央视《致富经》2月12日播出，改变命运的电话号码，以下是节目实录：

　　眼前的这部电话，号码极其普通，曾经差点废弃，但就是这个电话，为这个叫何洪礼的人带来了亿万财富，这个电话号码真的会有那么神奇吗？

　　这个你发货的话，直接打电话就行了，你打电话从我们青岛这边订货。

　　1997年5月，青岛平度市一家企业因经营不善倒闭了，几十名工人各奔东西自谋生路，这个企业的临时工何洪礼，却盯上了企业里一部已报停三个月的电话。

　　何洪礼：立马想到这个电话真的，脑子没有说去要别的号码，就是要这个电话号码。

　　于海波：没有一个人要那个电话的，公司不要就不要了，公司已经倒闭了，没人要那个电话。

　　那是一个倒闭企业不要的即将废弃的电话，已经报停，一部电话报停半年后才能重新开通，何洪礼闻讯后赶忙找到了电信局的同乡王学平。

　　王学平：其实他单位已经垮了，垮了电话已经不使了，不使了他找我。

　　何洪礼：他说这个号码还有两个月后再放，我说两个月后放我也要等，他说你非要这个号码干吗？

　　何洪礼为什么要固执地等那个电话号码，难道那个号码真的有什么奇特之处吗？

　　电信局王学平：你像AABB，BABA或者ABAB像这样的号码就属于吉祥号，所以这个号不属于吉祥号。

　　同事于海波：他要的这个电话号码里面没有什么好的号码，没有什么6、8这个都没有。

　　没有通常所说的吉祥数字，也没有容易记忆的连号连码，这个电话号码后来怎么可能会给临时工何洪礼带来亿万财富？当初，就连妻子张金华都不知道丈夫到底在想什么？

　　妻子：当时就是电话没装的时候，我想要新号的，这不我硬问他，他就不说。

　　是什么样的秘密，使何洪礼对妻子都守口如瓶呢？当时，两千元装部电话是件十分奢侈的事情，一起装电话的亲朋好友家里都响起了悦耳的铃声，唯独何洪礼家没有动静，妻子脸上就有些挂不住。

　　妻子：抱个孩子站在街上，都说俺家电话安上了，恁家电话没安？那意思就是说俺家没有本事。

　　邻居王淑霞：那一般家里面人都已经通了，为什么他家里不通？就感觉很奇怪啊。

　　1997年5月，等待了将近三个月，那部报停的电话，终于在全家人的千呼万唤中移到了何洪礼家里，然而，这个后来给何洪礼带来亿万财富的神秘电话，最初带来的不是初装电话的喜悦，而是麻烦甚至骚扰。

　　何洪礼：我老婆在家里接电话，你给我找找某某某厂长，你给我找找某某某业务员，你给我找某师傅。我回家后，把我老婆心烦的说你装那部电话干什么？

　　妻子不厌其烦地向打来电话的人解释，原来那个倒闭企业的电话已经变成了家庭电话，但那个不识趣的电话还是常常固执地响起。找人也就罢了，一些人开口却是要账、还钱。

　　妻子：我接的电话接的很多，又是要账的，又是打骚扰电话，什么也有当时。

　　何洪礼：电话装上以后，有找人的，有要债的，还有要求退款的什么都有。

　　原本曾经悦耳的美妙铃声渐变成一种难以忍受的噪音，变成一种煎熬，夫妻俩常常在深夜的睡梦中被刺耳的铃声搞得心惊肉跳。

　　何洪礼：我老婆说，人家家的电话，有事时候才打电话，没事的时候咱们的电话整天嘟嘟响，咱们家电话为什么这么乱？她心烦。

　　因为那个何洪礼非要不可的电话，夫妻发生了激烈冲突，提起此事，何洪礼在记者面前有些羞于承认当时那场争斗。

　　何洪礼：吵架，打，吵架，不是吵架，是打架，夫妻打架肯定会影响夫妻感情，影响啊，哪能不影响？

　　1997年7月4日，妻子在做饭期间又接了几个无聊电话，装电话以来的怨气和愤怒一时涌上心头，妻子让何洪礼换个号码的要求没被理睬，双方就发生了口角，因为那个让家庭不能平静，看起来甚至有些可恶的电话，双方大打出手，甚至动了刀子。

　　妻子：我都不想活了，家里那个菜刀我都动刀了，把手都弄出血了。

　　何洪礼：她刀尖往前走，我不注意把这个刀一抓，抓着刀把这里给我割破了。

　　这哪里像一个后来能够带来亿万财富的电话，分明是一个埋在家里，埋在夫妻之间的一颗定时炸弹，何洪礼甚至为当初的决定隐隐地有些后悔了。

　　青岛平度是中国肉牛之乡，为了维持生计，企业倒闭后何洪礼开始帮平度十多家小加工厂在青岛推销牛肉，靠一点提成勉强糊口，不到一年下来，何洪礼已经瘦得不成样子。

　　妻子：当时就一个大个子，小腿很细很细，瘦的两个大眼睛那么大，完了脸那么长，自来他那个脸就很长，颧骨腮都鼓起来。

　　在经过了几个月向打来电话者滔滔不绝喋喋不休的解释后，那个吵闹得影响了夫妻感情的电话，终于安静下来，除了和有限的几个好友联系之外，那个电话仿佛成了家里一个可有可无的摆设。

　　1998年8月，快一年没回家的何洪礼疲惫不堪地回到平度，那个夏天的午后，在没有任何征兆的情况下，那个电话号码突然显示出了它的神奇之处。

　　何洪礼：那天中午我正好在家里休息，刚刚起床以后两眼睁不开的那种感觉。刚在沙发坐下，电话铃声响了。

　　午睡后还没有完全清醒的何洪礼，刚坐到沙发上，就被电话铃声吓了一跳。

　　当时我那个电话是挂在墙上的，正好在后背上，从后背拿电话接电话，接电话说，我说你好，请问你是？

　　正是这个电话，把一个亿万财富的机会不动声色地摆在了何洪礼面前，像做梦一样令人难以置信，放下电话，何洪礼告诉妻子他要发大财了。

　　妻子：他觉得就是天上掉馅饼，就觉得一下这个钱就来了，能挣大钱，我说没有天上掉馅饼。是不是？

　　打来电话的是家乐福采购部，他们要向何洪礼买牛肉。在彼此靠传真、电话了解四个多月后，对方邀请何洪礼到公司面谈。那个神秘的电话号码，竟把一个跨国大公司与一个在平度都名不见经传的牛肉经销商，神奇地联系到一起！1999年1月6日，何洪礼前往深圳，交谈中才知道，电话沟通只是他亿万财富的一张入场券。

　　家乐福公共事务经理梁曼思：电话只是一个敲门砖肯定是通过电话大家才有可能，比如说在电话里聊到一些才会有合作下去的机会。所以我想他们在之后见面中的一些配合，应该是最重要的。

　　就是说，何洪礼在家乐福面临的是一场只能成功，不许失败的考核，那个神秘的电话号码给他提供了机会，他能把那个机会攥在手里吗？

　　也会问他一些比较专业性的知识，如果你是外行的话，三句话两句话肯定就能够露出破绽。

　　何洪礼：上帝给你的机遇，如果你抓不住机遇也不行，就像一个面包摆在你面前，你吃不到这个面包，不是照样挨饿吗？

　　采购部经理是个外国人，见面后就让人抬上来一块黑板，让何洪礼画一张完整的牛肉产品流程图。中文翻译告诉他，考验他的时候到了。

　　何洪礼：我说我不行，我写字不好，我说文化水平不高，我说字写的太差，丢人。他说什么？他说老何不要紧，他说老外，他看不懂中文。

　　何洪礼初中毕业，文化不高，外方经理看不懂中文，但他还是有些担心。

　　何洪礼：你想初中毕业生混那么张毕业证，你想想我写字能好了吗？他叫我写的时候，我心里非常打怵，因为确实我没写过。

　　何洪礼曾推销牛肉，知道生产流程。写字不行，他就连写带画，把每个流程用线框框起来，让人一目了然，他不想辜负了那个曾经差点废弃的电话号码。

　　何洪礼：我说献丑了，从牛种引进到出产品，一个流程一个流程，挨着往下写，一边写，一边画，我一边写翻译一边翻译，等我也画完了，翻译也翻译完了，老外说好。

　　用线框框起来，整个牛肉产品流程图显得好看了很多，翻译告诉何洪礼，经理同意和他签订供应合同，那时已过了中午一点钟，如释重负的何洪礼握着外方经理的手，意犹未尽。

　　何洪礼：给你握手说拜拜，我说怎么拜拜了，我看1点了，我说到你们这里了怎么连饭也不管，到咱们北方我们要好酒好菜招待啊。

　　到家乐福面试前连超市概念都搞不明白的何洪礼，却因为那个差点废弃的电话号码得到了一个新的独一无二的市场销售平台，刚开始供货就把他惊呆了。

　　当时我也没想到，试营业两天4.5万元块钱货就卖完了，过了两天他们又给我打电话说你再给我送3万元钱货来，当时我惊呆了，我说这个市场平台太大了。

　　何洪礼按要求挑选高档育肥牛，屠宰后全发给家乐福超市，但好的部位肉卖价高，碎肉牛油等卖不起价格，算起总账来，家乐福还是亏损，何洪礼心疼了。

　　何洪礼：开始一头牛要亏六七千元，一起发了，当时发了四五头牛以后，说实在的，咱们也得为客户着想，咱们也心疼。

　　自己赚钱，对方不赚钱还要亏损的生意不可能长久。思来想去，何洪礼要求家乐福方面改变策略，这个在平度都名不见经传的牛肉经销商，却给客户提了一个至关重要的销售建议！

　　何洪礼：最后找到秘书，给他说这样不行，你这样做亏大了，我给你想办法，给你推荐一下，做这个分割好的部位肉，其它碎肉不要了，这样你的损耗少一点，毛利就会高一点。

　　客户的毛利高了，那么，何洪礼怎么让自己的利润也实现最大化呢？他把牛肉分割细分成一百多种产品，分割环节相当关键，稍有不慎，牛肉的价值就会大打折扣。

　　何洪礼：你看这个牛柳，伤了是不是，你随意下牛油，下牛油的时候一下子伤了，牛柳是第三天就应该提前拿下来，怎么还放在这里排酸，排酸牛柳部分不发黑了吗？我告诉你第三天拿下来吗。

　　何洪礼当初是在别人的加工厂把整头牛买来委托分割，按部位销售，不给客户增加负担，客户平均三天能卖两头牛，还能赚上千元，分割剩下的碎肉卖到火锅店、馅饼店，这让何洪礼赢得了对方的信任。

　　当时翻译给我打电话说，老何你真行，你这个出的点子好，这样我们进的每批货的毛利高，你这样处的话，我们以后愿意给你做这个生意，这样我们毛利高。

　　到2002年，何洪礼每月都要向家乐福提供80头高档育肥牛，当地已供应不上，他想买活牛委托到屠宰场分割，但到哪儿去收那么多牛呢，眼看着钱挣不了，难道生意就只能做这么大吗？然而这个时候，就是那个电话的再次响起，神奇地帮他走出了困境。

　　山东省高密市柳沟崖村周边养牛量很大，2002年1月13日下午，单既江家里来了一个财大气粗的人，这个人口气很大，开口就要订一百头牛，并直接拍下二十万现金。

　　单既江：那时候他也挺大方，一下就定100头，就付了20万元钱下来。

　　来人正是何洪礼，单既江没想到头天上午刚打过电话，马上就来了，还直接拍下了二十万现金，但何洪礼没看上他养的普通牛，让他养高档育肥牛，单既江当场就拒绝了。

　　单既江：你养成一头牛接近2万元，他提那3000、2000那能够用，不够，差老远了。

　　何洪礼定的是西门塔尔牛、利木赞和鲁西黄牛杂交后的育肥牛，普通牛育肥一年左右，何洪礼的这种牛要一年半到两年，平均每天饲料投入十八元钱，比普通牛高近两倍，仅饲料就要多花1万元。

　　何洪礼：老百姓他不放心，说我投入这么大的饲料，你到最后能高价的收购我的吗？

　　为让农户帮着自己养牛，何洪礼最后把每头牛多花的饲料费用一万元，以预付定金的形式陆续分期交给农户，打消农户的担心。

　　何洪礼：我不收了的话，他有1万块钱在他手里，他不会亏的，是不是？所以说一开始的时候养牛户就不愿意养，那咱们没办法，就用这种办法来吸引养牛户给咱们养牛嘛。

　　单既江养肉牛多年在高密市很有影响，等他为何洪礼养殖的第一批高档肉牛出栏时，他身边已有十几个农户加入进来，到现在仅单既江带动的农户年出栏量就达到3千头。

　　何洪礼原本主要和加工厂打交道，和养牛基地没什么联系，这次又是那个神奇的电话号码帮了大忙，这究竟是一个什么号码？当初何洪礼为什么会固执地要那个电话？难道他有先见之明吗？

　　原来，何洪礼部队复员后，在平度市畜牧局下属的屠宰场当了一名临时工，做起了牛肉推销员，钱没赚到几个，屠宰场就倒闭了，三个多月后，何洪礼突然想到了屠宰场的那部即将废弃的电话。  

　　当时公司的唯一电话，我出去跑业务，一个BB机，二一个电话，就是一个BB机号一个电话就是他的，任何人出去跑业务电话都是留的这个。当时装这个电话的目的就是，主要是捡一个芝麻，捡一个西瓜之类的。当时就是这么想的。

　　何洪礼没想到捡了个大便宜！让我们回到1998年8月那个百无聊赖的午后，回到那个亿万财富的起点，那个曾经吵闹、嘈杂甚至也沉默了很久的电话，突然响起时，面对家乐福，那个时刻，何洪礼说了些什么呢？

　　何洪礼：我说请问你是怎么知道我这个电话的？他说你们以前公司在1995年时候往我们北京总部发过传真，有这个电话。发传真当时留这个联系电话，那么当时我们北京总部也跟我们联系这个生意没做成。

　　面对天上掉下来的馅饼，何洪礼利用当地和周边大大小小的十几个牛肉加工厂，把找上门来的生意做成了。同样，当高密市农户单既江因运费增加，想就近销售肉牛给平度市屠宰场，但接电话的已经换成了何洪礼。

　　记者：当时打的是哪个电话？

　　同事于海波：打他座机。

　　记者：哪个座机？就是屠宰场的座机。那很早年以前了。

　　同事于海波：因为他这个人很有心计，所以说我们当时都没有考虑到这个电话。

　　因为实诚，到现在何洪礼的牛肉产品已进入家乐福的二十多个门店。正是和家乐福的合作，使何洪礼从一个从屠宰场下岗的临时工，在短短几年内完成了资本积累。现在每天平均销售20头高档育肥牛，年销售7千多头，2003年何洪礼建起万头能力的肉牛屠宰场，2005年他建起了自己的千头高档肉牛基地，带动农户养殖高档肉牛1万多头。并建起了自己牛肉餐饮企业，某种程度上都得益于屠宰场的那个废弃的电话号码。  

　　何洪礼：别人装这个电话绝对是个废物，如果说我真的不装这个电话，我可能到不了今天。

　　正因为这个号码，正因为和家乐福的合作，山东省平度市高档牛肉有了知名度，每年16万头肉牛，其中8万多头高档肉牛，进入到上海等十几个城市的高档宾馆和日韩料理店，这也得益于当初平度市畜牧局屠宰场，那个后来被何洪礼使用并改变了他命运的电话号码。  

　　平度市畜牧兽医局党委书记、局长侯景波：号码很普通，但是留下这个号码需要有思路的人。当时看是没什么意义？就是一个电话号码。没有特殊之处，但是就是靠这个号码，也使我们平度的牛肉打进了大超市，打进了高档宾馆，也是靠这个号码我们平度的肉牛产业十几年来发展到现在。

　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

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