养殖户网上卖野鸭年入2500万

   央视《致富经》栏目2008年4月2日播出《赚来两千万 全靠一张“网”》，以下为节目内容。

　　这个用一个手指打字的人叫周进良，是浙江省海盐县西塘桥镇人。一根手指，五个数字键，周进良平均每分钟可以打出70多个字，足以应付在线时与多人同时聊天，而他之所以能练就这样的速度，是因为他每天都会在网上与不同的客户用手指头谈生意。

　　这些活蹦乱跳的野鸭苗就是周进良在网上卖的东西。鸭苗、商品鸭、加工好的酱烤鸭都被他放在网上出售。刚刚他又接到了一位远在沈阳客户的烤鸭订货单，他决定立刻出去养殖户那里收些鸭子抓紧加工。

　　周进良：“哎呀你这个家伙，你怎么又给我卖掉了，年初就卖掉一批，一千只鸭子，我说你不要卖掉，后来打电话说，你没声音了，那这一批又。”

　　养殖户 夏荣根：“不好意思，不好意思。”

　　他叫夏荣根，是齐家乡白洋村的村民，一直以来都是周进良的野鸭养殖户。因为受年前雪灾的影响，年后野鸭异常强手。经不住宁波客户给的价格诱惑，夏荣根没有告诉周进良，就将自己的鸭子订了出去。

　　养殖户 夏荣根：“泮老板，还有多少时间到了？马上就要到了。”

　　这时，宁波的客商已经在来的路上。周进良想再等等看，看能不能与宁波客户协商一下，分一批鸭子出来。半个小时后，宁波客商的车子到了。

　　周进良：“老泮，你认识我吗？”

　　宁波客商 泮兴华：“忘了忘了，忘了。”

　　周进良：“我姓周，我姓周。”

　　宁波客商 泮兴华：“姓周的。”

　　宁波客商 张爱国：“周老板。”

　　周老板：“我们认识的。”

　　宁波客商 张爱国：“但是我没看到你，但是我印象里面就是你是周老板。”

　　周进良：“因为正好过了年，我库存都没有了，冷冻的鸭子没有了，做好了包装的鸭子没有了。”

　　宁波客商 张爱国：“主要是我跟你说，主要是我们象山过来到这个地方运费太贵。”

　　记者：“今天过来拉这个野鸭是吗？”

　　宁波客商 泮兴华：“对。”

　　记者：“拉多少？”

　　宁波客商 泮兴华：“我们拉了2000多。”

　　记者：“怎么抢起来了？”

　　养殖户 夏荣根：“行情好呀，没有办法。”

　　宁波客商 泮兴华：“每天都2000多。”

　　最终周进良也没能分到野鸭，他决定赶紧回去从网上联络上海的养殖户。周进良的客户大部分都来自网上，平时主要的交流方式也是网上，外出时，他就会将qq挂到手机上，以便随时随地接受客户的咨询和订单。提起周进良上网的本领，很多人都竖起大拇指。

　　员工 卢圣中：“他这个电脑玩得好，像他这个年龄的话，基本上没有像他这样，电脑搞的这么好，很牛的。”

　　周进良：“现在是这样的，我网上的成交量，占到我产量的大概60%到70%左右，所以说这个量也蛮大的，因为我呢，其实公司里没有一个营销员的，都是通过网上的。”

　　周进良今年四十六岁，曾经养过蜗牛、蚯蚓、野鸡野鸭等，如果不是因为与网结缘，也许时至今日，他仍是一个普通的鸭苗贩卖商，而现在，他每年靠养殖加工野鸭销售额已经达到两千五百多万，但是却不用一个销售员。那么仅仅是高中文化程度的周进良是怎么利用网络做生意的呢？

　　1999年，一次到县城卖鸭苗时，周进良听到一个消息，当地税务局淘汰了一批电脑。周进良以前曾听说过电脑上可以做生意，卖了十几年鸭苗的他想自己的野鸭苗能不能也上网卖呢。眼前这个电脑是周进良用的第三台电脑，当时第一次买的二手电脑花掉了他六千元钱。

　　妻子 吴美华：‘他买电脑的时候，我很生气的，花了这么多钱，我说你要来干吗呀，又不会。他说做生意，我说怎么做呀，电脑上能做什么生意呀，做生意我们这里都是靠人跑出去的，对吧。”

　　周进良：“当时买来的时候，真正一点都不会，这个手放在上面，那个鼠标老是点不准，我要点什么，要看网页，比如想点一下，根本点不准的。”

　　周进良又花了两千元钱到电信局请人做了一个网页，还亲自拍了一些图片放上去。

　　周进良：“我在汽车边上拍个照，好像说比较有诚信的，我做网站了，终于我在网上做生意了。”

　　自己有了网页让周进良觉得很开心很有面子。但是，接下来发生的事情却让周进良开心不起来了。

　　周进良：“没生意，一点也没生意的，什么电子商务，网上我说哪里来的定单呀，我也没接到定单。网站点开来就看自己，告诉朋友，朋友也是看我，就是自己看自己的，看了有半年。”

　　从那天开始，周进良每天的工作就是打开电脑看自己的网页，点击率永远保持在个位数字。如何能让更多人关注到自己的鸭子，成了周进良做网络生意碰到的第一个难题。

　　2001年的一天，周进良在浙江日报上看到了某大型门户网站免费注册的信息，就将自己网页的一些内容发了上去。让他没想到的是，不出三天，周进良就收到了第一笔订单。

　　周进良：“第一个单子是福建南平的，就要了5000个鸭苗，我当时感觉真的很高兴的，总算我电子商务终于有一个定单了，现在感觉我从网上定的定单，比网下那个定单要高兴，网下哪怕你是2万个，3万个鸭苗，我本来已经就在卖了。”

　　据有关数据显示，我国互联网用户量从1999年的890万到2008年已经增加到近2个亿，而增长率最高的就是01、02年。周进良的网上生意随着电子商务的逐渐风行而打开了局面。

　　周进良也更加注重广范围的发布信息，到了2003年底，周进良已经是几百家网站的注册会员。他终于在网上打开了销路，让别人认识到自己。

　　周进良：“这个就是专门一个我们竞价排名的系统。管理我的关键词的，如果说人家点击，我点击了一个0.5元，人家往前了，比如说0.51元了，我马上可以把我的关键词放在最前边。”

　　通过搜索引擎的竞价平台，周进良能够保证自己的信息始终处于首位。同时加强自己网页的建设，每两天更新一次，上传新的信息与图片。

　　周进良：“网上的东西呢，点击率越高，我的成交量也越高，这是成正比的，你如果100个点的话，跟200个点的话，肯定是200个点击的话，我的交易，成交的那个量越大，成交的客户也越多。”