深圳特区报记者 杨柳纯／文 深圳特区报记者 许业周／图

　　作为登陆中小企业板的首家深圳企业，大族激光科技股份有限公司近年来发展稳健，2009年销售收入19．5亿元，员工6200人，总资产50多亿元。当初大族激光是如何成功登陆上中小企业板的？日前，该公司的创始人高云峰回顾了创业的历程，感慨地说：“商道无常，缘分可贵。当你对商道保持敬畏时，你就应该用商业的成功来回报社会。”

　　牵手风险投资是双赢的结果

　　高云峰于1996年创办了“大族实业”，专门生产激光雕刻机，当时主要依靠客户的预付款，企业才得以周转运作。1998年，公司的技术已经成熟，要进行市场扩张就需要大量资金，于是高云峰找到深圳高新投，希望得到担保贷款。高新投通过与大族实业的接触，动心了，决定将资金投给大族实业。但是，高新投提出了两个条件。包括：一是以净资产为依据作价；二是必须由高新投控股。双方在控股权问题上僵持了半年多，最后高云峰退了一步，他同意接受高新投的两个条件，但附加一条：如果企业在一年半内净资产从860万增加到2000万，大族实业创始人有权以净资产的价格回购控股权。1999年4月，注册成立了大族激光科技公司，432．6万元现金流进大族激光，为企业发展壮大提供了宝贵的资金。

　　2000年9月，一年半终于到期了，大族激光净资产达到3400万元，高云峰要求回购控股权，但由于涉及国有资产对外转让，国有资产管理部门批准高新投将大族激光46％的股权拿出来公开挂牌竞拍。由于大族激光在业内已有一定知名度，引来厦门建发集团、深圳大鹏创业投资公司等多家企业来角逐，使得竞买价格不断上涨，最后自然人高云峰以2400万元购得，成为当时深圳市个人购买国有股权成交额最大的一宗案例。

　　高云峰谈起从创业起步到牵手风险投资的过程仍然充满了感慨，他说：“最初为了获得发展资金出让控股权，再到后来我以2400万元购得国企控股权，如今看来最终是双赢的局面。高新投从投入资金到创业投资大部分退出历时两年，经过拍卖，高新投获利甚丰。同时，高新投的入主对大族激光起到了很大的作用，尤其是在融资担保这一块，在高新投的担保下，大族最高时得到了2800万元的贷款担保额，也获得快速发展，可见这是双赢的结果。”

　　集中精力发展主业

　　2001年下半年，大族激光需要进行第二轮融资，红塔集团、招商局集团、华菱管线、东盛创业等大型国有企业先后投资大族激光，企业有了更大的平台进行市场扩张，在业务上还是锁定激光设备这一主业。

　　当时，大族激光在市场上面临两个巨头的威胁——华工科技与大恒科技在2000年上市，在资金与技术上都有明显优势。高云峰却看到这两个巨头共同的缺陷，一是它们面临从事业单位到企业经营的转轨，二是面临从国有企业运作到建立现代经营机制的挑战。而大族激光股权明晰、机制灵活、有国际化运作经验，高云峰把所有资金集中到发展主业上，以较便宜的价格出售高质量的激光设备，企业客户主要是外资企业。大族激光很快就在竞争中脱颖而出。中国工业经济联合会调查显示，大族激光在2003年国内激光打标机市场上占71．96％份额，处于行业龙头地位。

　　2004年，大族激光已经成为世界知名的激光打标系统集成商和激光器生产商，拥有1200名员工，拥有激光器制造相关专利和专有技术19项，其中三次谐波激光产生技术已申请了美国和中国发明专利，是世界上少数拥有该技术的机构之一。公司还拥有15项激光打标控制软件的著作权，该软件现已成为同行业的软件标准。2004年6月，大族激光成为登陆中小企业板的首家深圳企业。

　　高云峰说，企业对上市不能强求、不能拔苗助长，企业要把全部心思用在做业务上，业务做到行业内数一数二，自然就能上市了，可以说上市是一个水到渠成的结果。

　　对商道保持敬畏

　　“排名前500位的中国工业企业，几乎无一例外地采用了大族激光的设备，从华为、中兴通讯的通信设备，海尔家电到青岛啤酒、红塔香烟、五粮液、椰树椰汁，甚至连人间美味阳澄湖大闸蟹，也要用100多台大族激光设备，用于大闸蟹的激光防伪和身份识别。”高云峰语气里透着自豪，“记得2005年我们光是激光打标机就销售了2500台，是名副其实的世界第一。很多传统产品用我们的设备加工后，身价就翻了番。这要是在10年前，想都不敢想。”

　　高云峰讲述了一个“让客户先赚到钱”的故事：为了把激光设备卖给纽扣制造商，高云峰决定帮企业免费打样，用自己的设备给每颗纽扣打上需采购纽扣的服装厂的品牌，让企业以每颗纽扣2分钱的价格与服装厂洽谈，视效果来决定是否采购。后来温州的纽扣厂纷纷找上门来订货。到第二年，激光制纽机就供不应求了。就这样，大族激光陆陆续续在纽扣这样一个小行业销出了数千台设备，累计销售额达3亿元。

　　高云峰曾多次说过，“在我创业的过程中，我要感谢很多人。他们在我面临危机的时候都充当了我的‘贵人’、‘救命稻草’。商道无常，缘分可贵。当你对商道保持敬畏时，你就应该用商业的成功来回报社会。”

　　目标是做世界一流的企业

　　2004年，大族激光在中小企业板上募集了2．4亿元资金。

　　高云峰说，当他有几千万元的时候，财富对他就没有意义了，他相信“信念支撑生命”。他现在的信念就是把企业做大，大到可以影响行业兴衰，影响税收、就业。他向记者勾勒他的梦想：“像华为一样征战海外，在国外铺设直销网点，把深圳作为世界生产中心。”他说自己的野心是“在深圳做世界一流的企业，一个具有世界性、开放性和包容性的企业。”

　　他认为，现在中国制造业已进入由低附加值向高附加值的转型期，这是大族激光难得的机遇。大族激光将锁定高科技装备制造业，为中国制造行业提供先进技术，提升中国制造的整体竞争能力。“它对下游的带动将是几十倍。”高云峰说，装备制造业的发展方向是“高精度、高速度”，它要求企业掌握最先进的技术，因此高云峰每年都会出国参加一些国际展会进行技术调研。“现在我们首先要掌握的是光源技术，其次是相关的软件开发。”

　　如今，高云峰已经成了行业领军人物，但他一直坚持低调务实的作风。他带领的大族激光在稳步成长，去年税后销售收入19．5亿元，成为深圳高新技术产业激光领域的一面旗帜。

　　人物档案

　　高云峰：出生于1967年2月，籍贯吉林，深圳市大族激光科技股份有限公司董事长。高云峰于1996年创办大族激光公司，14年间，带领大族激光发展成为6000多人的公司，并于2004年成功在深交所上市。大族激光的主导产品产销量目前位居世界第一。创业初期，大族激光从国内众多的科研院所和大学中脱颖而出，成功解决技术难题，成为中国第一家能够提供商品化产品的激光公司。目前，大族激光拥有1500多人的研发队伍，拥有数百项中国专利和5项美国发明专利，代表着国内激光领域的最高技术水平。高云峰创办的企业至今为国家上缴利税超过10亿元，个人上缴个人所得税超过1000万元；他是深圳市政府特殊津贴专家，曾获2006年度深圳市市长奖、广东省专利金奖、广东省科学技术进步奖二等奖等奖项。