养猪户建养殖小区创规模效应

　　CCTV-7《致富经》栏目2008年4月1日播出《小户敢接大订单》，以下为节目内容。

　　头天晚上，河北省玉田县鸦鸿桥镇孙各庄的养猪大户任武恩，接到了两拨买猪的电话，一大早，就等着经销商来收猪。

　　经销商如约而至，任武恩赶紧到猪圈里挑猪，看看哪些猪符合标准，能卖。

　　记者：“这猪能卖不少钱吧？”

　　河北省玉田县鸦鸿桥镇孙各庄 村民 任武恩：“那能卖不少钱，现在不是最值钱了么，像这个，这样的猪的话，得卖到，如果当仔猪卖的话，就得卖到1000元钱一头，喂肥了以后卖2000元钱一头。”

　　记者：“这个猪现在卖一斤多少钱？”

　　任武恩：“这不是八块四，八块五，八块六元钱，这不是说这个事了吗。”

　　任武恩所处的养殖小区，算上他一共是九户，平时都是各养个的，但卖猪的时候大家却串通一气，合在一块卖。这次来收猪的是专门供应北京的客商李德军，他要的一百多头猪，就是小区里的四户养殖户一块卖。

　　村民 任武恩：“拉100这个车过来的话，我们一家给他10头，他不就100头了吗？”

　　村民 任福兴：“不够有猪再给凑点呗，小点也给凑上呀，保证客户满意。”

　　天津 经销商 李德军：“几户分一二百头，什么都有，有时候赶上这一批全拉。”

　　记者：“别的户的猪你拉不拉？”

　　李德军：“拉，全拉。”

　　孙各庄养殖小区一共卖出去了一百多头猪，每次卖猪都是几乎凑起来卖，这样卖猪的办法却是因为一次偶然。

　　孙各庄的村民从十几年前就开始养猪，以前养猪的人多但养的数量少，各家在房前屋后搭个猪圈，养五六头猪，县里的一些屠宰户，定期来收三两头拉到市场卖。

　　村民 张立新：“那人家来了以后，给你多少钱，你不卖也得卖，因为没有买猪的，经销商特别少。”

　　张立新当时不愁养猪只愁卖，只卖给当地的屠宰户，除此之外，没有别的客商来。

　　村民 张立新：“卖猪也是赔钱，也没有买猪的，只能卖给当地屠宰的这个。”

　　然而， 2001年，一个突然出现在孙各庄的经销商，让这里养猪的农户发现,生猪还有另一种卖法。

　　徐福前一直给北京的大屠宰场供应商品猪，通过一位客户，徐福前了解到了孙各庄的猪好，于是辗转打听到了任武恩的家，一进门就要进猪圈里看猪。任武恩领着徐福前到猪圈看完猪后，当时他就决定要买一百头。

　　经销商 徐福前：“当时给家打电话，我说拿6万元钱来，我说马上车就来，告诉我们家里了。”

　　徐福前当天就把现金带来交易，反倒是任武恩急了，猪圈里最多也就十来头可以卖的商品猪，他一开口就要一百多头，上哪去弄这么些猪？任武恩开始紧张了，急忙把左邻右舍都召集到一起，商量对策。

　　村民 任武恩：“我们几户，我跟你说有几户，有我叔，有我这儿，有街边的老高，东边那家老唐，这是我们在一块儿。”

　　几人一合计，干脆几家给凑凑，住隔壁的高彦春当时就上猪圈挑了十几头猪，让任武恩帮着卖。

　　村民 高彦春：“他把这个拉猪的，他们领过来，领过来之后，我们到这儿一谈价，谈好了，他装猪呀。”

　　十户养殖户一共给凑了一百多头猪，而且这样买猪又省劲又挣钱，要卖就要卖给大客户！ 这笔买卖后有人提议，可以上马路边上问问过路拉猪的经销商，说不定就能把客商领来，这活儿就罗在了养殖户张宝林身上。

　　孙各庄地处京、津、唐三角中心地带，距离北京120公里、天津150公里、

　　经常有往北京，天津运猪的车经过这里。

　　村民张宝林就第一个到路边等经销商，碰上了去唐山拉猪的天津经销商王福长。

　　经销商 王福长：“我们停车的时候有问我们的，就这样搭上的。”

　　记者：问谁？

　　王福长：“问我们，就是猪多少钱，我们有多少猪，要啥猪啥的。”

　　村民 张宝林：“原来不知道我们这儿有好猪，就是完了他上唐山哪儿的，从这儿路过。”

　　张宝林跟王福长搭话，说家里有好猪，王福长半信半疑，跟着张宝林来到了孙各庄，在猪圈看了一会，当时没有吭声，回去了。过了几天，当大家觉着这事要黄的时候，王福长却带了一辆装猪的货车来了，张口就要80头猪。

　　经销商 王福长：“能看上，我们上哪儿拉都要给别人钱，这是实话。”

　　从天津到孙各庄，比到唐山拉猪节约一半的路程，节省了运费，而且上孙各庄，一趟就能把猪拉够。有了上次的经验，这次大家又东拼西凑，凑够了80头猪。