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高职学生做买卖3年赚得70万元资产(图)

http://www.sina.com.cn 2008年03月19日02:24 现代快报
高职学生做买卖3年赚得70万元资产(图)
对李晓明来说,创业刚刚起步

  江苏经贸职业技术学院校园内有一家不起眼的小店,穿着半旧夹克的大学生李晓明头也不抬地忙着:新的160G硬盘320元~350元、64兆独立显卡45元~50元……顾客们可看不出来,这个不起眼的小伙子足足有70万元的资产,而三年前,他不过只有700元的积蓄。

  “小领导”,不甘心拿死工资

  “走,摘桃子去。”炎炎的夏日下,乡间的小路上,一个个头稍高些的男孩在前面奔跑,一群孩子紧跟着,撒腿飞奔。最前面的那个男孩就是李晓明。幼儿园时,有个不成文的规矩,谁的个头高,谁就当班长。长着大个头的他,幸运地成了“小领导”。这个班长,李晓明一当就是十多年,进了大学,他仍然顶着这个头衔。

  几年前的高考,让李晓明受到了不小的挫折。他的成绩一直不错,考个本一院校绝对没问题。老天爷却和他开了个大玩笑,最后一门考生物,他生病了,几十分的成绩让他傻了眼。阴差阳错,他进了江苏经贸职业技术学院信息技术系。

  不愿意复读的他,还是决定到学校报到了。他说,自己是个很现实的人,进了学校后,他就琢磨着,读书并不一定会有好工作,自己绝对不能简单地靠文凭吃饭。“一个月拿4000块工资,在南京算是挺高的了,除去日常各项开销,一年也就能存个万把块钱。可是,我想买个一两百平方的房子,照这个工资,还不得工作两辈子啊。创业的念头就一直在我脑袋里转悠着。”

  大二时,机会说来就来了。

  首笔投资700块,纸盒充门面

  2005年初,学校专门辟了一层楼,设了一个创业园,其中有20多个免费商铺,学生们可以做出创业计划书,然后“竞标”。一个师兄告诉晓明,他打算开数码店,总共投入了10万块。听了这话,李晓明的心立刻凉了半截,开数码产品店也是他的创业点子。“可是我拿什么和别人竞争呢,我是个穷光蛋。”李晓明郁闷了很久。

  事情却很快有了转机,师兄因为经营不当,想转让这个店铺。李晓明又心动了,虽然口袋里只有700块钱伙食费,但他还是狠狠心,把店面先接了过来,取名“E族”。因为伙食费没了,他一个月都是每天吃包子和素菜度日。

  只有700块钱,怎么进货呢?李晓明硬着头皮到了珠江路,盘算着口袋里的钱到底怎么花。“我要两个键盘,另外还想要七八个空盒子……”听到这个特殊的要求,卖家有些摸不着头脑。李晓明有自己的打算,店面那么大,几百块钱进货,肯定摆不满。用些空盒子装点门面也好,否则空空的,怎么吸引人。

  第一天的营业让李晓明信心十足,卖了一个MP3充电器、一个鼠标垫、一个鼠标,他有了首笔38元的赚头。

  为赚五块钱,骑车十多里兑现“谎言”

  在这所培养商贸人才的学校中,李晓明有自己的经营理念:自己的店绝对不能只卖数码产品,一定要能维修,这样别人才敢买你的产品。从第一天开店起,他就在门口打上了“手机、电脑、MP3专业维修”的招牌。

  “其实,我根本不会修。”对当初自己的谎言,他也有些不好意思。但是,每次别人来修理东西,他都会想办法办到。

  有一次,一名同学送来一个MP3修理。他看了一下,原来是按键坏了。

  “修一下,要15块。”

  “行,什么时候能修好?”

  “一个小时。”他拍拍胸脯承诺。

  猛踩自行车,他揣着MP3赶紧出了校门。骑了七八里路,总算找到了一家专业修理店,软磨硬泡下,人家同意10块钱修好。“好歹赚了五块钱,来回骑了十几里路,全身都是汗。”回想着那时的艰辛,他沉默了一会儿。

  靠着这样的积累,也靠着这份诚信,生意也越来越火爆。第一个月净赚5000块,第一年就赚了十来万,而他的衣服却宽松了很多,一下子掉了十来斤肉。

  小老板立大志,打造江宁数码航母

  生意火了,他的心也大了。2006年,江宁义乌小商品城建成了。几番考察后,他租下了一个15平米的小门面,取名“江宁数码港”。“要么不做,要做就要打造‘江宁的数码航母’。”李晓明野心勃勃地说,大学城有那么多大学生,对面还有很多小区住户,人气一定很旺。

  他别出心裁地推出了“电脑出租”这项新业务。他解释说,这是因为还是有不少学生买不起电脑,他就从毕业生那边回收旧电脑,重新改装后出租,一个月100块。仅这一项,每个月就能给他带来5000元左右的收入。

  回头客多了,慕名而来的人也多了,15平米的店面也容不下了。李晓明换了一间35平米的大门面,没多久,再次扩张,店面达到了70平米。

  为求贤才,小老板也学三顾茅庐

  随着业务的拓展,李晓明发觉,自己的专业水平实在有限。凭着自己的人脉,他好不容易联系上了一名MP3维修人才。

  如同刘备三顾茅庐,他也拿出自己的诚意,多次登门拜访,还开出了非常诱人的条件:“这项业务每个月盈利额的50%作为报酬。”用同样的办法,他还挖到了电脑、手机等专业修理技术人员。

  马上就要毕业了,把数码港打造成连锁店也在筹划之中:“我从老家招来一些工作人员,让他们跟着技术人员学习,为以后开店储备一些人才……”  快报记者 谢静娴


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