高职学生做买卖3年赚得70万元资产(图)

　　江苏经贸职业技术学院校园内有一家不起眼的小店，穿着半旧夹克的大学生李晓明头也不抬地忙着：新的160G硬盘320元～350元、64兆独立显卡45元～50元……顾客们可看不出来，这个不起眼的小伙子足足有70万元的资产，而三年前，他不过只有700元的积蓄。

　　“小领导”，不甘心拿死工资

　　“走，摘桃子去。”炎炎的夏日下，乡间的小路上，一个个头稍高些的男孩在前面奔跑，一群孩子紧跟着，撒腿飞奔。最前面的那个男孩就是李晓明。幼儿园时，有个不成文的规矩，谁的个头高，谁就当班长。长着大个头的他，幸运地成了“小领导”。这个班长，李晓明一当就是十多年，进了大学，他仍然顶着这个头衔。

　　几年前的高考，让李晓明受到了不小的挫折。他的成绩一直不错，考个本一院校绝对没问题。老天爷却和他开了个大玩笑，最后一门考生物，他生病了，几十分的成绩让他傻了眼。阴差阳错，他进了江苏经贸职业技术学院信息技术系。

　　不愿意复读的他，还是决定到学校报到了。他说，自己是个很现实的人，进了学校后，他就琢磨着，读书并不一定会有好工作，自己绝对不能简单地靠文凭吃饭。“一个月拿4000块工资，在南京算是挺高的了，除去日常各项开销，一年也就能存个万把块钱。可是，我想买个一两百平方的房子，照这个工资，还不得工作两辈子啊。创业的念头就一直在我脑袋里转悠着。”

　　大二时，机会说来就来了。

　　首笔投资700块，纸盒充门面

　　2005年初，学校专门辟了一层楼，设了一个创业园，其中有20多个免费商铺，学生们可以做出创业计划书，然后“竞标”。一个师兄告诉晓明，他打算开数码店，总共投入了10万块。听了这话，李晓明的心立刻凉了半截，开数码产品店也是他的创业点子。“可是我拿什么和别人竞争呢，我是个穷光蛋。”李晓明郁闷了很久。

　　事情却很快有了转机，师兄因为经营不当，想转让这个店铺。李晓明又心动了，虽然口袋里只有700块钱伙食费，但他还是狠狠心，把店面先接了过来，取名“E族”。因为伙食费没了，他一个月都是每天吃包子和素菜度日。

　　只有700块钱，怎么进货呢？李晓明硬着头皮到了珠江路，盘算着口袋里的钱到底怎么花。“我要两个键盘，另外还想要七八个空盒子……”听到这个特殊的要求，卖家有些摸不着头脑。李晓明有自己的打算，店面那么大，几百块钱进货，肯定摆不满。用些空盒子装点门面也好，否则空空的，怎么吸引人。

　　第一天的营业让李晓明信心十足，卖了一个MP3充电器、一个鼠标垫、一个鼠标，他有了首笔38元的赚头。

　　为赚五块钱，骑车十多里兑现“谎言”

　　在这所培养商贸人才的学校中，李晓明有自己的经营理念：自己的店绝对不能只卖数码产品，一定要能维修，这样别人才敢买你的产品。从第一天开店起，他就在门口打上了“手机、电脑、MP3专业维修”的招牌。

　　“其实，我根本不会修。”对当初自己的谎言，他也有些不好意思。但是，每次别人来修理东西，他都会想办法办到。

　　有一次，一名同学送来一个MP3修理。他看了一下，原来是按键坏了。

　　“修一下，要15块。”

　　“行，什么时候能修好？”

　　“一个小时。”他拍拍胸脯承诺。

　　猛踩自行车，他揣着MP3赶紧出了校门。骑了七八里路，总算找到了一家专业修理店，软磨硬泡下，人家同意10块钱修好。“好歹赚了五块钱，来回骑了十几里路，全身都是汗。”回想着那时的艰辛，他沉默了一会儿。

　　靠着这样的积累，也靠着这份诚信，生意也越来越火爆。第一个月净赚5000块，第一年就赚了十来万，而他的衣服却宽松了很多，一下子掉了十来斤肉。

　　小老板立大志，打造江宁数码航母

　　生意火了，他的心也大了。2006年，江宁义乌小商品城建成了。几番考察后，他租下了一个15平米的小门面，取名“江宁数码港”。“要么不做，要做就要打造‘江宁的数码航母’。”李晓明野心勃勃地说，大学城有那么多大学生，对面还有很多小区住户，人气一定很旺。

　　他别出心裁地推出了“电脑出租”这项新业务。他解释说，这是因为还是有不少学生买不起电脑，他就从毕业生那边回收旧电脑，重新改装后出租，一个月100块。仅这一项，每个月就能给他带来5000元左右的收入。

　　回头客多了，慕名而来的人也多了，15平米的店面也容不下了。李晓明换了一间35平米的大门面，没多久，再次扩张，店面达到了70平米。

　　为求贤才，小老板也学三顾茅庐

　　随着业务的拓展，李晓明发觉，自己的专业水平实在有限。凭着自己的人脉，他好不容易联系上了一名MP3维修人才。

　　如同刘备三顾茅庐，他也拿出自己的诚意，多次登门拜访，还开出了非常诱人的条件：“这项业务每个月盈利额的50％作为报酬。”用同样的办法，他还挖到了电脑、手机等专业修理技术人员。

　　马上就要毕业了，把数码港打造成连锁店也在筹划之中：“我从老家招来一些工作人员，让他们跟着技术人员学习，为以后开店储备一些人才……”　　快报记者 谢静娴