狮岭悬念
区域品牌与企业品牌、内销市场与外贸市场、狮岭标准与国际标准如何比翼齐飞?
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进入狮岭，眼前的一切无不在提醒人们，这里是一座真正的皮具之城。
经过30多年培育，狮岭皮具在国内已经傲立群雄，在全球皮具产业大局中也具有举足轻重的江湖地位。
目前，狮岭年产皮具5亿多只，年产值超过150亿元，占全国皮革皮具30%以上的市场份额，其中箱包类产品占全国市场50%以上，占欧洲中低档皮具箱包市场60%以上。
“皮具产业，风景这边独好。”在全球金融危机阴影下，以外贸为主的狮岭皮革皮具产业表现依旧硬朗。在去年实现皮具出口额增长30.12%的基础上，今年1—9月，狮岭皮具箱包类产品出口再次实现22.9%的增长。
尽管头顶诸多光环，但狮岭仍然在赶路。上周五落幕的第九届中国(狮岭)皮革皮具节以返璞归真的务实提出“品质狮岭、品行天下”的理念。
在狮岭镇党委书记全泰源看来，这意味着狮岭将全力提升产品质量、塑造企业文化、打造产品品牌，力争狮岭实现由制造之都、品质之都继而到品牌之都的转变。
花都区长林中坚在皮具节期间接受记者采访时也指明了狮岭皮具产业的未来路径:在高度市场化、商业化、专业化的基础上，重点推行标准化和艺术化，走集群发展、差异化发展、技术创新、质量检测、品牌带动以及资本运作(推动企业利用国际资本和风险资本，并鼓励企业上市)之路。
“广州狮”狮岭，在经历了30多年激烈的市场猎逐之后，再次以未来的视角检视现在，然后撑竖鬃毛，开启新一轮产业争高的征途。
品牌？？
名流们何时愿拎狮岭包?
品牌？？
名流们何时愿拎狮岭包?
今年3月，全国两会会场外围，宋祖英、倪萍等明星代表委员携GUCCI、LV进场的照片被媒体拍下后旋即引发广泛讨论。
同样引起热烈讨论的还有马云在广州的一次演讲:我就是想不通，一个LV的小包包凭什么卖两三万元，这些钱我可以买20头牛了。
两起事件背后隐含着同一种焦虑和期待:目前中国皮具市场的高端品牌几乎被国外品牌完全垄断，中国民族品牌何时能跻身国际一流?
以此反观狮岭，差距依然巨大。
“给别人代工，一个包只赚三五块钱，但人家转手可以卖很高价。”广州斐高箱包有限公司副总经理熊金红如此描述很多加工企业的现状。也有企业负责人表示，皮具之都需要一线品牌，如此才能支撑起皮具之都的声誉。
10月28日，前来参加第九届狮岭皮革皮具节的中国轻工业联合会会长徐永也遗憾地表示，虽然中国皮具产业大体上取得了辉煌的成就，但在终端市场上并未形成具有国际影响力的品牌。
被徐永称为“中国皮革皮具产业发展典范”的狮岭显然也承载着这一产业梦想。而狮岭对产品仍处于中低档的现实也有清醒的认识，也早已提出了追逐“中国米兰”的梦想。
“在技术上，国际顶尖品牌的产品我们完全可以做得到。”全泰源说，关键在于品牌和文化。
目前，狮岭也在积极推行品牌建设，围绕“中国品牌标准示范镇”的建设，大力发展“中国狮岭皮具”集体商标，推广“一村一品牌”工程建设。狮岭皮革皮具产业已拥有中国驰名商标、中国名牌产品、广东省著名商标和广东省名牌产品等8个。不过，尽管狮岭品牌建设成效明显，仍与国际顶尖品牌差距巨大。
“这句话曾经有几家公司开价几千万元收购，”熊金红指着公司内刊上“把世界包起来”的口号告诉记者。
斐高是狮岭在企业品牌打造上的一个典型，熊金红说，产业升级、打造品牌最大的瓶颈在人才，现在整个教育体制培养的相关人才不多，且难以和市场有效对接，而目前的员工都是从工人一步步往上爬，发展空间有限。
曾任花都区人事局局长7年的全泰源对狮岭构筑人才高地信心满满。据他介绍，狮岭目前已经建成全国唯一的皮革皮具产业博士后工作站。
“人才是第一资源，人才的制高点决定产业的高度和前途，”全泰源说，现在学校培养的皮具产业人才每年博士三两个、硕士也就二三十个，作为将来很长时间内都是唯一的博士后工作站，全国所有的高端人才都将瞄着这里。“全国就这里一个龙门，你跳不跳?”全泰源笑着反问。
全泰源介绍说，狮岭正是通过这个博士后工作站将国内乃至全球的顶尖人才与本地皮革皮具产业直接挂钩，这将间接推动企业向国际化品牌迈进。同时，狮岭还花重金邀请LV、GUCCI、PRADA等国际顶尖机构对本地设计师进行免费培训以及举办总裁培训班培训企业老板。
“狮岭皮具作为一个区域品牌具有极高的市场价值，区域品牌需要企业品牌凸显，企业品牌也需要区域品牌推动，”全泰源说，狮岭培育出LV型的企业仍然需要一个很长的过程，但狮岭肯定会走这条路。我们正是希望通过这样的措施逐步缩小与国际巨头的差距。可以肯定未来的狮岭，将不仅是中国皮具之都，而且会是中国乃至世界的皮具商贸之都。
市场？？
内贸外贸如何两条腿走路?
11月1日，商务部部长陈德铭在广交会调研时表示，外贸发展面临的不确定、不稳定因素还很多，应对工作要有长期准备。
全球金融危机令众多依靠外贸顺风顺水的企业倍感寒意，但这场百年不遇的危机也将很多企业推向了另一扇希望之门———内贸。
与其他行业一样，习惯做外贸的企业在转战内销市场时，均面临客户分散、库存压力大、退货押款严重、品牌号召力不强等共性难题。
“外贸品牌在本土拓展，需要长时间的沉淀，投入也非常大，”熊金红介绍说，虽然该公司内贸比例已占到30%，但经营多年，面临的困难也不少。“国内高档市场已被国外品牌霸占，长久以来，消费者对国内品牌也存在偏见”。
在熊金红看来，之前很多企业不愿意做国内市场的原因在于，做出口有退税，做内贸交的税甚至比外贸高。另外，虽然代工利润微薄，但只要单量大，利润也还不错。同时，惮于需要大量资金、且风险巨大，狮岭皮具企业也没有出现像福建晋江服装那样的大规模品牌推广。
目前，狮岭很多企业已意识到内销是企业发展的必由之路，已有大批企业在金融危机之后转向国内市场，并已初尝战果。
对于企业来说，内贸外贸如何两条腿走路?斐高的思路也许颇具代表性，“先以外贸养本土品牌，然后以本土品牌推动外贸，如此形成良性循环。”熊金红说。
“狮岭皮具必须抢占两个市场、使用两种资源，国际市场和国内市场必须同步推进。”全泰源说，经济社会的发展极大地刺激了国内消费欲望，家门口的市场一定要想办法抢占。
狮岭政府层面对内贸的推动也不遗余力。据介绍，该镇今年先后组织企业参加上海皮革展、广交会、亚太皮革展等国内外行业展会，组织了狮岭温州商业互动会以“抱团发展、捆绑经营”的形式实现狮岭皮具产品外销与内销同步发展，进一步扩大“狮岭皮具”品牌的知名度和市场份额。
在销售领域有这样一句话:终端致胜，渠道为王。而狮岭皮具企业在内贸市场起步晚，渠道建设并未铺开，不少企业对此望而却步或者力不从心。
对此，狮岭镇前瞻性地在巴拿马建设自由贸易港，并计划以此为起点，在各省市分级、分层设立狮岭皮具专卖店，在全国范围内为狮岭皮具企业构筑一个庞大的销售渠道。
据全泰源介绍，未来的狮岭皮具专卖店将参考国美、苏宁的模式，力求将狮岭的皮具产能发挥到极致，并将其向全国的消费者推广。
不仅如此，花都也鼓励企业通过上市途径创造本土品牌。据全泰源透露，目前狮岭已有六家皮具企业开始着手上市工作。同时，狮岭皮具30多年来积累的外贸优势也将进一步得以巩固和提升，未来狮岭将进一步巩固欧美、南非市场，并积极开拓中南美洲和俄罗斯市场。
标准？？
狮岭标准何时升级国际标准?
一流企业做标准、二流企业做产品。在狮岭应对金融危机九大措施中，标准便居于首位。标准是产业发展的制高点，在狮岭皮具产业发展战略中，对标准、对产业话语权的争夺占据着极为重要的位置。
“只要企业有实力，我们就可以介绍他积极参与国家标准制定。”全泰源对狮岭皮具标准底气十足。
据介绍，狮岭推进本土企业联盟标准制定和争取制定国家皮具标准正同步进行。斐高箱包公司已参与7项《旅行箱包》行业国家标准的制定，狮岭皮革皮具产业研究中心有两名技术骨干申报成为国家箱包标准化技术委员会委员。
另外，去年12月国家旅行箱包背皮包行业标准审定会在花都召开，则更是表明狮岭镇已直接介入皮革皮具国家标准和行业标准的制定工作。
在第九届皮具节期间，中国(广州)皮革皮具产业TBT(技术性贸易壁垒)研究基地揭牌，这标志着全国皮革皮具产业领域的首家TBT研究基地正式落户狮岭。
据介绍，全球金融危机爆发以来，贸易保护主义加剧，发达国家不断提高技术和贸易标准，有国际贸易中最隐蔽、最难对付的贸易壁垒之称的TBT也在不同程度上冲击着狮岭皮革皮具产品的出口。
在这一大背景下成立的TBT研究基地被寄予厚望。该研究中心由中国WTO/TBT(广州)通报咨询中心和花都区政府共同建设，将有利于建设适合我国皮革皮具产业发展的技术性防范体系，并将积极采用国际标准和准则，在充分利用标准化手段参与国际竞争等方面发挥积极作用。
“TBT研究基地可在及时通报贸易壁垒信息、提高技术水平等方面发挥作用，推动企业在应对贸易壁垒时化被动为主动，将成为花都皮具企业走向世界的保障。”徐永说。
与此同时，花都区政府与广州市质监局在开幕式上签署了共同建设国家皮革制品质量监督检验中心合作框架协议，正式筹建国家级皮革制品质量监督检验中心，建立一个集皮革皮具质量检测、国际认证检验、验货检验、技术咨询和有效应对国际技术贸易壁垒为一体的重要技术支撑平台。届时，企业在该中心享受国家级水平的质量检测、名牌申报、标准化和国际认证等服务。
同样是在皮具节活动期间，多家狮岭皮具企业和单位参与制定的《环境标志产品技术要求箱包》标准在狮岭皮革皮具产业研究中心举行研讨会。该标准的制定意味着对箱包类产品提出了更高的技术要求，同时也为箱包企业参与国际竞争提供了参照依据。
狮岭皮具标准正日益上升到国家标准，也为其国际化奠定了基础。
全泰源告诉记者，通过博士后工作站与狮岭建立直接联系的国际皮革化学家和工艺师协会联合会首位华人主席石碧教授曾表示，只要狮岭愿意，可将几个国际标准交由狮岭制定。
“到时候，技术标准就是我们制定的，我们还怕什么技术壁垒?”全泰源说。
？记者手记
既要“团体冠军”也要“单打冠军”
作为一个区域品牌，狮岭皮具无疑声名显赫。但狮岭上下也都意识到，汇聚于这个“团体冠军”旗下的大批企业还没能成长出一个足够分量的“单项冠军”。而恰恰是这个“单项冠军”或者说领袖企业在某种程度上代表着一个区域的产业形象和一个区域的信心。
正如难以想象没有索尼松下等领袖企业的“日本造”能代表高科技、没有宝马奔驰的“德国造”能够代表高品质一样，关注狮岭这片热土的人们也一直在期待这里能够走出一个在终端市场具有国际影响力的本土领袖企业，以带领“狮岭造”摆脱产品整体档次不高、附加值低、尚处产业链低端的刻板印象，实现产业升级。同时，这种期待放在更大的背景下，也是中国皮具产业的梦想。
虽然前路依然漫长，但狮岭亦可集腋成裘。
现在，狮岭推出系列举措缩小与国际巨头的差距，6家皮具企业准备上市走资本运作之路，这显然是一个良好的开端。采访中，也有业界人士表示希望将来能有更多政策扶持企业打造品牌，相关政策应还有完善空间。另外，狮岭企业品牌打造，除应根植狮岭区域品牌之外，还应积极傍广州这个“大款”，毕竟，在高端消费领域，广州的城市品牌相比狮岭更具号召力。
另一方面，虽然政府和行业寄望甚高，基数庞大的加工型企业是否已经更新传统家族企业的管理理念，向现代管理制度努力?先富起来的老板们，是否有足够的魄力和动力消灭小富即安的心态?也许情况并不尽人意。
畅销书《世界是平的》引用了这样一个故事:在非洲，瞪羚每天早上醒来时，它知道自己必须跑得比最快的狮子还快，否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时，它知道自己必须超过跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死。不管你是狮子还是瞪羚，当太阳升起时，你最好开始奔跑。
如果以狮形山岭而得名的狮岭以及生长于此的皮具企业，能够树立这种争抢市场的“狮文化”，无疑将是推动狮岭皮具走得更快、更远的一大动力。
本版统筹南方日报记者谭亦芳
本版撰文南方日报记者陈邦明
实习生刘云胜
通讯员王建锾杨海军