南京一老板自揭钻石促销把戏 这种促销只赚不赔

　　【龙虎网报道】“把你卖了结果还让你为我数钱！”昨天，一位曾经做过珠宝生意的南京老板揭露说，一些所谓的商家促销其实就是忽悠消费者的把戏。这位姓王的老板以珠宝店开店赠钻戒的促销举例说，当初自己刚入这行，也看不懂这些珠宝店为了吸引人气，拿钻戒出来送人的促销，自己当时很担心，每天拿出数十个价值千元的钻戒送人，不是摆明让自己亏本吗？不过后来经高人一点拨，才知道这种促销其实只赚不赔。

　　王老板说，首先，这种促销宣传一定要到位，要让最多数的人知道你要开始送钻戒，而且拿出的钻戒也必须要有权威部门的资格证书。不过，选赠送的钻戒一定马虎不得，这得商家提前做“作业”，精挑细选的钻戒的宗旨就是一定要让消费者戴着不合适。

　　“这样做的目的就是让消费者抓不到猫腻的把柄。”王老板解释说，一般来说，挑出来送人的钻戒指环要“超大”，如果有消费者提出大小的质疑，这时候商家就会堂而皇之地耐心解释说，他的戒指是欧洲品牌，自然都是“欧版”，“指环”也就大了。如果消费者提出需要更改尺寸，商家便会随之礼貌回答，需要至少1个月的时间，因为要漂洋过海。

　　王老板提醒说，这个时候，在赠品柜台的旁边，一般都会摆放另外一个柜台，而这个柜台里面的钻戒都是大小款式适中的，而价格也比“赠品”的标价高出三四百元。接着，商家就会很自然地向被赠品大小困扰的消费者，推荐款式合适的钻戒。王老板说，通常情况下，消费者都会心想，反正已经省下了一千多元赠品钻戒的钱，干脆花个几百元买个合适的钻戒吧，于是便欣然掏钱。

　　“据在我开过的七八场类似的促销中，99%的消费者最后都是自己掏钱买了钻戒。”其实这些消费者哪里知道，这些钻戒的进价也就几百元，商家不仅没有赔钱，而且还赚了人气。【收藏此页 | 打印此稿 | 关闭窗口】

　　【来源：扬子晚报 作者：陈郁 编辑：刘倩 】