央视《致富经》7月8日播出：从赔钱总结出来的生意经，以下为节目实录：

　　天刚蒙蒙亮，一辆装满铁笼子的大卡车急匆匆驶进武汉市黄陂区沙畈村。车刚停稳，养殖户张志才就已经忙活开了。

　　记者：“这些都是你的鸭子吗？”

　　湖北省武汉市黄陂区沙畈村养殖户 张志才：“都是我的鸭子。”

　　记者：“今天卖多少只？”

　　张志才：“1000多只。”

　　记者：“这是什么品种的鸭子？”

　　张志才：“我也搞不清楚是什么品种的鸭子。”

　　张志才的回答听着新鲜，更新鲜的是张志才利用养鱼场一年能养10批总共15000只鸭子。虽然养殖量大但是他从来没为销售发过愁，一到时间就有一个叫丁元银的人上门收购。

　　禽业公司总经理 丁元银：“我们平均每天大概销售4000只鸭子。”

　　丁元银是一家禽业公司总经理，别看他现在生意做的红火，3年前这里的养殖户对他的印象可并不好。

　　2002年，有养鸭传统的黄陂区三姜村，已经是远近闻名的养鸭专业村，然而摆在眼前的却是年出栏10万只鸭子的销售难问题，为了让养殖户的鸭子都能卖个好价钱，村支书钱顺翠找到在武汉做活禽批发生意的黄陂人丁元银，要求合作，而对方也给了一个承诺。

　　湖北省武汉市黄陂区三姜村村支书 钱顺翠：“他说这样，我们要定一个协议，我给你们供应鸭苗，供应饲料，我们保证回收成鸭，按照市场价格回收。”

　　丁元银给三姜村供应的是一种叫樱桃谷鸭的品种，樱桃谷鸭体型较大具有生长快、瘦肉率高、抗病力强等优点。双方约定一批鸭子养殖周期35天到40天，丁元银参考市场价回收成鸭。一年后，三姜村养鸭户迅速增加到40户，年出栏肉鸭50多万只。

　　2004年10月，三姜村农民刘国瑶感觉养鸭这事赚钱稳当，专门租了30多亩鱼塘，从丁元银那里进购1000多只鸭苗开始养鸭。然而35天以后刘国瑶并没有等来丁元银回收成鸭，刘国瑶又等了5天，仍然不见丁元银的身影。

　　湖北省武汉市黄陂区三姜村养殖户 刘国瑶：“不超过40天出栏，鸭子如果再继续喂，它这个养殖成本就高了。”

　　樱桃谷鸭超过出栏时间长得很慢，刘国瑶算了一笔账，养殖场里1000多只鸭子一天的饲料成本是500多元，而长的肉却只值200元，多养一天就意味着多亏一天钱。

　　谁料想，丁元银这一拖延回收时间新的问题又出现了，市场上肉鸭价格一跌再跌，本来赚钱的鸭子突然变成了烫手的山芋。

　　刘国瑶：“我当时出栏可以卖2.5元钱1斤，如果再推迟一天，市场跌价2.3元钱1斤，再跌一天2.2元钱1斤，再跌一天2元钱1斤。”

　　这样下去不但不赚钱还要亏本，刘国瑶赶紧找最初带领他们养鸭的村支书钱顺翠解决问题，等他到了钱顺翠家才发现已经聚集了很多人。

　　记者：“那时候全村有多少只鸭子急于卖？”

　　湖北省武汉市黄陂区三姜村养殖户 曾松青：“那有一二十万只。”

　　湖北省武汉市黄陂区三姜村村支书 钱顺翠：“每一户要损失4000元钱。”

　　曾松青：“全村起码损失10万元钱。”

　　10万元不是小数目，在大家挖空心思想办法时，钱顺翠的丈夫一向老实巴交的农民曾宪腊突然发火了。

　　钱顺翠：“他叫我不要当村支书了，再当叫我滚。”

　　在家里和村里钱顺翠都没有了立足之地，她只好出门找丁元银算帐。

　　禽业公司总经理 丁元银：“市场卖不动的时候没办法，你叫我亏本回收我肯定不愿意亏，因为我们跟你们定的是市场价回收，必须随行就市。”

　　市场上鸭价下跌，丁元银觉得此时回收自己肯定要赔钱，所以一直拖着不收，而养殖户却不能再等，一些养殖户开始把鸭子拉到武汉市寻找新的销路。就在这时，三姜村突然来了一个叫熊丽彬的人，声称要大量收购鸭子，钱顺翠赶紧领熊丽彬到养殖场参观。

　　钱顺翠：“她看到我们这个鸭子的时候非常高兴，我们这个鸭子有鸭塘，有鸭舍，它长到6斤重的时候，这个鸭子非常大，鸭毛是顺的非常漂亮。”

　　看了三姜村的养殖环境和鸭子之后，熊丽彬立即表示要收购村里急于销售的成鸭，还要与三姜村的养殖户签订“四提供一回收”的养殖合同。

　　屠宰企业放养部经理 熊丽彬：“提供饲料，提供鸭苗，提供技术服务，提供一部分资金。”

　　一回收是指农户养的鸭子不管市场价如何波动，都按1斤3.6元保底价回收，保证养殖户养1只鸭子有1.5元的利润，不过熊丽彬提出，养殖户必须按照他们的养殖技术和收购标准养鸭。

　　熊丽彬：“收购的标准体重必须达到5.5斤，低于5.5斤的体重我肯定是不能收的，因为我要做产品。”