白手起家的千万富翁

　　CCTV-7套4月14日晚播出《致富经》白手起家的千万富翁。以下为节目实录。

　　这是位于江苏省高邮市二沟乡的一个养猪场，也是高邮最大的一个生猪养殖场。因为年代久远，设施简陋。我们很难将他和现在的主人，36岁的千万富翁张晓东联系在一起。

　　张晓冬：“由它最初让我起家，让我从这边赚到了钱，然后向四周发展下去。”

　　张晓冬10年前从邻乡到二沟乡养猪。现在，已经拥有了4个这样的养猪场，分布在二沟乡周边的几个乡镇。

　　张晓冬：“资产我没有多少，但是资金现在应该都是上千万了。”

　　张晓冬的4个养猪场一共可同时容纳2.5万头猪。令人奇怪的是，这么多简陋的猪场，除了猪圈里的猪，没有一样东西是属于张晓冬自己的。

　　张晓冬：“都是租来的。我们以前把最少的资金都投去养猪，没有钱去建猪场。”

　　每天，张晓冬的猪场都要往江苏、安徽等地发猪。记者来到猪场的时候，正好赶上工人们抓猪。

　　张晓冬：“今天是送到安徽南陵的。一般我们都是卖八万四五千元钱一车猪，40头猪，八万四五千元。”

　　抓猪是一个有技巧的活儿，赶猪时间太长、天气太热，猪容易急死。所以工人们从开始抓猪到把猪赶上货车上路，时间一般都会控制在40分钟以内。张晓冬的猪主要销往周边的苏南和皖南一带。因为销路好，距离近，资金回笼也较快。

　　张晓冬：“我们是注重养殖，我们能够很快的把猪利于自己销售掉就可以，有时候把猪拉到苏南，跟到浙江南部相比，只相差10元一担。”

　　1999年，在外跑运输的张晓冬，因为竞争加剧，挣的钱只够养家糊口，正好1998年猪市行情不好，99年应该会反弹。于是他决定回家养猪。因为本钱太少，他产生了借别人养殖场养猪的想法。那一年，行情不好，很多养殖户急着把手中的养殖场转手出去。

　　二沟乡的这个养猪场是张晓东一眼看中的。破是破了点，设施也不齐全，但是，却是当时高邮市最大的养猪场。张晓冬竟然以一年6000元的价格将它租了下来。

　　张晓冬：“猪场建起来以后，你不从事养猪，那就是垃圾。”

　　引进猪苗的时候，为了节省猪苗供应商赚取的差价，张晓冬选择了自己直接到养殖户家中挨家挨户的去收购，每头小猪才70元。而且那一年，很多养殖户把家中的猪苗当成了负担。见有人主动上门收购，恨不得全部推销出去，只要张晓冬肯要，赊给他也愿意。

　　张晓冬：“当时400头，赊了200头。我还花钱买了200头，当时猪苗搞成功就没有钞票了。”

　　低迷的行情影响了养猪户的饲养积极性，也导致了饲料商的饲料大量积压。在张晓东正在想着怎么去买饲料的时候，就有饲料商主动找到他，要给他提供饲料。那一年到了年底，在父亲的帮助下，张晓冬一共出栏了975头生猪。等他用挣来的钱还清所有的欠款以后，发现自己竟然还挣到了20万元。这成了他养猪以来挣到的第一桶金。

　　第二年，尝到了甜头的他决定扩大养殖。到了2001年，他的猪场存栏量已经达到1600头。存款达到了60万。后来因为与父亲经营思路产生矛盾，张晓冬决定和父亲分开经营。自己分得了15万元和600头猪。

　　这时，如何用15万元去养600头猪？又一道难题摆在了张晓冬的面前。

　　张晓冬：“生产周转，包括饲料所要的资金，当时就很难。”

　　因为不是当地人，又没有别的资产，张晓冬在镇上的信用社很难办理贷款。只能找朋友借钱。

　　唐德泉猪肉经销商：“他没有底子，来什么东西都没有。就来承包这一块地方养猪了，说来跟三朋四友借钱，我们都相当害怕的。”

　　唐德泉和仇言明都是二沟乡农贸市场里的猪肉经销商，经常去张晓冬的猪场买猪。每次去，张晓冬都要跟他们提借钱的事，俩人都觉得他没有什么基础，不愿意把钱借出来。有一天大早，逢乡里赶集，农贸市场里生意正是红火的时候，张晓冬干脆跑到了市场里去跟他们借钱。

　　唐德泉猪肉经销商：“人多的地方，他就来跟你借钱了。三天五天往这里跑。”

　　仇言明猪肉经销商：“总之跑到这个地方来跟我们借钱，从心理上来说不怎么好说。人比较多，你跟我谈借钱，怎么说法？是吧。”

　　跑的勤快还不行，最后张晓东不得不拿自己的猪做担保。

　　仇言明猪肉经销商：他跟我们借钱的时候就说，我就是再亏了，我自己毕竟还有一部分资金，因为我家靠着他出去的必经之路，他说我每次就是从你家门口走，他说，你每次看见我了，跟我要钱，给你2000元钱，我十几车猪往外一卖，我给你几万元钱也给成功了。”

　　唐德泉猪肉经销商：“说你要多少利息钱给钱，比银行利息大。”

　　最终，唐德泉和仇言明考虑到跟张晓冬也算是半个同行，市场有任何的起伏变化，自己就算讨不回钱，也能拿他的猪来抵账。所以答应各借2万元给张晓冬。靠着同样不辞劳苦的精神，张晓冬2001年跟朋友们借到了8万元钱。虽然不是很多，但是，他知道，以后要跟大伙儿借钱的日子还多着呢。在这个人生地不熟的地方，要想发展下去，信誉很重要。

　　仇言明猪肉经销商：“在农村，无论你什么时候跟我借钱，过完年之后正月再跟我借钱，但是你必须在年前都要把钱如数的还给我。”