新都菜农进入销售环节分利润

　　四川新闻网-成都日报讯：

　　“以前没有批发市场，要让农民与市场对接只是空口号”，在新都区石板滩西江专业批发市场成立之前，西江蔬菜合作社就处于这样的尴尬地位，合作社法人代表李华兵告诉记者，“现在不同了，有了市场，合作社就有了自己的经营实体，可以在销售环节得到更多的利润；而农民也能有组织地进入市场与收购商交易，交易规模扩大，农民不仅有了与收购商谈判的阵地，还可以到包装环节去分割利润。”

　　合作社：从销售环节直接获利

　　没有市场 合作社利润有限

　　西江蔬菜合作社成立于2006年9月，是石板滩镇的新谊村和园林村两个村的蔬菜生产大户、营销大户联合发起成立的。由于石板滩镇与龙泉驿、青白江交界，这里的农民有种植蔬菜的传统。当初成立合作社，就是为了组织农民、整合资源，在农民与市场之间搭起一座桥梁。

　　经过一年的运行，合作社吸纳社员367人，吸纳社员股金30万元，社员以土地入股1200亩，有专门的技术人员、行政管理人员和营销人员。在合作社的辐射下，当地种植蔬菜面积超过了一万亩，成都市场上的棒菜、花菜，有三分之二都是这里生产的。

　　但在没有建立批发市场时，合作社主要依靠从需要蔬菜的企业联系订单，再分配给社员的方式进行经营，对农民的组织比较有限，合作社能够得到的利润也相当有限。

　　经营市场 每天都收管理费

　　为了突破困境，建设一个大规模的正规市场势在必行。由于自身没有足够的资金，合作社决定“借鸡生蛋”，从外地引来了500万元民间资金，从新谊村2、3社的农民手中租得了30多亩土地，建设专业蔬菜批发市场。据了解，对于出租土地的农民，每年每亩土地可以获得800元租金保底，400元分红保底。如果市场经营得好，还可以按一定比例分配更多的红利。

　　“有了市场，合作社就能在销售环节得到更多的利润了。”据了解，市场收取交易额的3％作为管理费（其中买方1％，卖方2％），目前市场每天能收取将近1000元的管理费。据说，如果到了旺季，每天能收取至少1万元的管理费。管理费的分配则是，在投资商按年收回投资及利润后，付给新谊村村民租金及分红后，剩下的作为合作社的发展资金。

　　积累资金 再办蔬果加工厂

　　据李华兵介绍，合作社过去有基地无市场，现在有了自己的交易市场，以后随着资金的积累，还将办蔬菜水果加工厂，通过合作社创办自己的龙头企业自我完成对农产品的加工、包装、储藏等，建立自己的层层销售网络，自我实现对农产品的运输和销售等，才能更多分割利润，实现自己应得的收益。

　　 农民：除了卖菜还能赚包装费

　　有了新市场 交易量大增

　　昨日，正在西江专业批发市场忙活的黄果树村2社村民曾绍文告诉记者：“过去由于没有市场，大多数菜农只能在新谊村的场镇上沿街为市，拥挤不堪，汽车开不进去，不仅交易环境不好，每天的交易量也不大。”

　　西江蔬菜专业批发市场2007年12月27日正式营业，短短几天就吸引了来自外省的17户蔬菜销售大户和本地农民的入驻。头两个月，虽然是蔬菜生产淡季，但平均每天的人流量能达到6000到7000人，每天的蔬菜交易量5万多公斤，交易额5万余元。西江蔬菜合作社法人代表李华兵预计，等蔬菜生产旺季时，蔬菜交易量能达到50多万公斤，交易额能达到50万元以上。“这在沿街为市的过去是不可想象的。”“有了新市场，来收菜的人更多了。”曾绍文的脸上有掩饰不住的喜悦。

　　卖菜的同时 也赚包装费

　　记者看到，曾绍文正和本村的七八位村民一起，为来自陕西的商家包装刚从田里收起来的新鲜花菜。“批发价每斤3角，除了卖菜赚钱，我们还给老板包装过秤，1斤还可以赚几分钱的包装费。今天，我们几家农户一共卖了6000多斤花菜，收入还可以。”曾绍文一边忙着砍掉花菜梆子、给花菜套上防挤压的网状泡沫袋，一边给记者算着自己的收入。

　　包装环节的利润可以按重量计算，也有按筐计算的。黄果树村3社村民曾维凤也和老公一起，把自家种的1000多公斤花菜送到市场来卖，并帮来自阿坝的商家进行初加工，老板给的加工费是一筐1.5元，他们几个小时就把自己的花菜装了60筐，赚了90元的人工费。

　　陈宇 本报记者 李娟

　　 声音

　　让农民成为商人

　　——新都区农发局局长何江林

　　新都区农发局局长何江林说，农民之所以难以从农产品上获益，原因之一就是农民没有机会获得生产以外环节的利润，而生产环节又是所有环节中利润最薄的一环。

　　新都农村目前已经普遍实行农业产业化经营，其目的，就是为了让农民分割其他环节的利润。何江林认为，由于农户所处的弱势地位，在“公司+农户”或者“公司+合作社+农户”等产业化模式中，利润的分割还远不如人意。

　　只有农民组建自己的合作社，通过合作社创办自己的龙头企业，自我完成对农产品的加工、包装、储藏等，建立起属于自己的层层销售网络，自我实现对农产品的运输和销售等，才能克服利润分割中利益不均的矛盾，实现农户应得收益最大化。

　　而此前在新都，这样的合作组织还没有。西江合作社建设批发市场，就是在这方面的一个突破。必须让农民学会如何去加工销售自己的产品，农民不单纯要是农民，还要成为商人。