷霆”刚起，各大闪存盘厂商再次“跟风”大幅降价。 两轮风暴一首一尾，奠定了2007年闪存盘价格整体走低的基调，更令二三线品牌、杂牌厂商连受重击。众所周知，目前国内1G闪存盘价格已破百元，以朗科U208为例，仅售99元。即令二三线品牌价格再低，终也有限。而且进入百元以内，消费者的价格敏感度已大大降价，如此二三线品牌、杂牌一向赖以生存的价格优势再无立足之地。 剑指二三线市场 以降价发动洗牌风暴对于朗科来说并不是一件新鲜的事。事实上，在过去7年里，朗科正是依靠持续的洗牌风暴不断清理市场、净化市场的。但相较于之前，2007年的两轮降价却别有含意。 据朗科相关人士透露，2007年“春雷”及“雷霆”两大行动背后相当重要的一个目的便是：通过极具诱惑力的价格调整，进一步拓展朗科闪存盘在二三级地市的市场份额。 一直以来，作为闪存盘第一品牌的朗科产品在以高品质示人的同时，也给人以高价格的印象，由于价格因素，在一定程度上对二三线城市消费者的购买力造成影响。而此次1G99元的优惠价格却大大增加朗科产品在二三线城市的亲和力，使用户能买到最具性价比的品牌产品，从而有望帮助朗科构建更为深入、全面的全国二三级地市的销售体系。 由此可见，在国内一级城市确定龙头地位之后，朗科开始将眼光放在了二三级城市，而这片疆域将成为朗科成为“超级品牌”的最牢固阵地。 洗牌催生“超级品牌” 经历8年发展之后，闪存盘市场开始加速走向“品牌化”、“大众化”，闪存盘越来越普及，品牌集中度越来越高，品牌厂商优势更为明显。 闪存盘刚面市的头几年，市场还是“百家争鸣”的时代，各种品牌层出不穷。有使用劣质元器件的、有容量大幅缩水的、有假冒知名品牌的，在市场高速发展时期，都能分一杯羹，但经过一次次洗牌，产业步入成熟期，大多数质量不过硬、无品牌、无服务、假冒品牌的产品都相继消失，将市场留给了质量有保证，全国服务联保的品牌厂商。 据市场人士分析，目前朗科在国内市场的占有率遥遥领先，而在二三线品牌、杂牌纷纷落马之后，朗科的市场占有率将进一步提高。朗科公司营销总监表示，未来这个市场应当是两到三家品牌占据60％以上的市场份额，继续呈现“大者恒大、‘剩’者为王”的态势，对于用户来讲，所购买的产品在质量和服务上也得以保证。而这也将有利于市场的健康化、有序化持续发展。 朗科以专利筑就行业高技术门槛 知识产权保护向专业化发展 今年6月、8月，深圳市朗科科技有限公司连续两次宣布在新加坡获两项闪存盘专利，这是继去年其在韩国和美国分别获得闪存盘核心发明专利授权后的又一重大收获。朗科以专利筑就行业高技术门槛的做法，引起IT业界和知识产权界的高度关注。 具有高度的维权意识 专家指出，在朗科所有知识产权成果的背后，都可以找到高度的维权意识的影子。 “国内拥有重大发明的企业并不在少数，可是像朗科这般具有高度维权意识的企业却是屈指可数，”一位业内人士表示。据了解，朗科发明全球第一款USB闪存盘是1999年，尽管当时公司资金相当紧张，朗科仍在第一时间向国家知识产权局申请了专利。2002年朗科获得国家专利局的首张专利授权书，这成为随后专利维权最重要的武器。 朗科发言人曾表示，“在知识产权上，我们永远‘思在行先’。”朗科的“思在行先”还体现在专利维权上。无论是2002年的朗科诉华旗，还是2006年的诉PNY，在国内都算都是先行者，如前者被称为“中国IT知识产权第一案”，后者被称为“中国企业海外维权第一案”，这些行动都透露出朗科知识产权先行意识。 高速推进专利申请工作 值得关注的是，知识产权保护专业化是朗科的一大绝招，主要体现在两方面：一是系统化；二是高效率。系统化方面，朗科2006年抛出“专利三步走计划”：第一步专利部署，第二步专利维权，第三步专利运营，三步环环相扣。高效率方面，朗科已在全球数百个国家和地区提出了专利申请，其中大部分是发明专利申请，这意味着朗科在短短8年时间内几乎在全球所有重要地区布下了专利防护网。据知情人士透露，朗科的专利申请有专属团队操作，从专利查询到申请到跟进的每个环节均有专人把关，高速推进。在专利维权上，朗科同样急风骤雨，发挥出最高效率。 “技术的专业化，带来更好的产品品质；服务的专业化，带来更好的服务素质；而朗科知识产权的专业化，则让朗科在专利保护上轻车熟路、长驱直入。”有分析人士表示。 保持开放与合作态度 2006年11月，朗科与索尼发布联合公告，称双方已就“2004年朗科针对索尼提起的专利侵权诉讼”达成友好和解，转而“着眼于未来的业务拓展”。早在同年7月，朗科便已与华旗达成和解协议，双方携手合作。 在此之前，朗科一直以“维权先锋”的形象示人，而在此之后朗科则多了几分结交天下之士的风范。事实上，这一转变并不奇怪，因为早在2005年，朗科便多次向外界传达其知识产权战略抱持“开放与合作的态度”。 据了解，朗科长期在积极地与众多国内外厂商沟通协商，展开专利许可合作，共同促进闪存盘市场的发展。朗科总裁邓国顺曾表示，专利技术不仅是一种厂商优势的宣传，更多应看成一个公司的一种产品，相对来讲是一种智力服务型产品，其重在整体的运营。不仅是一种法律诉讼行为，更多应看成是一种促成双赢甚至多赢的商业模式。“我们应该把专利技术非技术化、非法律化，更多以商业化运营的观点来看待和实施。” 同时，朗科积极参与国家闪存盘标准的制定工作。据悉，朗科已结合公司的闪存盘基本专利、分区专利、启动专利、超稳定技术等，为国家闪存盘的标准制定做出重要贡献。 相关报道 朗科在控制芯片上不断突破 发明专利达几十项 朗科公司发言人日前透露，优芯4号NT2039即将面市。专家表示，随着近年来朗科在控制芯片上的不断突破，朗科已展现出未来成为控制芯片主流供应商的潜力，现有的市场格局已开始被打破。 据了解，2003年7月，朗科发布我国第一款拥有完全自主知识产权的闪存盘控制芯片——优芯1号。2005年8月，朗科推出了优芯2号。2006年，朗科成功发布优芯3号。而即将发布的优芯4号是一款全新的高性能产品，在秉承朗科产品一贯坚持的超稳技术的同时，采用最新INTERLEAVE技术和TWOPLANE技术，平行编程处理数据，使读写速度提高十几倍，并将全面满足高清流媒体的处理需要，这也将使优芯4号成功进入家电等流媒体领域。此外，优芯4号运用WEARLEVELING技术平均Flash读写使用率，延长Flash的使用寿命，一举打破MLCFlash使用寿命短的技术瓶颈，实现MLCFlash连续烧机16天不出故障。在同类产品还采用4BitEcc的时候，优芯4号率先实现了8BitEcc，保证了对新推出Flash的良好支持。目前，优芯4号已通过USB－IF、WHQL、CE、RoHS等一系列相关认证。 除了卓越的专业性能外，优芯4号更具备成熟的市场化条件：一是开发优势。优芯4号支持客户定制，支持二次开发，具有贴近用户需求，低成本的开发优势。二是价格优势。尽管具体价格朗科未作明确表示，但有关人士透露，“其市场售价具有相当高的竞争力，是业内性价比很高的一款USB2.0闪存盘控制芯片。”三是技术优势。它采用0.18um工艺，采用U－SAFE标准，专有超稳定技术，支持热插拔，更具有密码保护功能，保护闪存数据私密性，其加密安全性也达到国际领先水平，可以用于银行、军队等系统的二次开发和使用。四是专利优势。目前朗科已向国内外递交了300余项专利申请，至今已获得授权的发明专利达几十项，其中包含多项芯片控制技术的专利及专利申请。 不支持Flash
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