60元的牛仔裤摊在豪华跑车上卖

　　温州一老板非常手段找销路成“最牛摊贩”

　　□通讯员 黄忠 本报驻温州记者 解亮/文 通讯员 叶卉/摄

　　早报讯 最近在温州，有个卖廉价牛仔裤的流动摊贩，名气很大，网上称之为“最牛流动摊贩”。

　　因为摊主堆放牛仔裤的“货架”很特别，是一辆豪华三菱跑车，这招着实吸引了不少人的眼球。记者了解到，摊主并非追求标新立异的“新人类”，而是一位牛仔裤生产商。

　　豪华跑车充当货架

　　地处温州工业区附近的梧慈路，每到夜幕降临，便点起了星星灯火，整条街成了一个小夜市。

　　傍晚时分，梧慈路都会传来一阵汽车马达的轰鸣声，一辆蓝色的三菱跑车，拉风而至。

　　车子找准位置停下，一名年轻男子走下车，直接打开后备箱，拿出一条条牛仔裤，摆在跑车引擎盖、挡风玻璃等处，跑车内的座椅充当起临时“货仓”。“新款牛仔裤，60块一条。”男子吆喝开了。

　　这夹杂在众多板车和铁架之间的“摊位”，确实相当显眼，路人当中，看裤子、看车子、看摊主的都有。

　　摊主称此举是为促销

　　跑车摊主名叫应唐焰，丽水人。他2001年到温州做生意，先后在新南站、义乌、路桥等地的服装批发市场，租店面做过牛仔裤批发生意。

　　2002年，看到牛仔裤生意火爆，应唐焰在瓯海梧田，自办了一家小型的牛仔裤加工厂，“当时生意还算红火，最多的时候厂里员工有100多人”。

　　那段时间，鼓了腰包的应唐焰，买了三辆车，一辆奥迪、一辆桑塔纳2000、一辆三菱跑车。“三菱跑车是2002年买的，当时温州市区只有三辆。”

　　可从去年开始，牛仔裤批发生意开始走下坡路了，如今，应唐焰厂里的生产线员工，走得只剩下10余人了。

　　今年销售形势更不乐观，看着厂里堆积的几万条牛仔裤，应唐焰想到了摆摊。

　　“只要不下雨，每天下午5点30分左右，就用跑车把牛仔裤从厂里拿出来摆摊，到晚上10点左右收摊，算起来已有三个月了，生意还不错。”应唐焰说。这么做的目的不在赚钱，主要是想利用跑车吸引眼球，把自产牛仔裤的牌子推销出去。

　　“我觉得60%买牛仔裤的人，都是冲着我的跑车来的。”应唐焰坦言，顾客感觉开得起跑车的人，卖的牛仔裤质量应该还不错，至少不会去坑人。

　　摆摊：奥迪没跑车好使

　　当初，为了推销牛仔裤，应唐焰想了很多办法，“首先就要引起大家注意啊，这么多摆摊的人，该怎么让别人注意自己呢？？”

　　应唐焰想到了用名车当货架。为了验证这招是否有“出路”，他把自己的一辆奥迪A6，先拉出来“试水”。

　　“奥迪A6后备箱小，前面引擎盖又短，车身比较高，展示牛仔裤样品不方便。”应唐焰说，去年冬天“试水”奥迪A6后，他决定动用车身低一些的三菱跑车来练摊，效果还真好了不少。

　　跑车效应还是比较明显的。每晚出摊，应唐焰至少可卖出二三十条牛仔裤，营业额1500元左右。生意忙时，应唐焰还得带上几个售货员帮忙，“生意好的时候，一晚上可卖上百条牛仔裤，三个售货员都忙不过来。”

　　对于应唐焰的“创新”，很多人表示支持，不过也有市民觉得，他是在作秀。

　　不过，应唐焰对此倒不以为然，从商就该采取不同的进退策略，“这只是一种促销手段。”