致富典型被台风吹倒之后(2009.12.4)

　　浙江省杭州市萧山区，紧邻钱塘江入海口杭州湾。潮起潮落，泥沙堆积成了滩涂。萧山就在这些滩涂上拦海筑坝，围垦出了浙江最大的垦区。在垦区里面，很多人都知道一位从河南嫁过来的媳妇。

　　萧山区农业开发区管委会办公室  主任陈纪坤：“在我们农业开发区 像他这样经营的规模 应该是属一的是不多的。”  

　　施秋琴：“大家都知道她的，哪个人不知道，说起我们尚总，萧山人说起尚总，这么矮小的读初中的人都知道的。”

　　她就是那位从河南嫁过来的媳妇，名叫尚舒兰。尚舒兰来到围垦近二十年，因为围垦种粮，尚舒兰不仅成为浙江省的典型，而且她的事迹还被拍成过电视剧。她也因为围垦遭遇打击，一度成为社会捐款资助的对象，在经历了六年的徘徊挣扎后，尚舒兰又创造了新的财富奇迹，成为大家公认最能赚钱的人。

　　2004年，当身处困境中的尚舒兰倾其所有，决定修建一座造价达到了70万元的大棚时，这成了当时垦区中人们议论最多的话题。

　　胡立军：“我当时她建这个大棚的时候，个人认为还以为种的东西比较有附加值高一点的东西，比如芦笋之类的。”

　　大家议论的不仅仅是造价70万的大棚，还在于她要在70万的大棚里种植市场价一斤只有一元钱的毛毛菜，然而就是从种植最便宜的毛毛菜开始，尚舒兰建起了800多亩的大棚，每年的蔬菜供应量，占到杭州70多家超市门店的50%，一年的销售额超过了1000万元。

　　尚舒兰是河南省太康县人，1990年春天她结识了丈夫沈玉兴。一年后，尚舒兰不顾所有人的反对，辞去了银行的工作，跟着丈夫沈玉兴来到了他的家乡浙江萧山。

　　尚舒兰：“别人说是财迷心窍，可能是色迷心窍，缘分，反正就是这样，喜欢就嫁给他，没有什么任何的条件，什么条件都不附加。”

　　1991年春节，当尚舒兰跟着丈夫沈玉兴，从河南回到萧山，现实却与想象有着天差地别。

　　尚舒兰：“二十八很多人到这里来，反正我也不懂他们的话，反正只知道他们来那个脸色不好看，他也不好看，他们也不好看，知道不是好事情反正，到底怎么回事，我也弄不清楚。”

　　腊月二十八还有人上门讨债，这时沈玉兴才向尚舒兰坦白：因为生意失败，在外面欠了很多钱。尚舒兰虽然接受了这个现实，但外人的眼光，让她很受不了。

　　尚舒兰：“这样多人来讨债，还有你又领来一个外地媳妇，所以双重给别人看不起，我们那个时候根本就没有什么存在的价值。”

　　沈玉兴：“我们当地那时候是瞧不起外地人，看不起外地人，比方讲我这样娶不起老婆的人，就是娶个外地老婆。”

　　当时，摆在他们面前最重要的问题是，沈玉兴生意失败，负债累累，尚舒兰辞了工作，两个人今后靠什么来维持生活？

　　就在这时，尚舒兰无意中听人提起，萧山围垦那需要人去开发。

　　因为条件艰苦，当地人很少有去围垦开荒，

　　高生良：“当时因为它路途比较遥远，交通也不便，生活环境也比较差，盐碱地，那么当年这个种庄稼就是收成不大好的。”

　　尚舒兰和沈玉兴得知，去围垦区种地，一千多亩滩涂只要700块的租金，两人在家收拾了简单的行李就去了几十公里外的围垦区，这个当地人看不上眼的艰苦地方，对于尚舒兰夫妇来说，意味着一线生机。

　　从1992年开始，尚淑兰和沈玉兴承包了300亩滩涂，两年下来，种水稻，棉花，大豆等作物赚到了二十多万元，在随后的六年时间里，两人的努力加上风调雨顺，靠着种粮食他们赚到了100万元，尚舒兰也成了开荒种粮的典型。

　　1997年， 浙江电视剧制作中心以尚舒兰为原型拍摄电视剧，主要内容就是尚舒兰在围垦艰苦创业的故事。当时萧山文化馆的馆长徐士龙参与了电视剧的编剧。

　　徐士龙：“因为当时我们想把尚舒兰在我们这里这个精神，这个创业的精神，一个北方的一个女孩子到这里来，能够这样子环境里面做了这么大一番事业，我们想把这个精神能够怎么样子搬上这个荧幕。”

　　电视剧一共拍摄了2集，陆续在浙江电视台和萧山电视台播放，尚舒兰作为围垦开荒种粮的典型被搬上荧屏，在萧山也引起了一阵轰动。

　　张宗华：“原来的名气她是外来的，开荒的，围垦开垦荒地这方面的典型，那个时候她已经很有名气了。”

　　一位当地人曾经看不起的外来媳妇，一位为了生计进入围垦的河南女人，成了开荒种粮的典型，尚舒兰一时间名利双收。不少人因为听了尚舒兰的故事而来到围垦，然而走上人生巅峰的尚舒兰没有想到，带给她财富、荣誉的地方也会让她跌入低谷，而且会经历长达六年的徘徊和挣扎。

　　1997年，盛名之下的尚舒兰想大干一场，她拿出所有的积蓄，承包了1600亩的土地，种植水稻，养殖对虾，就在要收获的时候，一场强台风在钱塘江登陆。

　　沈玉兴：“天还蒙蒙亮，因为都得到消息大堤决口要冲进来了，那时候我们还算第一时间过去。”

　　尚舒兰：“石头堆的，它那个力量有这样大的，把那个大石头 整个那个大堤都吹开了。”

　　尚舒兰新承包的围垦土地距离钱塘江大堤只有一百米，台风把堤坝冲破了三个大口子，所有的希望全被这场台风冲走了。

　　尚舒兰：“我那时候心情不好的时候，就坐在那里，有时候自己掉掉泪。”

　　沈玉兴：“她一看以后她反正掉眼泪，她掉眼泪，我知道她要掉眼泪，后来反正老是掉眼泪，感觉到这些年来，反正这么辛苦，挣了一点钱这里搞开发，一下子泡汤了，一下子给潮水卷走了。”

　　当记者现在再提到那场台风，尚舒兰却说没有当时的台风就没有她现在的成绩，台风之后，到底发生了什么？

　　遭遇台风后尚舒兰元气大伤，她决定从头再来，但粮食的价格从那以后，一路下滑，1000多亩地，种得越多，亏得就越多，这样的状况持续了六年，昔日的盛名成为了一份压力，作为开荒典型，尚舒兰不愿意离开围垦，可是留在围垦的出路在哪里呢？

　　为了能让尚舒兰脱离困境，2002年，萧山政府号召社会各界，一共给尚舒兰募捐了20多万元，他们都不希望这个昔日的开荒典型就这样倒下去了。

　　浙江省杭州市萧山区党山镇委员会   原书记高生良：“尚舒兰是我们的一个榜样，那么遇到困难的时候，如果倒下去，作为我们想，不应该倒下去，要把她再挺起来。”

　　从曾经的榜样到被别人资助，尚舒兰心里很不是滋味。但是这转机又在哪？

　　2002年，尚舒兰在杭州的蔬菜市场发现了一个现象。

　　山东 客商：“这个市场90%都是外地人，本地人很少的。”

　　记者：“杭州这边菜大部分外地供应的。”

　　山东 客商：“90%，10%的有当地的。”

　　杭州大部分的蔬菜都是从山东，昆明等地方运来的，主要是能贮运的瓜果类蔬菜。叶类蔬菜由于不耐储运，只要一天的时间，叶片就会发黄变色。所以杭州的超市大部分都是销售瓜果类蔬菜，对于叶类蔬菜超市也是顾虑重重。

　　苗玉保：“看销量多少，销量多少就收个几家，有的一家一筐的，有的一家两筐的，就这样慢慢收过来的。”

　　余玉华 超市负责人：“农民这家种它一大筐，那家种它一大筐，这个摆在市场去收，我们如果采购去收过来以后，就是恐怕农药超标。”

　　叶类蔬菜从外地无法运输到杭州，本地种植的叶菜进不了超市。尚舒兰决定要投石问路，通过种植叶类蔬菜打开超市的大门，2003年5月，尚舒兰决定先种植50亩蔬菜，品种她选定了杭州叫做毛毛菜的一种蔬菜，毛毛菜是一种小白菜，因为口感柔软，口味带甜，是杭州市民最喜欢的一种叶类蔬菜，但是由于价格只有一元钱一斤，当地农户种植规模都很小。

　　尚舒兰决定先种五十亩的毛毛菜试一试，毛毛菜种植的时间短，二十五天就能上市一茬，然而尚舒兰的计划却落空了。

　　尚舒兰：“到了高温那不行，那个虫子太多了，种不好。”

　　陈重友 种植户：“叶菜，要大一点，市场上是好卖的，虫不要吃掉，好卖点，虫吃掉，难卖点。”

　　尚舒兰种下毛毛菜叶不久就发现，菜叶上面出现了很多虫眼，毛毛菜的销量恰恰是夏天最大，除了打药外，虫怎么也除不掉，尚舒兰想了不少办法，但都不管用。

　　沈玉兴：“你射虫灯我们那边也有， 那晚上灯一开，我们自己的虫死掉了，但是外面的虫也过来了，人家地上的虫也过来了，永远弄不完，越来越多。”

　　围垦周围的环境湿地多，它的环境特点恰恰比一般的农田还要多虫，围垦区里种叶菜，比其他的农田更加麻烦。如果依靠农药，就会农残超标，减少农药，毛毛菜又被虫吃得千疮百孔。

　　第一批毛毛菜因为虫眼多遭到了超市的拒绝。尚舒兰也不知道到底该怎样才能让自己摆脱困境。就在这时尚舒兰听说了一个消息，这个消息让她有了一线希望。

　　2004年，萧山区贸易局为了解决当地露天种植蔬菜虫害严重的问题，正在推广一种叫做防虫网的大棚，但是这种大棚用的是钢架材料，并且每两年就要换一次防虫网，得知这个消息的种植户，普遍认为价格太高，不敢冒然尝试，几个月内，围垦区只有一家国家级的育种单位愿意尝试一下。

　　胡立军：“我们这边主要是一个科研为主，育种，育种跟繁种，亲本的繁种，比如玉米，大豆之类的亲本的一个繁种。”

　　当时育种公司建防虫网主要为了育种试验，而身处困境中的尚舒兰也看上了防虫网，得知一个8米的大棚的价格2万元左右，为了能有足够数量供应超市，尚舒兰打算把种菜的50亩地联成一片，设计一座大型防虫网大棚。但是这样细细算来，怎么也需要70万元，尚舒兰已经捉襟见肘了，上哪里筹钱？

　　最后，尚舒兰把当初萧山各界的捐款20余万，又争取到了贸易局的项目补贴20多万元，加上那几年仅有的一些积蓄，掏光了老底，想尽了办法，凑了七十万元，终于建好了一座50亩的防虫网大棚，

　　防虫网也达到了预期的效果，用网把钢架四周严严实实包住，就能防止虫飞到大棚里面吃菜。

　　尚舒兰：“产卵，这个要产卵，这个是斜纹蛾可能是，斜纹蛾，又飞了。”

　　记者：“就是防这些虫子？”

　　尚舒兰：“对，你看到，这样的，它进去以后，也是把叶子吃的烂烂的。”

　　这座防虫网的造价达到了70万元，而花70万元建的防虫网里，尚舒兰种植的仍旧是只卖一块钱一斤的毛毛菜，这个举动让周围的很多人看不明白。

　　戚兴良 种植户：“毛毛菜价格不高，有时候掉价掉很低的，那个大棚成本很高的。”

　　曹志贤 种植户：“肯定惊讶，你这么高的成本，如果种一点蔬菜的话，肯定收不起来。”

　　尚舒兰这次把所有的钱全砸在一座防虫网大棚上，并且里面种植的仍然是卖一块钱一斤的毛毛菜。如果失败，尚舒兰这个已处在困境中的开荒典型将彻底被打倒。很多人不明白，尚舒兰到底要干什么？

　　一片荒地承载着尚舒兰的致富梦想，一场台风将她打入人生低谷。低谷中的决定是一个错误还是绝地反击？一斤只能卖出一块钱的毛毛菜能让尚舒兰起死回生吗？她为什么还要投入70万去种那些赚不到钱的毛毛菜。致富经继续为你讲述尚舒兰的传奇故事。

　　二十年前尚舒兰来到围垦，六年的艰苦创业，使她成为了萧山的开荒典型，遭遇台风，在经过了六年的徘徊后，尚舒兰拿出所有家当，花70万元建防虫网大棚种植价格一斤一元钱的毛毛菜。尚舒兰靠这些毛毛菜能再次站立起来吗？

　　2005年4月，尚舒兰在防虫网里种出了第一批毛毛菜，正好遇上杭州举办农产品推介会，尚舒兰带着毛毛菜去了推介会。在会上，有一个人对这些菜表现出了浓厚的兴趣。

　　王慧智是浙江省农业厅优质农产品中心的科长，当时浙江省农业厅正和杭州一家大型超市，联合成立了一家农产品配送中心，负责人就是王慧智。

　　王慧智：“当时我们农业厅跟超市合作以后，我们也非常想希望在杭州，因为这个超市重点是在杭州吗，在杭州周边找到比较大的叶菜的基地。”

　　当时王慧智正在寻找直接供应超市的蔬菜种植基地，尚舒兰是杭州第一个用防虫网种植蔬菜的人，这次的见面是她的一个机遇。尚舒兰在防虫网里种出的毛毛菜没有虫眼，各项指标也符合标准。毛毛菜得到了省农业厅和超市的认可，尚舒兰终于敲开了超市的大门，每天供应四五千斤毛毛菜。

　　尚舒兰：“像这样的都是散装的毛毛菜，散装的毛毛菜你要进入超市的话它要通过整理，整理像这样，马上就要掉了，这样的叶子要给它去掉。”

　　虽然尚舒兰把毛毛菜成功卖进超市，但是1200亩基地，难道就靠50亩大棚蔬菜能扭亏为赢吗？毛毛菜打入超市，尚舒兰开始酝酿自己的经营战略，如果成功，她就能起死回生。因为尚舒兰与超市打交道中发现了超市存在的问题。

　　王慧智：“跟我们合作，跟农业厅合作，实际上它就开始把它自己最难的一个蔬菜，二一个水果，还有一个鲜活水产，它做不好，可以说它是亏损。”

　　超市销售的生鲜，由于中转环节多，生鲜商品的损耗率一般在10%左右，如果将损耗加在菜价上，市民又不买账，所以超市里生鲜这一块是年年亏损，尽管这样超市却不能减少或停止生鲜产品的销售。

　　王慧智：“大的超市它内部都有一个说法，生鲜是超市成败，或者超市能不能长期发展的一个基础。”

　　卢钱平：“我们超市讲生鲜我们是战略品类，就是通过生鲜带动这个消费人气，来把更多的消费者吸引到我们超市进行消费，带动别的销售。”

　　2006年， 尚舒兰找到超市，提出可以由她种植，采收，运输，直接供应超市需要的蔬菜，这样省去了中间不必要的损耗，超市也能盈利。

　　尚舒兰：“对超市就是它采购上面它肯定要方便很多了，因为你给它供应的越多，品种越多，它采购量，到市场的采购量就少，到其他基地的就少，你给它送都是送到他们的配送中心，那他们就方便了。”

　　尚舒兰有1200亩种植基地作为后盾，如果全部种成蔬菜，每天的产量也有几十吨，完全能供应给超市各类蔬菜，因为毛毛菜在超市卖的不错，超市也开始认真考虑起尚舒兰这个双赢的规划。

　　卢钱平：“我们看一个基地的环境，这个基地的环境适不适合我们发展，第二个看基地负责人一个理念，是不是跟我们匹配，是不是有跟我们公司一起成长的一个发展目标，第三个就要看它的一个规模了。”

　　考虑再三，超市方面同意了尚舒兰合作的要求，2008年，尚舒兰开始根据超市的需要，多方筹集了300万元资金，先后修建了800亩防虫网大棚，种植蔬菜品种达到了十多个。还有很多是卖价高，利润高的新品种。

　　尚舒兰：“这个8米的棚，这个棚里种的都是新品种，像这一个，这个是香油菜，一般人都不知道怎么吃，还有一个就是这个是也是日本的一个萝卜菜，你像这个萝卜菜呢，它是这样的，它就是专吃叶子的，就是吃这个叶子，你像这个萝卜呢它只有长这样大，它不会再

　　长了，它就是萝卜菜。”

　　到2009年，尚舒兰要向杭州七十家超市门店，每天供应三四十吨蔬菜，每年为她带来1000多万元的销售额，尚舒兰还被评为全国劳模，又成了人们新的榜样，这一切都是从毛毛菜开始的。

　　编导：陈丽丽     摄像：邓贻强  孙彦峰

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