公司搞疯狂销售吸引大批中老年妇女抢购

　　近日，一家名为“上海娜努”的店陆续出现在一些居民小区附近，该店除周日外每天搞两次宣传活动，推销日用品，如毯子、锅碗、洗洁精、牙膏等韩货。令人奇怪的是，这些十分平常的日用品动辄上百元、上千元，却吸引了大批中老年阿姨天天排队来此抢购。昨天，早报记者借用一张会员卡，进入了其中一家门店的销售现场，体会了一次“怪招”频出的所谓“宣传活动”。

　　会场内分班级坐还要抢位子

　　昨天上午近10时，早报记者来到位于曹安路服饰礼品市场三楼的“上海娜努”。该市场三楼的店铺几乎空关着，只有中间一块约两三百平方米大的场地被圈了出来，会场四面都用厚实的帘子遮挡，只留下前后两个出入口。

　　按“娜努”的规定，男士不得入内，年轻人基本也会被“请走”。早报记者利用一张会员卡，以“会员女儿”的身份成功进入了会场。会场内人声鼎沸，大约聚集了四五百人，基本都是45岁至60岁的女性。记者试图找一个空位坐下，却发现大部分空位都已被占座。一旁的一位女士说：“你来得太晚了，人家9点不到就来抢座了。”

　　记者好不容易找到空位坐下后，又被一旁的另一位女士告知，所持的会员卡按不同颜色分为不同的班级，要按照班级坐在固定的区域内。每个班级还设有班长和副班长，两位班长都是“娜努”的工作人员，基本都是年轻小伙，他们忙着招呼自己班的成员，维持纪律，鼓动气氛，当然还有送商品和收钱。

　　记者所在的会场被分为四个班。一位女士热心地向记者介绍：“我们一班最有诚信，他们其他班经常拿了产品要付钱的时候又退货。”

　　来就送点券“套牢”顾客

　　10时整，会场内准时响起了劲爆的DISCO音乐，一位说着韩语的“吴常务”宣布活动开始。按照原定计划，昨天上午进行的是魔术表演。据介绍，该公司每天上午一场，下午一场，活动很丰富，有做游戏的，有变魔术的，有时还搞抽奖，总是变花样。一般每参加一次活动，离场时就可以获得一张商品点券，集满一定数量的点券后就可以兑换商品。

　　在会场的一个出入口，有一些摆放着韩货的商柜，这些产品外包装上全是英文和韩文，没有任何中文字样。早报记者在一张单子上看到，20张点券兑换固体洗洁精，10张点券兑换毛巾，16张点券兑换洗洁精，60张点券兑换碗……

　　“原来3张点券就能换一样东西，现在最起码要10张，他们经常在变的。”一位沈女士说，虽然大家收集得很辛苦，但似乎依然乐此不疲。只要“店长”和“常务”一说买大件商品送点券，鼓掌鼓得响就送点券，大家就很起劲。

　　但在昨天的活动中，早报记者发现，“常务”和“店长”也会开“空头支票”。表演过程中，店长在现场教大家鼓掌喊口号，并掏出100张点券，声称只要哪个班喊得响，就送这个班每人一张。但直到活动结束，赠券一事也没再被提起。而在大家排队离场前，“常务”说了一句，“我今天心情不好，点券先不送了，你们下午再来，要是我给了你们下午就不来了。”

　　听到这句话，不少人便开始讨论下午几点来排队。

　　魔术表演搞气氛拉拢人心

　　在魔术表演正式开始前，店长亲自搞了一下气氛，一位年轻小伙子操着不太标准的普通话，一会儿唱《两只蝴蝶》，一会儿唱《老鼠爱大米》。“阿姨们，你们是大米，我是老鼠，我爱你们。”暖心的话和搞怪的表情立刻把现场的情绪都调动了起来。

　　随后，店长又发动现场的人们有节奏地鼓掌并高喊：“帅哥，吴常务，我爱你！”随后，他请出了魔术师吴常务。魔术表演的道具都十分简陋，吴常务在胸前贴上“魔术师”三个字，披着一条被子，就开始表演了。

　　由于吴常务说的是韩语，一旁有翻译为他传达。他声称自己的表演在全中国只有他一人能做，别人是把桌上的东西变没，他则要把桌上

酸奶瓶变成空瓶。一切噱头做足，表演开始后，4个班的8个班长跟着魔术师来回走，走到表演台时，一位班长躲到了魔术师撑开的被子后将酸奶喝完，再走了出来，表演“成功”。

　　这样的简单表演一连进行了4场，从喝酸奶到吃香蕉、

蛋糕。搞得阿姨们笑得前俯后仰，现场气氛高到极点。

　　前面的铺垫整整进行了1个多小时，魔术表演后，终于进入了正题———推销产品。为了犒劳一位吃了四场东西的班长，他被奖励担任10分钟的临时常务。这位“常务”开始卖力推销当天的产品———固体洗洁精，售价50元。“阿姨们，我是中国人，龙的传人，我一定要为我们中国人争气，我肯定卖得比吴常务好，请大家支持我。”话音未落，会场各个角落都纷纷有人举手，尤其这位班长所在班，更是“鼎力支持”。

　　不买商品会“受到严厉指责”

　　现场举手此起彼伏，八位班长忙得不亦乐乎，来回奔跑于仓库和会场之间。每卖出一件商品，所在班级都会高喊口号“1、2、3、4”，并同时敬礼。

　　坐在记者旁边的两位女士，开始看似都很冷静，还给记者分析，这个东西要晚点买，肯定会便宜，现在50元，到最后可能就三四十元。但10分钟后，吴常务重新登场，“现在买的肯定有好处，我们也有可能对大家进行一定的返回。”话音刚落，现场立即一片疯抢，还没等记者反应过来，两边的两位女士都已经将固体洗洁精捧到了手里。

　　“阿姨，他们要返还什么呀？你们现在买多少钱？”记者不解地询问。“不知道呀，说是可能会给买的人送牙刷。”台上的人不把话说明白，台下的人都在猜测中。

　　记者拿过固体洗洁精端详了一番，一个黄色的盒子内装满了白色固体，打开没有什么特别的香味，外包装上也没有任何中文字。只有一张图纸可以看出是洗餐具和蔬菜水果用。但据介绍，店长和常务推销时说还能洗衣服。

　　在现场热烈的抢购中，很快吴常务就宣布当天只剩下最后几盒了，将以肯定不到50元的价格卖掉。有人举手示意后，吴常务说：“好，49.9元，卖给你了。”就这样，尽管没有所谓的“好处”，整个会场过半的人都购买了这一商品，满眼望去几乎人手一盒。

　　由于现场是先给商品，然后由班长收钱，记者旁边的一位女士因少带了钱，还向邻居借钱购买商品。一些人发现并没有赠品，收钱时要求退货。这时，常务又会非常严肃地指责这种行为：“只拿免费的商品，一听说要钱就不要，这和偷有什么区别，这样的人还是不要来的好。”

　　由于这种“偷”的行为“惹火了”常务，他当即决定不发点券，中途也不允许会员退场，有人退场就要没收会员卡。一场原本1个半小时的宣传活动，整整进行了两个多小时。不过，大多数人最终是手捧固体洗洁精开心地排队离场的。

早报记者 张凌订阅东方早报请登陆东方早报网站或拨打 962288 或 8008208696；优惠多多、实惠多多、资讯多多。