追着抢的羊生意

　　央视《致富经》栏目4月17日播出-追着抢的羊生意，以下为节目内容。

　　这里是江苏省海安县大公镇的山羊交易市场。开摩托车在前面跑的是送羊的经纪人，跟在后面追的是市场里收羊的经销商。对于这种追逐经济人们早已习以为常了。

　　记者：“跟在你摩托车后面跑，你什么感觉？”

　　山羊经纪人：“没有感觉，习惯了。”

　　因为经纪人知道经销商追的不是自己，而是装在他们车里的羊。

　　山羊经纪人：“没有羊他们不追，大家都是明星，羊多了就是明星，没有羊就明星不起来嘛!” ”

　　春季是山羊养殖的淡季，这段时间来市场上交易的山羊比较少，所以摩托车一来，这些经销商就冲上去紧追不舍。

　　记者：“他怎么车一进来你就跟着跑啊？”

　　山羊经销商：“羊少，羊市行情好。”

　　记者出镜：“尽管现在是山羊养殖的淡季，但是这个的山羊市场每天的山羊交易量也有2千只左右，到了山羊养殖的旺季，也就是在2007年7、8月份到春节这段时间，这里每天的山羊交易量一般都由5、6千只，甚至高达上万只。其实我身后的这个山羊市场仅仅成立只有一年的时间，而就是这一年的时间，它的交易额竟达3.5亿。”

　　大公镇的老百姓一直有饲养山羊的传统，而卖羊主要靠骑摩托车的经纪人三两只的收购，由于销路不畅，虽然养山羊的农户不少，但养殖的数量都不多，一直难以形成规模 。

　　大公镇党委书记景月琴：“养羊户因为没有市场，养羊的积极性受到影响，价格也比较低，第二就是私自屠宰的现象也比较严重，造成了比较严重的环境污染。”

　　为解决这些问题，大公镇党委决定通过招商建一个山羊交易市场，在吸引客商交易的同时，也实行定点屠宰。200 6年这个叫丁邦云的人，看到政府的招商信息，决定投资山羊市场。

　　江苏省海安县大公山羊市场经理丁邦云：“在我们周边地区都有山羊市场，在我们海安县是没有的，是个空白，所有的经纪人，包括本地的羊源都流动到外面去了。”

　　丁邦云以前经营过一个铝材市场，赚了不少钱，她看中本地的山羊资源，想建立一个山羊交易平台，从中收取手续费。2006年丁邦云投资1千多万修建了山羊市场，上了屠宰设备。2007年1月，市场建成，为聚人气，她对进市场设点收购山羊的本地经销商实行零收费。为吸引外地经销商进驻，丁邦云不仅不收费，还要给他们提成。这些优惠大大吸引了山羊经销商来市场开店收购。

　　丁邦云：“只要他们过来，每辆车返回300元。”

　　记者：“那你这不就赔了吗？”

　　丁邦云：“我当然要发展市场了，为了市场今后的发展，我一开始肯定要拉这些经纪人。”

　　淮安的山羊经销商吴建国，2007年1月就来到这个交易市场坐镇收购，收的羊全部发往上海。一年的时间，他就赚了十几万元。

　　淮安山羊经销商：“810元卖不卖？”

　　山羊经纪人：“不卖。”

　　淮安山羊经销商：“820元、830元卖不卖？840元呢？”

　　记者：“现在，经纪人和小贩正在进行交易，他们交易的过程特别快，很快价格就能谈拢，而且交易的过程一杆秤都不需要，不光如此，在整个市场找了一圈，也没有找到一杆秤。”

　　山羊经纪人：“不用称。 ”

　　山羊经纪人：“估个肉多少，没有称。”

　　淮安山羊经销商吴建国：“这个羊一般21斤左右，能杀9斤肉。”

　　记者：“你怎么能判断那么准呢？”

　　淮安山羊经销商吴建国：“准的，不准就要亏本。”

　　以前大公没有山羊市场，吴建国有时一天也收不到几只羊，一年只有几万元的收入。现在山羊在这里集中交易，今天一天他就收了200多只。

　　一年的时间，远到福建，近到浙江、上海以及大公镇周边的经销商都来这里收购山羊，山羊经销商从原来的200人增加到1000人。

　　福建山羊经销商危其华：“因为四面八方的人，都集中在这里收购。”

　　看到山羊市场逐渐有了人气，2007年6月，丁邦云开始向进市场的经纪人，和出市场的经销商收取交易费，每只山羊一元钱。到了2008年3月，她又把进门费提到了每只羊2元钱，这样，每只山羊丁邦云就有了3元钱的收入。而在丁邦云渐渐有收益的同时，当地的山羊产业也在悄悄地发生着变化。

　　周茂森原来做装潢生意，2007年大公有了山羊交易市场，市场里面经销商争相抢羊的场景让他很是心动，他想发展规模化山羊养殖。

　　周茂森：“羊一到那边，跟在车后面跑的人比较多，就是抢着去要，他也要，你也要，我想这个行情比较好，通过一段时间，我天天去看，这个行情就是这样的。”

　　以往当地老百姓养羊都是三两只，最多也只有几十只，很少有人大规模的养殖山羊。 2007周茂森养了三批羊，每批都要4、5百只，全部卖到了大公山羊市场，赚了30多万元。现在他还准备再扩大规模。

　　山羊养殖户周茂森：“反正我到这个市场看了，它就是供不应求，天天如此，你说他每天要成交多少啊，所以说我要大力发展，我那边还要再建。”

　　周爱平是收羊的经纪人，以前他通常两三天收一次羊，再拉到外地的山羊市场去卖。那时羊价都由他说了算。现在市场就在家门口，自己的羊能卖多少钱，养殖户心里都有数。

　　山羊经纪人周爱平：“这个给370元。”

　　王院村山羊养殖户吴广法：“370元不卖。”

　　山羊经纪人周爱平：“再加5元。”

　　王院村山羊养殖户吴广法：“也不卖，400元，最低要卖400，少于400不卖，你看，你能买就买，不买我还要养。”

　　今天周爱平从养殖户吴广法这儿共收了7只羊，最终以2350元成交。

　　王院村山羊养殖户吴广法：“过去这7只羊能卖1800-1900元，现在有了羊市场，我这7只羊能多卖3、4 百元。”

　　周爱平收好羊后，就直接送到山羊交易市场，卖给收羊的经销商。7只羊卖了2630元，赚了280元。

　　建了山羊交易市场，原来污染环境的内脏不见了，养羊的人也增多了。一年的时间，大公镇的山羊养殖量由原来的1 万只增加到5万只，而规模养殖又吸引了更多的客商。沈百胜每天都会从离这里50公里远的如皋市赶过来收羊，早上到现在他已经跑了5、6趟了。

　　记者：“这样跑累不累啊？”

　　江苏省如皋市山羊经纪人沈百胜：“怎么不累？累得不得了，今年都快60岁了。”

　　记者：“不跑行不行？”

　　江苏省如皋市山羊经纪人沈百胜：“不行，人家都在抢着走。”

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　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播：每周一至周五22：02--22：32，重播：每周二至周六 13：52—14：22。

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