广告人侯总解读其夸张表演：所卖东西是真货

　　电视明星，每个人都能数出一把，有演小品的，有演电视剧的，唱歌的，说相声的，不过，我们今天要认识的这个电视明星，并不是演艺人士，但他的名气却并不比那些演艺明星小。

　　候兴祖，某企业销售商，网友俗称：金马影帝，侯总。

　　有侯总主持的电视购物节目，就一定有他声嘶力竭的叫卖声，在惊呼产品的价廉物美的同时，还会穿插用电钻钻手表之类的生动演示，弄得大伙都跟着情绪沸腾，同时，他会不时提醒消费者产品限量销售，仿佛观众晚一分钟购买都会永远与这些宝贝失之交臂，这样的搞笑和卖力的演出，让不少人把他主持的购物节目当成了深夜消遣的娱乐秀，甚至有人戏称，侯总陪伴失眠的都市白领们渡过了无数个不眠之夜，而侯总似乎越战越勇，誓将娱乐进行到底，现在，他开始在屏幕上化身超人了。

　　记者在北京街头做了随机的采访，发现侯总的知名度还真不小。

　　不管人们喜欢还是不喜欢，侯总火了，他不仅被网友戏称为史上最牛的广告人，还拥有了自称为猕猴的粉丝群，在充满调侃味的留言中，让人感觉到侯总成了眼下热门的笑料，而恶搞侯总也成了流行的娱乐，甚至在前卫的先锋戏剧里，我们也能看到侯总的身影。

　　侯总代言的产品也随着他的娱乐效应被送到了消费者手里，但是在侯总知名度大增的同时，关于他欺骗消费者的质疑也从来没有停息过，在“八心八箭”广告中，侯总用仿钻跟真钻作了各种类比，把仿钻为标注为巨钻，被指有误导之嫌，在另一个手表广告中，侯总捶胸顿足地表示，厂家一再给消费者让利，价格优惠的程度，几乎使他身心不能承受，这样的夸张，也引发了人们的嘲弄。

　　老实说，打电视直销亮相那天起，对它的置疑声就一直没断，而在屏幕上卖力推销的侯总，更凭他极度夸张的娱乐式表演成为舆论风口浪尖的焦点人物，几天前记者找到了侯总，一起来听听他如何理解电视购物上的夸张表演。

　　侯总的销售公司在一层大楼里占了半层，侯总告诉记者，他和哥哥都在台湾省东森电视购物台做了八年的电视直销节目，电视上虽然嘻嘻哈哈，但是在公司里，这位不满30岁的总经理开起会来却是一脸的严肃，而且毫不讳言他的远大理想——要做世界知名的企业。

　　有远大理想的侯总，在工作时总是非常投入，侯总告诉记者，他刚从前一段的高压中摆脱出来，而侯总指的高压就是指被众人笑骂的欺骗，在侯总前期的广告中，把用人工合成制造的立体氧化锆称作奥地利水晶钻，依据我国2003年发布的《珠宝玉石名称》规定，假的钻石，要么不能叫钻石，要么必须加上“仿”字，而且不允许将地方和厂商的名称加在珠宝的命名前面，而奥地利水晶钻的说法显然违反了这项规定，尽管侯总声称在中国台湾省，东南亚都习惯于这样称呼，但是在观众的连声质疑中，侯总为此付出了巨大的代价：销量减少了30%几，公司赔钱，台湾的投资者思考是否要撤资，7-11月销量大幅下降。

　　此后，侯总新投放的广告改成了仿钻的说法，但是业内人士认为，用仿钻跟南非真钻逐一类比，并频繁使用钻石专用术语的广告套路，依然有误导之嫌。

　　中国珠宝玉石首饰行业协会刘建华：“消费者大多数或多或少听到一些钻石专用术语，如果全部借用这些术语会给消费者产生误导，认为他销售的就是钻石。”

　　侯总：“不可能，因为我卖998，消费者怎么想也不会相信是两克拉的真钻，为什么人家要去买仿钻，他的的目的就是我戴起来人家会觉得是戴真钻，真正买的一定会看清楚，就算没有看清楚，他收到的商品说明书上也会非常清楚，合成立体，仿真，都写得非常清楚。”

　　记者从直销渠道购买了一件产品，看到随产品附送的鉴定书如实标识了质地，或许真如侯总所言，有的消费者就是打算买仿真首饰，但是，消费者是否能清楚地知道，合成立体氧化锆是一种化学产品，它的原料大约是一公斤几百块至几千元不等，一克拉成品的价值一般在10到50元之间，而一克拉真钻的价格大约8万元以上，两者的价值悬殊巨大，对此商家十分清楚，那么侯总在经过一番比较后，大喊破盘价是想传递什么讯息？

　　侯总：“我是说很优惠的意思，价钱很低，这样的质量，包装，价格很优惠，超优惠的，一般来说锆石是很便宜，但要做到八心八箭，的确很难，成本高很多倍，因为这样价值凸现。”

　　八心八箭是钻石加工中用到的一种工艺的通俗说法，那么，对合成立体氧化锆使用这种工艺，是否就跟钻石的工艺成本接近了？

　　据刘建华介绍，工艺成本相差大，不可同日而语，一是钻石的硬度，抗磨性；二是钻石的纹理具有方向性，三是采用手工加工，钻石需要机器，但是它人工主导，而防钻一般是用机器，一次可以切割几十粒，两种机器不一样，真钻是专业机器，仿钻是普通机器，成本有很大差别，这几种因素共同决定的真钻和仿钻的加工工艺成本有非常大的差别。”