买洗衣机赠洗衣粉洗衣袋、买空调送空调被电风扇、配眼镜送镜盒镜布、吃自助餐赠饮啤酒……形形色色的“赠品经济”让商家绞尽了脑汁：虽说是变相让利，可戏法人人会变，各有巧妙不同，棋高一着，就能在竞争中脱颖而出占得先机。

　　以多胜少是赠品经济中最常用的手法。南京各大商场内微波炉柜台最有趣，有的品牌微波炉的赠品有十来样，大大小小的盒子装着，加起来体积比微波炉还大。因为赠品都是与微波炉配套用的器皿，一般顾客在购买时也会不由自主地选择赠品多的。一家惯于在微波炉销售中大送特送的企业，涉足空调生产后，继续沿用老办法，推出了买某款空调送高级对表的活动，虽然对表被人质疑不值厂家所说的那个价，但感兴趣的人依旧不少。

　　送得多不如送得巧，这是更多厂商的心思。毕竟，赠品从属于商品，并不是销售主体，其价值是有一定限度的，买一送十也就是送些不值钱的塑料制品。而用足心思送得巧，往往能一举多得。某品牌洗衣机曾推出买新款洗衣机赠高额影楼抵用券的活动。看起来两者有点风马牛不相及，但实际却是瞄准同一目标市场而组成的战略联盟。因为这种最新型的洗衣机购买者中有相当部分是新婚夫妇，也是影楼全力争取的消费对象，赠券为影楼带来了不少有效消费。

　　赠品带来的组合式营销，不但扩大了产品的功能空间，给消费者带来实惠与方便，而且厂商通过互补，降低了营销成本，产生了1＋1＞2的效应。最近某品牌薯片正在大搞吃薯片送洋快餐半价或免费餐券的活动，一包薯片3元不到，也许能吃到一个价值10元的免费汉堡，一时间，这种薯片成了超市中的销售明星。原来，该品牌薯片与这家洋快餐同属一个集团，互动促销带来了双赢。施新亚

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