金铃称要做中国最有价值拍卖师

　　有一颗善于学习、总结的心

　　在拍卖场上，有的竞买人会认为拍卖师凭借巧言妙语，来掏走我们口袋里的真金白银，因而也会有一定防范戒备心理，怎样调动现场气氛？恰如其分地使用恢谐的语言是金铃的一招。

　　有一次，金铃在广东惠州主持艺术品拍卖，一男一女两位买家为争一幅名画互不相让。金铃鼓动他们：“现在场上就只有两个竞争对手了，最终是男同胞买到，还是女同胞买到，大家正拭目以待。”话音未毕，那女士出手爽快，金铃立即给她一句“不愧巾帼英雄，为我们女同胞争一口气”。但竞价的结果还是男士赢了，金铃仍不忘给那位女士“下台阶”，“这一标的最终是由那位先生夺得。俗话说‘好女不跟男斗’。”场上响起了热烈的掌声。

　　如何调动场面气氛？金铃有些小窍门，她会根据买家的特点给竞买人取外号，以加深印象并拉近距离。对1号持牌人，她会称 “Number One”；对于头发比较稀疏的竞买人，金铃会戏称他“满脑子闪烁着智慧的光芒”，并称呼他为“智慧先生”；对于想买却迟迟不举牌而最后终于举牌的买家，她会说“半路杀出来的一匹黑马”，并称呼竞买人为“黑马先生”。

　　经验需要总结，只有不断学习，才能适应日益激烈的竞争。外表靓丽的金铃有一颗善于学习的心。“在聚光灯下下挥舞手中的小槌，当个拍卖师似乎很风光，而且收入很高，但当好一名拍卖师还真不容易。”金铃说，在整个拍卖工作过程中，主持拍卖会就如舞台上的表演，演艺界的名言“台上一分钟，台下十年功”同样适用于拍卖师这个职业，对一个好的拍卖师而言，拍卖前期和后期都有许许多多功课要做。拍卖师不能只是表演者，要摸明市场底细，她扳着手指头数起来：拍卖师不仅是专家，还得是杂家，法律、心理学、经济学等都要适当掌握；拍卖标的范围非常大，可能是土地、房产、汽车、家具，也可能是无形资产，所以拍卖师对许多商品知识都要了解。

　　金铃很强调在拍卖前一定要做功课。每到一个地方，金铃都要了解当地的风土人情。她说：“在民风彪悍的地方主持拍卖，就要适当平抑过热的竞价气氛；在民风温婉的地方主持拍卖就要适当活跃竞价氛围，就如医生下药，拍卖师的动作、语气都要讲究火候。当地人语速慢，你说得快了，他们反映不过来；当地人语速快，你说得慢了，和他们的反映对不上节奏，这样都会使得拍卖会的氛围差一些，而一场拍卖会的成功关键，往往就是由人们不注意的细节决定的。”

　　每一场拍卖会结束之后，金铃都要给自己作总结，和委托方、工作人员一起 “挑毛病”，以从中汲取经验。而平时只要有机会，金铃就会出现在各种大型拍卖会现场，不过不是以拍卖师的身份，而是作为一名普通观众，观摩别人主持的拍卖会，从中吸取养分，经常一泡就是一天。而对于近几年不断火爆的艺术品拍卖，金铃更是到处拜师学艺，广泛地接触圈内行家，务求全面发展。在接触艺术品拍卖几年之后，金铃依然谦逊地说：“我还是个门外汉，还在找开门的钥匙！”

　　2003年，金铃曾与朋友一起开办了一间拍卖行，从受别人邀请出场主槌到自己接手项目开始做起，她接触到拍卖工作的核心，更体会到做这行的艰辛，她说：千辛万苦将标的拿到手，还得找客户，揣摸别人的心理，应对方方面面，最后也许还会出现流拍的情况。拍卖行面对卖家和买家，“一肩挑两头”确实不容易，但看到一件件标的，经由自己的策划、主持，拍到了好的价位，看到买家和卖家在拍卖成功后的喜悦，甚至一次拍卖可以促进一方经济发展，金铃收获的是汗水后的喜悦。这条充满希望的拍卖之路，金铃走得坦然而快乐。“我要将拍卖进行到底，做中国最有价值的女拍卖师！”金铃如是说。