本报专稿／记者徐香 很多业内人士也未曾预想到，上海的音像市场的争夺战竟然从网上开打。在卓越网抢夺了网上音像市场大部分市场份额、日销售额最高达到25万元之际，在上海拥有190多家连锁门店的美亚音像7月10日宣布，网上音像店全新开张，矛头直指卓越网。

　　“我们要和他们（卓越网）决一死战。”面对记者，美亚在线宽频网络有限公司总经理助理孙继伟博士丝毫没有掩饰他们的“野心”和决心。

　　美亚的网上音像店原本就有，去年10月17日正式开张的美亚音像电子商城，甫一开张，就曾打出过“中国最大的音像电子商城”的旗帜，（后因工商局认为这一说法有违广告法而不再使用）。但开张以来成交额很小，加上最近一段时间以来，电子商务的普遍低迷，作为连锁店经营比较成功的公司，美亚在相当长一段时间里并不重视网上销售。而卓越网的异军突起大大刺激了美亚。据了解，自去年底以来，卓越网每天的销售额都在20万元左右，其中主要是音像制品销售，且还处于上升趋势。这一数字，与美亚音像190多家连锁门店销售额的总和不相上下。卓越网因此也打出了“网上第一音像店”的招牌。

　　美亚没有理由不急。

　　美亚宣战

　　孙继伟说，从7月10日起，在继续挖掘连锁店潜力的同时，全新推出美亚音像网，为此，美亚甚至不惜把原来以新闻和信息为主要内容的美亚在线首页改为以音像销售的为主要内容。而5月30日，美亚内部召开的准备会，也被其内部称为是“电子商务誓师大会”，毫不避讳地发出要做“业界领头羊”的呼声。在实际操作上，美亚似乎也是“有的放矢”———针对卓越经常使用的低价策略，美亚也针锋相对地推出“开通初期网上销售价格比连锁店中低20％”，而针对卓越网的3、5折专区，美亚表示将长期开出1元商品和特惠商品专区。

　　在接受采访时，孙继伟不停地在美亚和卓越网的界面间切换，找出同类产品的优劣，价格高低，向记者作解说，美亚的“司马昭之心”已昭然若揭。

　　一场音像产品市场大战的硝烟似乎已在网络开始弥漫。

　　卓越现象

　　卓越的知名度是从“2元钱《大话西游》”而一炮打响的。由于超低的价格，卓越创造了一天销掉5000套《大话西游》的奇迹。

　　由金山软件和联想作为主要投资方的卓越网站初期并非是一个以音像制品为主打产品的网站，而是以在线游戏、软件下载为主要业务。卓越音像能异军突起，颇有点无心插柳柳成荫意味。2000年5月，卓越网的主要业务转向网上销售书籍、音像、软件。当时正是全球互联网经济开始走向低潮的时候。卓越网董事长雷军被认为是电子商务的跟风者，有人甚至说：“雷军懂得什么磁带、VCD、畅销书？他不是晕了，就是急眼了！”但在主动策划、低价销售《大话西游》、《东京爱情故事》等产品过程中，卓越网意识到网上销售音像制品的潜力，在此之后，卓越网不停地割舍掉原有的那些“鸡肋”式业务，把主业集中在音像制品的销售上。

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