非法传销活动近来在我省各地又有抬头的迹象。据了解，今年上半年我省工商部门已查处了17起传销案件，捣毁30多个传销窝点，驱散遣送近6000名传销人员，涉案金额达175万元。

　　在国家三令五申禁止非法传销活动的情况下，为什么还有这么多人被迷惑？记者近日在随同工商部门查处非法传销活动的行动中，从缴获的传销组织者编写的一些讲义中，发现里面讲述了大量的传销骗人伎俩。

　　传销者们将他们开展业务的流程称为复制过程，具体环节如下：第一步由亲到疏确定邀约名单。首先按由近到远、由亲到疏把所有的亲戚朋友的名字全列出来，然后分为三类，A类近亲或知心朋友；B类远亲或普通朋友；C类一面之交或久未谋面的朋友。符合下列条件的优先选择：下岗职工、想转行的个体户、转业军人、初高中及大中专毕业生、以前从事传销的传销商、离退休人员、怀才不遇的人、负债累累的人、有钱有闲的女人。不适合邀约的人：在职党政干部、现役军人、太富有的人、太穷的人、在职而又自我感觉良好的人、年龄过大的人等。

　　其次，邀约前的准备。全面了解对方的家庭、职业、收入、休闲、性格、爱好、兴趣、理想等，因人而异确定实战时具体的方法步骤。

　　最后，正式邀约。分为信件、电话、电报、面对面几种方式，以电话为主。电话邀约的要点：1.说话要有兴奋度，语气肯定、激动，语调比平常高8度，语速要快、清晰，给对方以信任的感觉；2.不正面回答对方的提问，切记“三不谈”：不谈公司、不谈产品、不谈制度；3.采用高姿态，想办法引起对方的好奇心，不啰嗦，时间不超过三分钟，制造紧迫感；4.一次只约一个或一对，保证高成功率；5.尽量不要说来“听课”或“开会”。

　　第二步接待。首先是准备工作：1.预先告诉其他成员新朋友的情况，做好周密安排；2.做好暂时保密工作；3.其他成员必须积极配合好“家长”。

　　其次，注意的问题：1.注意形象，给新朋友一个改头换面的感觉；2.对自己充满信心，表面上以一颗平常心对待朋友，但心底里要精心揣摩被邀约人的所思所想，精心安排他所接受的各种信息，让他感到热情而不造作，直至他进入课堂加入公司。

　　第三步成交与扶持。首先，对新朋友要72小时跟进，不要让他在3～4天内打电话。其次，给新朋友一些资料，带他听课、参加家庭会议、串网。最后，把握时机，当其犹豫不决时，要趁热打铁，并制造紧迫感和坚定感，促使其加入。

　　如果传销人员约不来人怎么办？且看讲义中是如何说的：“就算实在没有朋友，至少还有亲戚吧？从父系亲属和母系亲属中各邀来一位，有两个支点发展，即使实行‘爬行计划’，六个月就能达到四级，月收入可在万元以上。所以说，人人都有市场，况且‘秦桧都有三个朋友’，我们难道连秦桧都不如？”

　　一名来自马鞍山、自称是退伍军人的赵姓传销人员告诉记者，上线一直告诉他们这并不是传销，而是加盟连锁，在经过几天的“洗脑”过后，他也就认为这是合法的，所以向姐姐借了5000元加入，一些“成功人士”告诉他们说投资5000元，一年就有170万元的回馈。但到现在一分钱回报也没有，借来的钱还搭进去了。工商部门再次提醒人们，要认清传销者的丑恶嘴脸和险恶用心，别再往陷阱里跳了。(刁迎庆)

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